爆料：海外手游神代理“潜规则”

国内手游经过了2014年爆发式增长后，整个中国手游市场仍处于高速发展阶段，据最新市场占有数据显示，海外手游经国内代理商进入中国市场频繁，海外产品代理已经由新人正式转变成市场主角之一，中国如此庞大且复杂的市场，海外产品如何分的这一杯羹，行业“潜规则”究竟有哪些，AriesGames以自身经验，带你走进海外产品代理的世界。

中国市场，中国的代理商做主

不同于国内代理商纷纷涌入海外市场的现状，艾莱斯选择尝试代理海外产品国内发行，其目的在于为国内玩家引进真正的高品质手游。代理是一场双向选择的较量，在代理希腊神话手游《大力神：海格力斯》时，艾莱斯曾面对的是 Bigfish这个海外强大的竞争对手，但最终还是依靠其公司在中国区的优势和合理的市场推广方案，赢得了游戏大中华区的代理权。该项目的成功，让艾莱斯也更有实力和说服力去竞争更多海外产品，公司先后成功签下Tabasco公司苹果全球推荐的《星际曙光》与《kickerinho》;以及《永不言弃!》开发商Invictus呕心沥血之作的《Froggy Jump》。

海外产品代理的竞争过程中，更多的国内的代理商渐渐唱起了主角，这一局面的形成，与名气并没太大关系，而是由中国市场的现状和海外开发商对中国市场的客观认识所决定，中国市场无疑是全球手游开发商的目标，但是面对中国复杂的市场环境和生存方式，相信只有中国本土的代理商才能更准确的把握。

本地化不是Chinese而是Chinese Style

一款没有运营权只能做推广的产品，在实际运营中痛苦的是代理商，真正利益受损的却是产品研发商。海外研发商选择中国市场，首要就是有利可图，可是未深度本地化的产品，接受程度是不够的，甚至于不被接受。海外产品的中国代理并不等同于翻译，需要的是让产品适合中国市场，融入中国元素，迎合中国玩家的喜好，做好产品的中国化包装。以公司代理的《kickerinho》举例，《kickerinho》是一款竖屏的足球游戏，玩家扮演的角色为一名街头的足球少年，进行颠球练习。公司在拿到代理权后，进行了市场分析和目标客户定位，与海外开发商进行多次的协商沟通后，团队将游戏本身的资源与国内的市场大环境相结合，从简单的颠球到加入各国球队元素，到第三版加入了中超球队元素，完善了本地化需求。同时，接入艾莱斯自主研发的游戏社区，与公司所有产品共享排行榜，邮件，游戏推荐，公告等功能，不仅增加玩家在互动平台的交流，同时又能更好的交叉传播产品资讯。

代理商和开发商的“珍爱”选择

代理商在甄选海外手游时，定要先观察市场的整体大环境，并与以往的代理经验相结合。基于你所要服务的目标用户进行定位，尽可能准确的评估该游戏的影响力，选择合适的海外产品进行代理。

在竞争代理权的整个过程中，要保持和开发商良好的沟通，许多日系及欧美的精良手游并不倾向于将游戏运营权开放给一个不熟悉的中国代理商，他们更倾向选择国内有海外产品代理经验的公司进行合作。产品代理权的取得过程，是一场智慧的互为选择，最终的目标当然还是赢得市场获得利益。

代理海外手游产品成为一种趋势，利益引导的这种趋势，并不意味着代理就是利润，海外产品代理由其需要遵循的“潜规则”，中国化的海外产品、合理的市场推广、准确的市场定位、强大的共享平台等，实际上所谓的这些“潜规则”都服务于“用户”这样一个没有规则的市场核心。