厦门易灵科技曹政分享干货

近日，白鲸峰会厦门站在厦门软件园爱特咖啡厅圆满落幕，新加坡gamesky global CEO & 厦门易灵科技创始人曹政，分享了游戏出海的干货内容。

为何说游戏出海——架构先行?因为好的产品，肯定是需要构造的，但产品好，不代表你的发行能力也很强，毕竟还有很多坑在里面。总体来说，中文和英文游戏都处于一个饱和的竞争市场。之前有朋友提到，厦门的游戏公司就有300来家，成都的有几千家，可想而知中国的游戏厂家还不止上万家，更别说英文的游戏市场。相反，小语种国家竞争力非常小。举个例子，最近昆仑万维的股票走势很好，昆仑万维的财报可以看一下，昆仑万维在泰国的盈利能力非常强，表现非常好。还包括博雅互动，博雅互动上市公司收入的20%来自泰国，为什么呢?因为博雅互动率先推出了泰文版。由此可见，小语种国家虽然消费能力比较弱，整个市场份额也比较小，但如果你的游戏能成为一个小语种国家的霸主，那么收入也是相当的可观。曹老师表示自己经常会关注东南亚的游戏榜单，你会发现免费榜单第一、二名是越南文或泰文，但是畅销榜单的一、二名确是英文，不是用户喜欢英文，而是没的选择，所以本地语言游戏做的好很容易冲到榜单，昆仑万维就是抓到了这一点。

现在有很多的开发商会遇到这样一种情况，想推小语种市场，仔细想想推这个市场很不值得。现在人力运维费用很高，一个小市场就要配上好几个人去推广。而且二次开发的成本也很高，改个语言包或工作平台就要花费很多的时间，所以越大牌的开发商越会觉得小市场不值得做。

在运营过程中，运营平台也会遇到很多的困境。最主要的就是产品更新维护支持力很差，在中国越挣钱的游戏，针对小市场的产品维护就越差。很多中国的游戏厂商习惯在中国的环境下做游戏，喜欢创立独立的服务器，觉得越大越好，但是他们没有考虑到云服务的计费方式和主机托管差异很大，按照中国厂商常见需求来匹配是非常浪费的。

以下有几点架构设计要点，建议游戏开发商做游戏产品前就要思考明确。

(1)语言包的独立：独立的文字素材包;图片与文字隔离(除装饰性文字外);长度考量，左右展示考量;字体及字体大小可定义

(2)素材独立：皮肤，背景，角色;对应的动作。动画效果mqstr考量：欧美偏重于写实，东南亚、日本偏重于卡通。

(3)运维资配给：拥抱云主机，云服务商;自建运维平台是综合成本最低的方式;云主机、amazon,ms,ucloud,digitalocean,linode，还可以参见cloudflare。

(4)更新机制及文件包尺寸管理：自动体内更新及强制版本更新(或可利于冲榜等);安装包及扩展包设计(分开设计、按阶段安装，或可以大大提高转化率);多语言版本更新的问题考量，如何在统一更新机制下兼容多语言。

(5)开服管理：开服、合服管理;跨服管理;反外挂、反作弊;减少人工参与，提高管理效率

(6)活动平台：活动与版本升级脱构;支持活动类型;榜单类、充值类、邀请类、促销类、节假日、日常活动如登录;时区考量;资源配合及审核：不同国家区域;与运营商平台对接(简单即可)

(7)分享机制：facebook,twitter,instagram,youtube(如打麻将时，胡了一大把，这时候很可能有分享或炫耀的冲动，可以引导到sns;而运营商最多只能分享这个游戏本身，不能分享游戏的内容，所以，如果app内部就已经内置了分享内容，将会对整个推广有利，或者，也可以作成一些接口，与运营商对接)

(8)好评管理：引导体质玩家提交好评(海外对于二、三星的app很难推广，因为排行榜google play和ios store不可操纵，而在国内，只要有平台，则没有这个限制，可能二、三星的app也能推广得很好);给予差评合理出口;策略可定制(好评>=4.5分即算好评)

(9)渠道分析：基于短链的渠道分析(做法比较少);手游的联运机制(一般来说，手游只由一个运营商来推广，而算页游之类的联运则还没有形成成熟机制)

(10)目标：快速实现多地区，多语言的产品投放，抢占第三世界;提升运营质量及运营效率，减少运营人力资源开销;前期多考虑一些，后期少麻烦很多

(11)案例：supercell;帝国舰队;一些山寨游戏在海外表现可能还不错。