网易手游霸榜三甲的背后

当《梦幻西游》《乱斗西游》占据iOS榜单第一二名时，一个声音清楚的告诉人们，属于网易的手游时代到来了，甚至出现了“《大话西游》手游问世后，网易将霸占榜单前三甲”的说法，然而，这种“暂时现象”似乎被过度解读了。

一种来自端游的情怀

网易游戏从端游时代一路走来，积累了大量的人才资源和丰富的研发经验，并握有研发、发行、渠道等资源优势，目前为止，网易旗下《梦幻西游》《大话西游》等端游玩家不减，官方透露人数仍在百万量级，玩家对游戏依旧保持着高度的热情，难以想象的是，《梦幻西游》已经走过了十二个年头，足见这块金字招牌的分量。

《梦幻西游》是一个好IP。那么，什么是IP?其实，IP就是情怀，游戏的自传播属性是从众效应，而IP就是用户进入的成本、玩家追求的情怀。

然而，自传播需要内容支撑，游戏所产生的结果，也是一款优秀游戏的必需品，目前看来，能够与端游无缝移植的手游类型有且只有回合制，无论是联网、UI、玩法等体验，回合制产品本身与玩家都有着足够成熟的环境。在IP的基础上，网易做了一个聪明的决定——完全移植《梦幻西游》，所以看起来，这款手游更像是PC端的简化版，这恰恰抓住了那部分最核心的用户，因为没有老玩家喜欢重新摸索一个新的玩法。

事实上，国产端游IP仍受到很大的局限性，例如《神武》曾在港台地区上架，但并没有获得很好的成绩，甚至榜单前30名都未进入，这就导致了《梦幻西游》想要拓展海外市场也具有一定挑战性。

让老玩家都回来

在海外如何我们并不知晓，但在国内的推广却是有目共睹，是的，霸榜的另一个原因是营销推广，在游戏品质过硬的基础上，霸榜效应决定于——钱。市场推广是刚需，也是长期霸榜的必要条件之一。网易在《梦幻西游》的营销上有着巨额的费用，这个数字是7000万。

网易游戏副总裁王怡曾透露，《梦幻西游》手游采用了“高空低投”的媒介投放形式，高空上进行品牌建设和背书强化，落地上加强媒体全方位曝光，在首测、二测、登陆iOS、双平台公测这些重要节点上，在各大游戏垂直媒体中投放了大量的广告，并投放了影院贴片广告、分众媒体、电视广告等。

至今，我们仍然可以在电视台、地铁公交电视、户外站牌等地看到各种各样的手游广告，这类线下投放，除了本身的产品宣传外，其实最深层的意义是召回此前的老玩家，对于梦幻来说，老玩家的召回比纳新更加具有价值。

网易旗下还拥有过亿用户的APP不在少数，其自身门户、邮箱、有道云笔记、云音乐、有道词典、网易新闻客户端、云阅读等等，而这些产品的积累让网易拥有了成熟的账号系统，成为了网易最重要的渠道资源，为手游推广铺开了广阔的道路，《梦幻西游》手游的线上推广力度可见一斑，而通过线上线下铺天盖地的推广，吸引了更多的老玩家的回流与新玩家的注入。

一传十十传百 推广要一针见血

铺天盖地的宣传获得了更多老玩家的回流，而这部分玩家已经被市场教育的很好，拥有高ARPU值，这也是《梦幻西游》这类回合制手游拥有强变现能力的重要原因。但从用户层面来看，经历许多端游系列产品的经验，不难发现，即使之后出了《梦幻西游2》《神武2》等手游，其核心用户还会是原来核心用户，而这部分用户又会去带领、感染其他用户，直到一个系列产品的结束。

一名《梦幻西游》十年老玩家说道：“我玩手游是因为原来公会的兄弟都在玩，叫我回去一起打。”鉴于以公会形式与召唤形式回归的老玩家们，《梦幻西游》手游打造了良好的移动端交互系统，也进行了交易系统的试水，另一方面，《梦幻西游》端游版本走的是社区路线，而手游版本也延续了这个传统，将核心玩家很好的聚集在一起。

同时，大家都在玩这款游戏，讨论这款游戏，这是一种广告传达，一种品牌效应，甚至成为情怀产品的一种趋势，所有的原因加起来的结果就是，《梦幻西游》没开服就已经在iOS榜单前列，正式上线后轻松取得畅销榜榜首。我们今天谈论到网易两款手游霸榜，也是因为游戏本身的火爆，而这些又是另一个层面的解读。

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端游改编手游的通病

当然说完《梦幻西游》，还有另一款手游《乱斗西游》。这款手游看起来比较简单，结合了MOBA+ARPG的玩法，融入了成熟的抽卡模式，站在重度手游的风口上，不想起飞都难。

网易两款手游霸榜的现象让很多人不安，也引起了很多人思考，《梦幻西游》作为一款已经走过十二年的老牌端游，改编手游当然有利也有弊。

通过霸榜原因的分析，除了游戏本身以外，《梦幻西游》是一款得益于IP、情怀、市场推广的手游，然而，端游改编手游并非没有后顾之忧，端游手游化后，玩家的情怀终有消耗完的一天，将面临端游用户流失的问题，而新用户想要玩懂一款游戏不容易，这种情况导致了端游IP将是一件“过了这个村就没有这个店”的物品。

这类端游改编的手游产品，对于老玩家来讲，由于此前的拥有端游经历，在玩手游时会省略学习时间，游戏过程毫无违和感，部分端游玩家选择手游的原因无外乎最重要的两点，一是队友的召唤，二是碎片化时间可以玩到熟悉的游戏。

但同样的，正因为以上的利，随之而来产生了对应的弊。手游如果完全照搬端游的一套系统，这种高度的相似也让很多老玩家产生疲惫感，游戏内容上大体一致，很难刺激到玩家的真正热情，而手游的弱社交也是端游改编手游不得不考虑的一个现实问题。

霸榜背后的思考

对于梦幻或者大话来讲，回合制玩法固然已经被市场验证，端游大量的活跃玩家也让这款看似毫无新意的新品，在移动端爆发了新的生机，这种完全移植端游的做法目前看来利大于弊，如今的市场表现就是很好的证明。

当然，我们也相信《大话西游》手游上线后，网易有实力成为榜单前三甲的成功者，然后呢?当这个多款产品位于榜单前列的暂时现象过去后，考验的就不仅仅是IP和钱的问题了。

网易在手游领域的崛起的故事，也让中小厂商认识到一件事——重度手游时代已经来临，手游类型的多元化让资源优势更加明显，当端游巨头真正发力手游之时，中小厂商的危机已经悄然到来。