久游运营敢达IP的无奈与机会

在日本，敢达几乎是一个家喻户晓的IP，在国内不少高端(指相对来说收入学历等方面较高)用户知晓，但热度似乎总是不温不火，山寨游戏多达近百款，却罕有成功者。

究竟该如何利用敢达IP改编手游?敢达文化对游戏又有哪些影响?引入三款敢达游戏的久游网CEO顾懿对此有话说。随着首款正版手游《Gundam Battle Station》引入国内，山寨手游即将面临清场。

久游CEO顾懿

敢达文化与受众

这里首选需要科普几个常识：市面上常见三种翻译钢弹、高达、敢达，其中钢弹为台湾翻译、高达是最初的翻译、敢达是正式名称。由于高达名称被抢注，不得已改用敢达，也就此成为区分正版与盗版的方法——由于正版一直未进入国内，凡高达必为盗版，敢达为正版。

提起敢达，首先会想到各种机甲和模型。大约36年前，日本万代为推广其生产的敢达模型，制作了首部敢达动画片。至今，敢达系列仍然是万代销售量最大的模型。这种线上与线下的互动便是敢达的第一个特点。

由于敢达是一个历史悠久的IP，用户年龄小至十余岁，大致四五十岁，受众广是敢达IP的第二个特点。从国内敢达模型市场来看，规模约16亿元。

一个敢达实体模型如PG系列，售价1200多元，限量版就3000~5000元，因此用户ARPU普遍较高是敢达IP的第三个特点。《SD敢达OL》是一款运营8年的端游，现在ARPU高达700元。

漫长的历史令IP不断演化，从强调宏大世界观的机甲作战，到近几年的偶像路线，用户群也就产生了分化。敢达题材的游戏覆盖PS、PC、PSP、PSV等，同样分为两条路线：一种是全尺寸机甲(18米)系列，玩法偏重度;一种为等比缩小的SD系列，人物画风采用三头身或四头身，并且任何剧集中的人物均可出现。相较于全尺寸，SD系列游戏更卖座。

另外，敢达是一个持续发展的IP，平均每年都会推出1~2部动画剧集。

敢达游戏的运营与SD敢达战争要塞

目前，国内市场上有2款敢达端游，《SD敢达OL》和《机动战士敢达OL》，均为久游网运营。去年年底，久游还获得了《Gundam Battle Station》的代理权，这也是国内首款正版敢达题材的手游。

《机动战士敢达OL》截图

在此之前，国内的山寨敢达游戏已多大上百款。除个别产品以外，市场表现均不理想。顾懿认为，一方面不少为换皮产品，另一方面与游戏运营经验和对IP理解有关。

“对于一款敢达游戏来说，机体的数值才是研发重点。中国与日韩市场不同，对机体喜好程度就会不同。一旦定价不合理，立刻会造成数据下滑。”更重要的是，基于机体的运营活动“动漫一直在出，现在的动漫跟以前又不同，运营活动都要跟着变化。”

在日韩，敢达题材的正版手游多达10余款，引入国内的只有一款《SD敢达战争要塞》。顾懿告诉记者，最主要的原因是大部分敢达手游的玩法过于日本化，真正习惯日系玩法的高端玩家数量有限。

《SD敢达战争要塞》是一款包含卡牌、模拟经营元素的SLG手游。特别之处是第一款拥有所有敢达系列机体的手游，这对敢达用户最具吸引力。其次，游戏中的扭蛋、图纸、强化等系统为敢达玩家熟悉，以及战斗特效较绚丽。

去年年底，《SD敢达战争要塞》在韩国上线，Google Play排名第二，台湾则排名前5。国内预计今年6月测试。今年年底，久游网还将引进2~3款敢达手游。对于这款手游，顾懿表示并不追求利润，而更多考虑做大和长久运营IP。为此，愿意与发行商合作运营。

“我们会从IP角度选择发行商。敢达这个IP不可能全部授权给一家企业，未来也会有其他公司拿到这个IP。所以我们希望通过端游和手游的积累，强化玩家心目中的印象。一提到敢达就想到久游。”