联众伍国梁阐述发展战略

2014年11月，联众3500万元收购网鱼网咖10%股份，揭开了联众的棋牌全产业战略的冰山一角。近日，联众CEO伍国梁向记者详细解释了联众的新构想，这也是联众在上市近6个月之后，首次阐述未来的发展战略。

棋牌全产业生态圈

用一句话来解释联众的新战略，就是搭建棋牌全产业生态圈，线上与线下相结合，主要包括棋牌游戏、教育、赛事三部分。

传统的线上棋牌仍是整个战略的核心，新增的部分为棋牌教育以及更加专业化的棋牌赛事。伍国梁指出，国际象棋、围棋教育的市场规模已达数百亿，这将为棋牌市场培育新用户。无论是教育还是赛事，都需要线上与线下的结合。

棋牌教育包括传统项目如象棋、围棋、国际象棋的基础教育以及等级认证体系等。根据国家新政策，以上三个项目将首先成为中小学的课程科目，未来还将包括桥牌、国际跳棋和五子棋。今年9月，北京市已经将开设了象棋、围棋、国际象棋的课程。

有了课程和认证，就需要考试。伍国梁指出，未来考试的地点有可能将网吧包含在内。“现在的运动员、大师等级考试往往要等上一年才有一次机会，因为各地凑不齐人。如果将网吧设为考点，将打破地域限制，考试的时间甚至可以按周计算，极大方便考生。中小学生也可以在网吧考试。”

在赛事方面，联众走的是高端路线，比如获得世界级的2014WPT亚洲授权、世界桥牌锦标赛、国家级的全国智力运动会的商业开发等。与大型赛事密不可分的，一个是落地，即线下比赛，另一个则是视频的直播、转播。

伍国梁透露，联众正在与视频媒体洽谈深入合作，未来可能有上千个小时的视频节目，以及围棋、象棋、斗地主、四国军棋等棋牌频道。联众上市前引入百视通的基金，上市后入股网鱼网咖，都是出于布局赛事的需要。在媒体参与后，赞助费将降低或抵消赛事的举办成本，比如将在央视5套直播的世界桥牌锦标赛，赞助费已达千万级。

今年9月，国家公布了放宽民办体育赛事的政策，取消了商业性和群众性体育赛事审批、放宽赛事转播限制等。

移动端并非棋牌游戏的终点

在棋牌行业的主战场——线上棋牌方面，尤其是移动棋牌游戏，各家棋牌公司打法不同，联众的套路是研发单机棋牌手游，通过与电信运营商的短代计费将用户的冲动消费变现。同时，移动端与PC端相结合，形成一个培育用户的循环。

伍国梁认为，棋牌游戏在移动端与PC端最大的不同是，在手机上可以更好的把握用户的冲动消费，因此需要更便捷的短代计费，而非繁琐的支付宝等支付方式。 “棋牌的冲动消费来源于输的一刹那，提示充值可以留在房间，这是PC端不具备的。如果用支付宝，过程好繁琐，冲动就没了。”

联众Q3财报显示，2014年1-9月，移动游戏月活跃用户为1478万，较2013年同期增长43.3%。移动游戏收入为4881万，同比增长1044.1%，环比增长29.6%。

联众套路的另一个不同之处是，移动端与PC端的循环。首先，通过与电信运营商的合作铺用户量，在此基础上培养出高端用户，再将这批高端用户导回PC端。对于高端用户来说，动辄数小时的棋牌赛事并不适合在手机上进行。

在伍国梁看来，通过手机将高端用户导入到PC端是未来棋牌市场的大趋势。“很多人认为手机是终点，我只能说这是大部分人的终点。”对于未来棋牌市场的格局，伍国梁指出，尽管腾讯的用户数量难以超越，但移动端打破了PC时代的垄断，且棋牌并不依赖社交。