业内专家单款手游年收入将达100亿美元

尼尔·杨(Neil Young)是N3tworks联合创始人，此前曾在EA担任高管，还曾创办iOS游戏研发工作室Ngmoco，去年9月以4亿美元价格出售给日本游戏巨头DeNA。在英国布莱顿举办的2015年Develop大会上，尼尔·杨发表演讲，称畅销智能手机游戏的收入规模未来将有望达到100亿美元(约合620亿元)。

杨在演讲中指出，全球智能手机的出货量不太可能再有大幅增长，但玩家在F2P手游中的平均消费额度将有可能达到当前数据的10倍以上。就现阶段来说，在美国TOP100畅销应用的F2P游戏中，玩家平均每天消费额仅为9美分，但他相信这一数据未来将上升到1美元(约合6.2元)。

杨以日本移动游戏市场的发展历史作为例证。他说至2008年，日本接近80%的人口使用智能手机，遥遥领先于全球其他国家和地区。自那以后，日本用户在智能手机中的消费额度逐步上升。根据市场研究公司SuperData的数据显示，《智龙迷城》去年平均每用户收入(ARPU)达到11.89美元，而《部落冲突》的ARPU值则仅为1.31美元。

《智龙迷城》

“如果一款欧美游戏ARPU值能够达到《智龙迷城》的水平，其收入将突破100亿美元。”尼尔·杨说。“日本人口1.28亿，《智龙迷城》的安装人数约 3500万，这意味着约30%日本人口都下载了这款游戏。美国和欧洲总人口约8亿——如果其中30%下载你的游戏，那么其安装人数将达到2.4亿。”基于这样的数据假设，他相信有朝一日，欧美单款畅销手游的年收入将介于80亿-100亿美元之间。

杨与开发者分享了提升手游产品终身用户价值(LTV)的几点建议，包括：

1.开发者必须创作一流游戏，并充分了解各种不同的F2P游戏货币化策略;

2.制作移动水准，而非主机水准的游戏。如果一款手游图形质量太高，将有可能拖累其运行速度，伤害游戏的远期潜力;

3.聘用活动经理，经常性举办游戏内活动，确保玩家长期沉浸在游戏中;

4.增加游戏玩法和内容的深度;

5.持续更新游戏，并为玩家提供服务;

6.要有耐心。不要急于求成，在尚未做好充分准备的情况下就匆忙推出游戏;

7.全力推广游戏，可以考虑电视广告、户外广告等多种推广方式，但需确保LTV高于用户获取成本。

杨承认，很多玩家对F2P模式存在偏见，而这对开发者创作此类游戏构成了挑战。“我不认为F2P游戏的设计目的在于诱使每一个人付费。我们希望做到让玩家自愿消费。这是挑战所在，关乎游戏的整体架构，设计难度很大。”杨认为设计移动游戏既是科学，也是一门艺术，“我无法预测一款游戏能否获得成功——即便它拥有知名IP授权，但我确信的是，通过科学的设计方式，欧美开发者可以提升手游产品的ARPU值，从而实现整体收入的提升。”他说。

尼尔·杨呼吁开发者正视F2P游戏的积极一面。他表示：“让人觉得遗憾的是，时至今日，绝大多数开发者要么无视F2P系统，要么就认为它们是邪恶的…..F2P系统本身并无任何恶意，开发者需要挑战自己，基于这些系统打造伟大游戏，只有这样，我们才能挖掘整个行业的潜力。”

要想创作出年收入超过100亿美元的移动游戏，开发者们必须持续推动产业发展。“岩田聪先生曾说，主机游戏面临的最大危机是，由于开发者不充分发挥创意并将整个产业向前推进，用户会对它们失去兴趣。这也是移动游戏正面临着的巨大威胁。如果人人都热衷于抄袭而不思创新，那么玩家将有可能感到厌倦，停止下载和体验移动游戏。”他说。

尼尔·杨将已故的前任天堂总裁岩田聪视为思想领袖。在他看来，如果双方实现优势互补，与DeNA携手进入智能手机游戏市场的任天堂将取得巨大成功。