37游戏发展的创收之道

2015年度APGS亚太游戏高峰会1月28日在宝岛台湾拉开帷幕，37游戏联合创始人曾开天应邀出席本次会议。会上他介绍了37游戏在IP战略上取得的成功，也分享了37游戏发展的创收之道——精细运营。

首先，曾开天肯定了IP在游戏产业中的重要性。他表示，优质IP是游戏成功的催化剂，这是因为在IP产品推广前期，原作所积累的粉丝能迅速转化为游戏玩家，而原作的IP价值还为后续推广提供强大的助力。第三方机构调研报告也显示，有IP的手游下载转化率是无IP的游戏的2.4倍，对引进流量有明显优势。而有IP的手游整体收入水平高于无IP的手游，达到无IP手游产品收入的2倍。

37游戏联合创始人曾开天在会上发表演讲

相较于疯抢IP 消化IP的能力更重要

但在曾开天看来，有时候抢到IP并不难，难的是如何将这些优质IP转化成精品游戏。毕竟做游戏不是拍电影，电影在观众进入电影院的两三个小时就可以分出好坏，而精品游戏具有长周期性的特征，需要持续不断地吸引玩家继续玩下去。所以无论宣传力度如何，游戏最终看得还是其本身的质量。即使有玩家循着IP的号召力来了，而游戏本身没有什么创新和亮点，那肯定会被玩家抛弃导致失败。

所以2014年高喊的“得IP者得天下”，到2015乃至以后就变成了你有没有“消化IP”的能力。这一点在37游戏去年多款游戏上就得到了完全印证。像《大天使之剑》、《傲世九重天》、《传奇霸业》等游戏，虽然是强IP力作，但上线后的表现，实打实取决于研发商对此IP的消化能力和运营商对此游戏的运营能力。

37游戏极光网络在创作《大天使之剑》之时，根据页游用户的喜好和特点，设计了许多新颖的玩法，强调了微操控的成就感，设置了方便的任务辅助系统，使得玩家在游戏时更加容易上手，不需要下载等待，也不需要复杂操作，这就决定了这是一款贴合玩家心意的游戏。可以说，《大天使之剑》在操作和玩法上通过创新实现了再造，青出于蓝而胜于蓝。

兵马未动粮草先行 精细运营助力亿级营收

有了好IP、也把IP转换成了精品大作之后，就需要做好运营。“如何精细化运营”在业内可能是个难题，但对于37游戏而言这是强项。首先，凭借长周期精品游戏运营原则，37游戏拥有成熟的渠道覆盖能力，在运营和推广的渠道上的优势是有目共睹的。而基于这一优势，37游戏不断开拓线下资源利用，补充渠道表现力，同时更好地促进品牌塑造，这是区别于过去页游单一推广模式的新方式。

其次，37游戏还会通过在影视剧内植入产品信息的方式来扩大玩家的关注范围，挖掘更多潜在玩家，也重金邀请了国际知名明星，来强化产品影响力。简而言之，37游戏对精品游戏的重视以及各种推广资源的投入是不设上限和形式的，只要有利于产品的持续推广和口碑强化，37游戏非常乐意尝试更多新的推广模式。

像连破页游史上最快流水破亿、最快开服速度、公测首日流水最高记录的《大天使之剑》也将归功于37游戏过硬的游戏运营和推广能力。不同于一般页游的传统推广方式，《大天使之剑》采用了360度无死角营销推广方式：网页游戏、地铁广告、公交广告、分众广告等都能看到其宣传图像。线上、线下整合营销的推广模式，大大增强了《大天使之剑》的品牌影响力。这是37游戏在精细化运营商的又一次成功印证。

海外市场稳步探索 本地化策略初见成效

而对于如何在海外做好运营，37游戏也在稳步探索。如果说在中国推广需要精细化运营好产品，那在海外推广，则需要因地制宜去运营好产品，因此当37游戏进军海外市场时，本地化便是中非常重要的一环。

据了解，目前负责37游戏海外业务的员工除了来自国内拥有丰富海外运营、推广经验的一线员工，更有来自外国的一批优秀游戏从业者，对出口游戏产品的选择、运营、推广还是本地化上都进行了精准把控，着重去考虑“文化差异化”与“本土化”两个问题，全面了解当地游戏用户的付费习惯、操作行为和文化喜好等方面。

截止2014年，37游戏的海外市场已覆盖除中国大陆以外的韩国等东南亚国家、北美地区及法国、土耳其等欧洲国家，海外平台的游戏产品总运营数已超过50款，总开服数高达3000服，注册用户数量也超过3000万，37游戏在海外市场的影响力已经令其成为海外玩家最受关注的中国游戏企业之一。