手游助推企业拓展海外市场

17日发布的《2014中国游戏产业报告》显示，2014年，我国自主研发网络游戏海外市场销售收入达30.76亿美元，比2013年增长69.02%。国产游戏“走出去”范围进一步扩大，游戏企业海外运营模式呈现多样化发展。业内人士提醒，游戏企业“走出去”需重视海外竞争压力，应在海外运营资源积累和团队建设方面着力，规避海外市场风险。

——国产游戏“走出去”势头强劲

中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会(以下简称中国音数协游戏工委)发布的《2014年中国游戏产业报告》显示，2014年我国自主研发网络游戏海外市场销售收入达30.76亿美元。报告分析，中国原创客户端网络游戏海外出口实际销售收入8.53亿美元，原创网页游戏海外出口实际销售收入 9.5亿美元，原创移动网络游戏海外出口实际销售收入达12.73亿美元，分别增长4.15%、30.49%、366.39%。

中国音数协游戏工委咨询调研部主任郑南介绍，地域范围扩大和收入来源多样化，成为国产游戏“走出去”并保持稳定增长态势的重要特征。

报告分析，东南亚地区依旧担负中国游戏企业进军海外市场的桥头堡，金山、巨人等国内游戏商陆续进驻越南、泰国等国家开辟市场;东亚、美洲、欧洲地区作为国内游戏企业重点出口地区，贡献了大量收入;俄罗斯、中东市场进一步打开，成为国内游戏企业出口新增长点。

龙图游戏CEO杨圣辉说，国内游戏企业已经意识到进军海外市场是一个非常重要的战略布局。他透露，龙图游戏已在越南、泰国、中国台湾、韩国、美国、日本等地设立分公司，在港澳台地区发行多款手游产品，《刀塔传奇》已经成为台湾地区2014年综合收入第一名的游戏产品。

重视海外运营模式多样化，成为国内游戏企业“走出去”新特点。郑南表示，在拥有海外市场拓展运营经验和市场规模后，一些颇具实力的国内游戏出口企业开始向独立运营出口模式转变。“完美世界、网龙、畅游等企业在海外建立分支机构，增强对市场控制力度，提升盈利能力;《神仙道》等网页游戏，加强与 Facebook、AppStore等平台运营商合作，降低运营风险。”

中国手游娱乐CEO肖健说，国内手游市场竞争已经从“红海变为血海”，游戏用户增长放缓、游戏产品供大于求，国内游戏企业纷纷意识到增加游戏出口业务对企业带来的巨大商业价值，2015年“走出去”步伐将加速。

网络游戏海外出口存三项阻碍因素

业内人士指出，全球游戏产业快速发展使得新兴游戏市场国家或地区开始意识到本土游戏服务业蕴含的巨大利润空间，纷纷加大对本土游戏企业和产业的扶持政策，这对我国游戏企业“走出去”带来不利影响。

一是部分国家或地区抬高了游戏产业准入门槛。郑南介绍，为争取利润，海外一些国家或地区开始采取市场保护措施，以出台或保留部分限制性政策法规、征收高额税费等形式，维护本土游戏公司利益，增加了我国游戏出口企业运营成本。

“在中国网游占八成以上的越南市场，自四年前已开始暂停发放新的游戏许可证，停止游戏运营许可审批等措施，以提升本国游戏企业竞争能力，争夺本国游戏市场。”中国音数协游戏工委产业市场部主任黄玉萌说。

二是欧美、日韩等游戏强国加强创新能力与产品质量，对我国游戏持续施压。业内人士指出，在进入欧美、日韩等游戏强国市场时，国产游戏公司过于强调营销能力和竞争手段提升，对研发创新能力培养和提升用户体验重视不够，产品质量差距带来巨大竞争压力。

三是国内游戏企业海外运营资源积累与团队建设不足。由于对海外市场不熟悉和文化差异带来的市场门槛，我国游戏企业开发海外市场大都采用授权代理模式。海南生态软件园产业研究院副院长刘会清认为，授权代理模式将经营的主动权拱手相让，达不到积累开发海外市场经验的效果，仅能够作为市场开发的配合者，丧失了主导权。“这导致国内游戏企业在进军海外新市场时，依旧需要在当地寻找合作方，而自身不能成为主导方。”

——重视差异化竞争策略 提升独立运营比重

参加2014年度中国游戏产业年会的企业代表认为，我国已经成为名符其实的“游戏大国”，但还不是游戏强国。在扩展海外游戏市场时，国内游戏厂商提升产品竞争力，加强海外“淘金”能力刻不容缓。

“2013年海外市场营收占公司营收盘子的3%至5%，今年上升到30%，但我认为这还没有到一个及格的水平。”游族网络COO陈礼标以该企业 2014年海外市场营收业绩举例说，海外游戏市场规模是国内市场规模的四至五倍，当海外市场营收额达到国内市场的两倍时，国内游戏企业“走出去”才算刚刚达到了一个合格的水平。

中国音数协游戏工委的报告显示，国际游戏市场中，欧美游戏企业依旧保持精细化大制作发展方向，日韩游戏企业则向移动游戏、终端游戏方向前进，中国游戏企业则在网页游戏和移动游戏上有明显竞争优势。“中国游戏企业在发展中积累了大量的运营和研发的经验，在参与国际竞争时，应坚持走差异化道路，减轻企业在海外市场上的压力程度，扩大盈利空间。”郑南说。

业内人士建议，面对海外知名游戏企业竞争，我国游戏企业更需重视创新能力的培养和提升，在面对不同文化背景的玩家群体时，更多地考虑文化间存在的差异，在缩短产品本地化周期的同时，努力提升用户体验，完善游戏配套服务。

刘会清认为，中国游戏出口企业应利用现有资源积累海外运营经验，加强海外运营团队的建设，通过设立分支机构、子公司等，提升海外市场独立运营比重，以此来直接参与目标市场的研发、推广、运营和拓展，缩短企业的市场调整周期，增强对当地市场的掌控能力。