从小媒介到公司创始人 宫玉才打动投资人的四字秘诀

打工者的天花板

为什么放弃在上市公司待遇优厚的工作，冒险选择创业?这是所有人最关心的问题，也是记者提出的第一个问题。而面对这个问题，宫玉才分析了外部和内部两个原因，外部原因是良好的创业环境，而内部原因则是“看到了打工者的天花板”。

“我选择创业有外部和内部两个原因。作为一个打工者，从一个公司开始做新业务，开始做手游，到上市，而且在这个过程中市场工作得到了老板和行业的认可。公司上市后，老板又比较仗义，给我们分了很多股票，打工做到这我就觉得看到天花板了。

年前的时候就有创业的想法，那时候我的伯乐，代总，他请我们吃饭，发表了一些对行业的看法，让我受益匪浅，她认为2015年是移动互联网创业的好时机，各种机会很多。年轻人嘛，既然有想法，就要去实现，心动不如行动。出于这两个方面吧，觉得自己该出来创业了。

总的来说，一个是整个行业良好的创业环境，另外一个是在游戏行业打工十年了，是时候出去闯闯了。”

面对这个问题，相信会有更多的人选择谈情怀、谈梦想，但是宫玉才却用最实在的语言为我们揭开了这个谜底，其实相信对于多数选择离职创业的高管来说， “打工者的天花板”都是他们离开的根本原因，而手游行业的爆炸式发展则让他们看到了成功的机会。但是相信对于更多的人来说，“想不想创业”并不是问题的核心，“怎么能创业”才是真正的关键，而相信宫玉才从“贴海报”到开公司的传奇经历，对于有着创业梦的游戏人，有着非凡的价值。

打动投资人的四字秘诀

游戏圈一直流传着这样的传说：随便做一个DEMO或者拿一份计划，找个投资人，讲一个动人的故事，展望一下美好的未来，跟他吹嘘下已经有哪位投资者给自己估值几个亿，投了几千万，他就会求着要跟投……讲故事、谈情怀、吹估值，这似乎是游戏圈的创业者必备的技能，但是眼前的这位拿到千万投资的创业者给出的答案却大大出乎记者的预料……

“和投资人之间有个好朋友的推荐，当聊到创业的时候我们两个的眼睛都是放光的，创业的准备我早就做好了，就是现在不合适以后也肯定要干的，这是我要传达给他们的。

另外我能拿到这个投资做这个事情呢，很简单，跟我自己的做事做人脚踏实地很有关系，其实前两天我拿到投资的时候，自己也不知道为什么，投资人跟我说 ‘玉才你知道你哪里打动了我吗?为什么选你一起合作?’他说是因为我提到的一件小事：我在盛大做地推专员的时候，负责贴海报，那个时候已经有其它几家端游公司也在做这个事情了，也有推广员，大家都在贴，而且不只是游戏的，还有什么英语四六级啊，很多，上过大学都知道。

我怎么做的呢，海报栏就这么大吧，我全贴满，他们的海报只能附在我的上面，见过布满LOGO的签名墙吗，就是那种感觉，这样效果绝对是最大化的，我做事就做到这样，同样是贴海报，同样是地推，我做的就很细，现在我做事也是这样的风格。所以投资人就觉得，那样的小事还能这么认真、脚踏实地的去做，那做现在这个项目也是一样。我就是一步一个脚印，不浮不躁的去做。”

宫玉才给记者的印象更像一个传统行业的创业者，踏实、认真、不浮躁，他获得投资人青睐的“秘诀”也很简单：脚踏实地。当然能拿到投资离不开在游戏圈打拼十年的丰富经验，但是在表面一片繁荣却总是能听到“退潮”“泡沫”“危机”之声的当下，投资者也更加谨慎，要赢得他们的信任，这种以小见大的认真和踏实比情怀更有用。

关于方向：兴趣是核心、经验是保障、环境是基础

在前一阵很火热的“你为什么离开游戏行业”的讨论中，有一种观点是游戏已经不再是兴趣，而是赚钱的工具。而另一方面，我们又总是被告诫要分清兴趣和事业。但是在问到宫玉才如何选择创业的方向时，他的回答却无比清晰：爱游戏，所以创业选择了游戏行业。

“我选择方向是两点，首先必须是自己特喜欢的，昨天我还跟老朋友一块聚会，我们两个有一样的地方，也有不一样的地方。一样的地方是我们俩都很累，连续两天都熬到凌晨3点，我很疲惫，在老朋友面前也没有掩饰，他也很疲惫，工作压力很大。不同的是我虽然很累，但是精神上还是很兴奋的，因为我做的是自己喜欢的事情，热爱的事情，跟打了鸡血似的，再累再苦也不怕。他的状态就不一样，他就觉得自己做的事情不喜欢，就是这样一个状态，这是不一样的。所以首先就是要选择自己热爱的事业，这样再苦再累也无怨无悔，心里高兴。

第二，只是兴趣为导向还不够，经验专长，大环境也是要考虑的，其实你说页游时期也有很多机会，那个时候想过创业，去过成都、天津等有创业扶持政策的城市，但是也只是心动了，行动到一半放弃了，没把握住机会。现在手游已经一波成功，两波成功的有了，上市的也有了，目前我认为，今年下半年，3D中重度 RPG会爆发，所以就存在着机会。现在有很多研发在“憋大招”，而目前的手游发行商是不够的，研发的公司已经很多了，发行的公司还是太少了。”

虽然大环境是基础条件，经验和专长是成功的保障，但是这些无法掩盖宫玉才对于游戏的热情，“再苦再累也无怨无悔”，这才是一个创业者应该有的状态，而能做到这一点的原动力，正是对事业的兴趣。

关于沟通：100%坦率换100%放权

对于很多创业者来说，投资人的干预和不信任是最大的阻碍，针对这种情况，宫玉才认为完全的信任和放权是必须的条件，记者虽然认同这一观点，但是却不禁有疑问：怎样才能得到投资人100%的放权?

“我觉得和投资人的关系不应该是上下级关系，必须是合作伙伴关系，我来做这个事情我跟投资人讲第一就是百分百授权，你不要干预，每个人有每个人的思路，我想怎么干我有自己的想法，这个是最关键的。我认为成功的投资和被投资关系就是放权。

我其实也是通过和投资人沟通解决的问题，并不是一开始就这么理解我的，肯定需要磨合。我在朋友面前都是一张白纸，是什么样就是什么样，我喜欢把心掏给对方，将心，真心换真心。

我也很少客气，我的投资人也好，兄弟也好，很少客气，尤其是以前的合作伙伴，我喜欢的就是直接了当，要么有合作机会，要么没有合作机会，能做哪些，不能做哪些，就行了，就这样的沟通方式，就是简单直接。我就是这样的方式、这样的性格。”

创业者的素质：“一半乖 一半调皮”

成功的创业者往往有着鲜明的个性和特点，宫玉才也不例外，他认为“一半乖，一半调皮”的个性是创业者必备的素质，换言之，执行力和创造力，缺一不可。

“在我的职业生涯中我属于那种有一半乖一半调皮的类型，哪一半非常乖呢?我的老板我的上司让我做什么我就做什么，执行力非常强，历任的老板对我的评价都是执行力很好，这个人很好用，这是第一个，这样我就具备了一个尖兵的素质。淘气是体现在哪呢?我有很多稀奇古怪的想法，别人都那样做，我就跟他们不一样，这个我本来骨子里就有，在游久的时候学到了老板的一点精髓，在这方面又进步了一点，不按常规出牌，打差异化，用很好玩的事情来达到不一样的效果。以前我们做过一个活动，签到台每家都要做，我们做的签到台是吊起来的，把签名的照片倒过来就像是单手撑地倒立的效果，大家签到完之后第一步都是发朋友圈，效果非常好，我们都说老板的创意帅呆了。尤其现在自己创业更是如此，需要一半乖一半淘气。”

让游戏在海外传播中华文化

“出海”是今年最热门的话题之一，包括腾讯在内的多家发行公司都把重心转移到海外发行。对于多数公司来说，海外市场的价值或许只是一片经济的“蓝海”，但是宫玉才看到的却是一片文化的“蓝海”。

“我们和影视合作比较多，前两天成龙大哥提到过，《功夫熊猫》这个电影，功夫是中国的，熊猫是中国的，《功夫熊猫》是外国的，这个其实很尴尬。虽然晴天游戏现在还只是刚刚起步，但是我会把海外这块放得非常重，因为大部分经典单机游戏都是海外的，主机游戏也基本都是海外的，我为游戏打的第一份工是盛大，招牌产品传奇是韩国的。我想把中国自己的游戏输出到海外去。我希望能够像孔子学院那样，在海外各地传播中华文化，就是这样的思路。游戏就是文化产业的东西，和输出影视作品、文学作品一样是传播中华文化，这是我的情节，而且党和国家也支持我们这样做。

有很多人就是通过游戏懂得了文学和历史，包括三国、西游记、各种朝代题材都有相关的游戏。我初中上的是体校，之后又上警校学法律，所以历史了解的不多。谁做出让人能学到东西的游戏，我就为这样的人点赞，特别崇拜这样的人，我也想做这样的人。”

做海外市场，核心仍然是产品

针对海外市场的话题，记者进一步提出了疑问：晴天游戏，或者说中国的发行公司，在海外的优势到底在哪里?而宫玉才则引用了国内某一线海外总监的话，机会在于产品。这或许是有些从业者还没有看清的事实，在手游领域，尤其是中重度这个类型里，中国的产品已经领先于世界。正如LoopMe CEO Stephen所说“China will define the mobile age.(中国将会定义移动时代)”

“昨天我跟一个一线平台的海外总监聊天，他们海外已经做得很成功了，他聊起这个话题就说了一句话：“现在还有机会，机会在哪?产品”对于我们来讲我们的核心就是有实力拿到更好的产品。

具体的产品方面，现在有两款可以公布，有一款叫《绝对领域》是晴天游戏发行的第一款手游，这是一款动漫类的回合制RPG的游戏，上周刚在越狱渠道做了删档测试，次日留存60%，这个成绩给研发和我们都增加了不少信心。目前在做产品优化，大约下个月底左右和玩家见面。

另外一款叫《萌面星球》，是一款非常适合女生玩的游戏，当然男生也会喜欢，是一款消除类的，跟市面上的三消类游戏相比还是有创新的，核心研发团队是来自清华大学的高材生，现在也是在打磨当中。海外代理签给了一家中国的上市公司，国内是研发和晴天游戏联合发行。”

泛娱乐是市场和文化的双赢

如果说2015年技术层面的关键词是H5、VR，发行层面的关键词是“出海”，那么市场内层面的关键词无疑是“泛娱乐”。而宫玉才正是手游“泛娱乐”大潮的引领者之一，他主导的《酷酷爱魔兽》与《京城81号》的跨界合作现在仍是经典案例之一。他表示在晴天游戏也会延续“泛娱乐”的路线，记者就此问题请宫玉才谈谈他对“泛娱乐”的理解。

“首先从不同行业的文化和工作交流来说肯定是对双方都有好处，但是这个不是最关键的，真正的重点在于市场的层面，比如说某发行市场部有100万的预算，某电影也有100万的市场预算，我们两个合作呢，就能达到双方都可以花100万买200万广告费的效果。这样的合作多了以后，现在电影是把我们当做一个新媒体渠道在和我们联系。这是一个一加一大于二，双赢的事情。具体到晴天游戏的话，刚才讲到的《绝对领域》目前已经植入了一个互联网的微电影，不久就会上映”

跨界的合作，确实是一件双赢的事情，对于这个娱乐产业来说，也会有极大的促进。正是因为手游的出现，让游戏受众和其它娱乐形式受众的界限更加模糊，从根本上提供了“泛娱乐”合作的可能性。而从另一个角度来看，游戏在中国也越来越作为一种主流的娱乐方式所被人接受。

浮躁的游戏圈里的一盏清茶

从专访的第一个问题开始，宫玉才的真诚、直接就让记者感受到了一种很“不像游戏人”的气质。在浮躁的游戏圈，尤其是在创业者中，不乏卖情怀，讲故事的专家，“虚一点”似乎是大家心照不宣的规矩。但是在宫玉才的身上我们，看不到游戏圈常见的浮夸与世故，从他的创业经历中，我们可以看到，虽然手游在短短几年内经历了太多的疯狂，但是踏踏实实，仍然是最可贵的素质。认真、坚持、专注，这些被不少人忘记的简单词汇，却正是创业者最应该记住的“秘诀”。