37手游总裁徐志高采访

在第二届CIGC游戏大会上，37手游总裁徐志高接受了媒体的采访，其在采访中谈到了众多对手游市场的看法。

徐志高表示：“2014年上半年，可能我们主要是看产品、看表现，在2014年下半年我们签游戏思路不一样了，第一条原则是看团队、看人，不靠谱、游戏再牛B不要，哪怕看起来像是S级的游戏也不要。”

对手游产品徐志高表示：“很多游戏前期数据很漂亮，但这种游戏有个很大的问题，今天推它有收入，明天不推收入就下来了。所以我们内部今年有一个决定，今年坚决不引进卡牌游戏，哪怕再好的卡牌游戏：不要，因为卡牌不符合平台的利益。”

以下是徐志高采访观点摘要：

今年坚决不引进卡牌手游：重度游戏才能实现平台滚雪球收入增长

重度化这个事，举个例子，天将雄师是个偏重的游戏，前期数据看是一般，比如今天导入1万用户充值8000元，我们监测这个产品半个月它每天一直在冲，留存其实不到30%，我的判断是，重度化游戏能够让游戏、平台的收入可以滚动式的发展，举个例子，我们也在做魅族的运营，我们发现，在2014年我们看到什么好游戏就拿什么游戏去推，但是整体的收入增长幅度不大。

我不是说所有的卡牌游戏都不好，我没这个判断，但很多游戏前期数据很漂亮，但这种游戏有个很大的问题，今天推它有收入，明天不推收入就下来了，我们 2014年年中曾推了一款至少收入TOP10的游戏，今天则看不到它，我们最高的时候推到了收入差不多500万，打个比方第二个月不推变成400万、第三个月不推变成300万。但像《天将雄师》这种产品，导入1万用户，打个比方今天推是8000块收入，第二天会继续冲8000，第三、第四天也是如此。我们之前还有一款游戏是《傲视天地》，已经2年多了，但依旧有充值，重度游戏用户的特点是玩家一旦玩进去，游戏一直持续的付费很强。

所以我们内部今年有一个决定，今年坚决不引进卡牌游戏，哪怕再好的卡牌游戏：不要，因为卡牌不符合平台的利益，我觉得平台的玩法，真正做到极致是今天我推1000万，就这些用户明天我啥也不干、不导入，1000万用户一定会下降，但是轻度游戏收入降幅会20%-30%、幅度很大，但重度游戏收入降幅不大。

还有一个产品，《风云天下》是我们2年前推的项目，今天回头去看，这些年我们从来没有再给游戏导入用户，上个月收入还有这款游戏历史最高收入的 50%，这样我很轻松，这个月我推一款游戏、下个月再换一款游戏推，事实上在魅族的游戏运营上，正是这样，之前平台收入是缓慢增长，之后是啪啪啪很明显的梯形结构的收入增长。

我个人觉得，2013年行业特别看重产品留存，但现在渠道自己也改变了，现在留存也看但是这是固有思维，游戏类型并不一样，最终看什么呢?变现，带来多少用户、冲了多少钱才是本质。只有真正的重度化游戏才能滚雪球，当然并不代表要把轻度游戏都砍掉，从我们的角度出发，卡牌类的游戏我不趋向去做了，单机当然不可能完全不做，但是我的重心不在那里。我们会把流量聚焦到重度游戏，这个其实也是类似以前页游的做法。

《神武》的运营模式：绝不是个案、但术业要有专攻

《神武》其实是一种玩法，渠道可以做发行、发行也可以做小渠道的事，当然CP也可以做发行，这种玩法这两年来大家都很清楚。我觉得2015年这会是个常态，但究竟2015年年底会是怎样，谁也不知道，但我认为术业还是要有专攻。

《神武》是一种思路，从37《天将雄狮》的角度，目前这款游戏用户来源超过一半是通过广告去买，渠道不怎么推，但是我自己推的很开心，说的最土一点，不用分成，我们把40%-50%的分成费用去买广告就是了，《神武》的核心模式就是这样。如果对产品有足够有信心的话，可以考虑，但这一定不是常态，但绝对不是个案。

《天将雄狮》我们想的很清楚，大渠道如果不推的话，我自己玩，铺天盖地去砸广告，大不了我辛苦一点，当然我相信大家会推的，看到数据会吃一惊的。这个事情启发了一点，如果对产品有信息要有信心去整合资源，《神武》很有特点，但2015年一定还会有第二款。

37手游能把联运手游做到月流水千万：发行商中独一份

37手游做了一年多，我们过去走了一些弯路也取得了一些成绩，《乱斗西游》在我们单平台，在全渠道最近2-3个月注册用户37都是第一，说明我们整合渠道资源的能力是比较强的。37手游不是最典型的发行商，我们能把联运游戏推到月流水千万，37在目前的手游发行商中是独一份，说明我们整合流量的能力是很强的。

之前37手游一直独立于37游戏在运作，37.com上看不到我们手游的产品，什么时候37游戏把历史积累的数亿用户导入到手游，这是一个很大的数据。

手游品牌营销：新产品发布太快产品太相似，品牌化在发布以后

整个营销市场工作这一块，有果就有因，我自己是这样理解，一款端游产品出来3、4年很正常，不错的品质的端游产品数量是有限的，但是手游不一样，每个星期都可能会出一个不错的手游，过去2014年行业发了很多产品、2015年只会更快，新产品出得太快，很多游戏很相似，这就有问题，出来的太快。曝光的时候，我们自己研究了一下，如果预热周期太长的话，反而不是很好，说不定人家看着那个游戏就觉得可以就跑去别的游戏玩去了。所以手游目前真正的品牌化是在发布以后，大多数手游是在不长的时间内做一个曝光，预热期不长。

37怎么签产品：看团队看人，不靠谱游戏再牛B也不要

2014年上半年，可能我们主要是看产品、看表现，在2014年下半年我们签游戏思路不一样了，第一条原则是看团队、看人，不靠谱、游戏再牛B不要，哪怕看起来像是S级的游戏也不要，除非完成度特别高、已经是S级游戏已经有90%完成度快做完了。

但是现在谈代理项目大部分的游戏完成度不会不高，我们就遇到过这样的情况，之前有一个游戏看起来很漂亮，绝对是一个准S级的游戏，想签，但是李总(李逸飞)说，之前跟这个制作人合作过，似乎不怎么靠谱，打断了一下，后来思考了一下好像是不怎么靠谱。后来几个月过去了，签了这款产品的发行商找到我们，他们不知道我们之前谈过，说“手上有一款游戏好屌，要不要”，后来一看，几个月过去了，这个产品跟最初的Demo版本几乎没有变化，几个月过去了还没有变化还能做的了么?必死无疑。

所以最重要的条件是找到合适的人， 在这个基础之上，整体来看，因为大家的共识，所以聊起来互信度非常高，特别在2014年中之后签的项目都比较顺畅，可能个别项目有一些细小的问题，但只要大的问题是互信的、小的问题无所谓，多试一下就好了么。

手游成功率降低

其实这个趋势在2014年底就有所征兆了，这里面有几个原因，第一个原因是发展太快，浮躁的人越来越浮躁、浮躁的人越来越多，另外沉淀的人也越来越多，本来部那么浮躁还可能把产品做出来、更浮躁产品就完蛋了。

还有就是手游的精品化趋势越演越剧烈。我们做过调研，一个用户在同一时间玩游戏接近2款，所以玩非精品游戏的概率会进一步下降。为什么重度游戏发展的越来越快，因为用户之间开始相互传播了，又有那么多精品游戏供你选，总有一款适合你，C类游戏不会有人去再玩。C级的游戏过去也能做到几百万，但在今天，B级的游戏也许还有机会，但C级的游戏机会越来越少。