手游厂商暑期营销

高考结束了，游戏行业的“旺季”也随之而来。暑期，是各大游戏厂商互相争夺、纷纷布局的黄金档期，他们都有一个共同的目标群体——学生，所以每到这个时期，各大厂商就像是进入了玩家争夺的循环赛。

对于国内的各大游戏厂商们来说，暑期是一年中最重要的推广阶段，暑假档也将迎来游戏的和消费高峰，所以很多厂商都会选择将他们的产品在暑假上线。而大量的游戏在同一时期面世，难免会出现供大于求的情况，更有可能会出现同类型同IP的游戏产品。面对这样的市场环境，如何有效地捉住用户群体，如何使自己的游戏从众多产品中脱颖而出，或许才是各大厂商目前更应该考虑的问题。为此，手游那点事整理出一套暑期营销方案，希望能对游戏从业小伙伴有帮助。

线上预热：事件传播为游戏造势

多做事件，事件才有传播性。简单地说，就是要把握市场规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一事件得以传播，从而达到广告的效果，这种做法可以称之为“事件营销”，它的本质就是让你的事件策划成为新闻。笔者最近一直关注《三国笑传》这款游戏，发现除了常规的推广外，《三国笑传》的运营团队很会利用“新闻造势”这一宣传推广手段。

5月22日，各大游戏媒体平台都转载了一篇名为《游戏公司欲打国内首例高铁车身包体广告被叫停》的文章，主要讲的是《三国笑传》欲整个高铁列车车厢外车身喷涂成其人物角色造型，以达到品牌宣传效果，然而却被突然叫停，此事件不得不说是一件游戏行业的新闻事件。

随后，又传出为博上位《三国笑传》开发商奇葩广告登报致谢腾讯CEO马化腾“化腾您好”一事，可谓是赚足了眼球。后来，《三国笑传》干脆把目光投向了农村，将其广告刷到了农村的广告墙上。不止于此，它还把眼光投向了海外，在纽约时代广场广告上挂了十来秒的作文本，上面赫然是《三国笑传》的广告……上面一连串的事件，让笔者不得不感慨：为了宣传，你也是蛮拼的。

线下推广：抢占生活市场让广告浸入人心

什么是商场攻心术?就是直击消费者心理，让消费者感觉舍我其谁的营销方法。

单一的线上宣传效果往往是不明显的，还需要策划立体的活动进行推广战术。立体活动主要指在大型公共场所进行的各种活动，包括产品发布活动、抽奖活动及文娱演出活动等。随着节假日的到来，各大商场、公园等公共场所的人流量也随之增加，如果能在这些人流向相对较大的地方进行这些大型现场活动，也可以达到商场攻心的效果。

除此之外，装扮成游戏角色出现在大众的视野中，在商品包装盒上或宣传栏上打上游戏的标签，也能起到吸引客户目光的效果。前两天笔者在网上看到一视频，一男子身着《巫师3：狂猎》游戏主角服装跑到超市买东西，还去咖啡厅喝了咖啡，旁人纷纷侧目，而这名男子的行文其实是为了队《巫师3：狂猎》进行宣传。笔者认为，这种方式，不仅简单粗暴，还让人印象深刻。

本质需求：特定节日制定特定的游戏版本

除了运营人员要做足功课外，游戏本身也要有吸引玩家的资本，不断推陈出新，才能在起步上先人一步。而游戏更新迭代最能体现一款游戏是否“走心”。

笔者粗略计算了下，从截稿日期起到九月份开学季，包括父亲节、建军节等在内共有六个节日，而游戏厂商所要做的，就是要根据不同的节日制定不同版本的游戏环节，使玩家保持持久的新鲜感。它可以根据节日属性设置具有节日属性的游戏剧情，也可以推出与节日配套的服装、道具、技能等。