花千骨手游的运营之道

天象互动CEO何云鹏对《花千骨》这款手游的运营之路做了介绍。

《花千骨》上线24小时内取得了App Store免费榜第一、畅销榜第二的成绩，这个成绩保持了大概两周的时间，而取得如此成绩的原因有以下几个方面。

一、产品

花千骨这一IP包含小说、手游、页游、电视、电影(未上映)多个领域的产品，跨界合作是促成《花千骨》手游取得以上成绩的重要原因之一。

二、立项

何云鹏表示，对于《花千骨》来说，ARPG是最适合的方向，它的IP影响受众为90和00后，何云鹏强调，“现在做游戏一定是给90后甚至95后的人群做的，这是非常重要的一个角度”。针对该款游戏的IP问题，何云鹏认为，小说IP没有形象、影响力非常弱，这也是他为什么之前不拿小说IP的原因。但当小说改编成电视剧，影响力就不同了。《花千骨》同名电视剧播出周期较长，将会持续到9月底，这也就意味着这个IP影响力会持续3~6个月。

其实不管是游戏作品还是文化作品，暑期档和寒假档这两个暑期真的是非常重要。据何云鹏透露，《花千骨》刚上线前两周，可以每天导入100万的量。对于研发团队想与腾讯平台合作的想法，何云鹏表示，“这当然是很好的事情，但有一个问题是，腾讯同一时期接入的产品很多，它的推广是你不可控的，但作为非腾讯平台来说，苹果的推广只要投钱就会有用户，在安卓只要数据表现好，就会持续导入用户，所以，我们依然可以达到甚至超越游戏在腾讯平台的成绩。

三、发行

均摊下来，《花千骨》每天的投入成本超过200万，现在，推广活动还没有结束，预计整个推广费用会在6000万以上，甚至超过1亿。主要在大众媒体、垂直媒体、视频媒体及线上、线下活动等几个方面做投放。

因为这一IP的特殊性，所以主要投放还是在视频中，包括爱奇艺、搜狐、腾讯、优酷等，视频投放转化到用户的成本是非常高的。另外，《花千骨》剧组还开展了慈善活动。

四、运营

跟电影相比，游戏不是静止的，不是杀青了就不能改了，《花千骨》同名电视剧也有这种现象。调整的原因是，原来我们预计的观众感受和实际是不一样的，而相关热点也是一直在变化更新的。针对近期杀阡陌关注度的提升，《花千骨》做了紧急更新，迎合了电视剧剧情到当下时间。本次更新后，8月份还会根据新的剧情做出下一个版本更新。

总结来说，就是不停地根据电视剧的节奏持续做游戏版本更新，这就是一个火热IP的打造过程。而这也意味着，更多用户的涌入，及其带给服务器和客服人员的压力。一个公司的产品不在多而在精，产品成功有天时、地利、人和多方面的原因，《花千骨》能取得今天的成绩也是有幸运的因素在的。