索尼微软如何敲开中国市场

“15年禁令一招解除，却没有引来过多瞩目。海外游戏机市场已经经历了好几个时代，我们却好像做了一个十五年的超长实验”。

文化部日前发函，鼓励和支持内外资企业研发生产和销售游戏游艺设备。此举标志着长达十五年的国内游戏机生产与销售全面解禁。但是这一切似乎姗姗来迟，易观智库高级分析师薛永峰谈到此番解禁时发出上述感慨。

但对于索尼、微软这样的主机厂商而言，一招解禁的中国市场仍然充满诱惑。受惠于上海自贸区的试点开放，Xbox One 、PlayStation4已于全面解禁前先后入华。微妙的是，尽管市场上充满两大巨头征战中国主机市场出师不利的流言，双方都没有公布在华的具体销售数量。

索尼电脑娱乐(上海)有限公司总裁添田武人接受记者采访回应称，“上线4个月的销售状况基本符合预期，以一个季度或者短期的业绩来下定论，时间还太早。”

黄金期已过

2000年5月9日，光明日报刊发的一篇名为《电脑游戏是瞄准孩子的电子海洛因》的文章，被业内普遍认为是游戏机随后被禁的导火索。2000年国务院第44号令起，国内游戏机的生产、销售、进口等被全面禁止，中国的游戏机市场开启了漫长的十五年监禁期。

与此同时，国内游戏市场并没有停止野蛮生长，经历了端游、页游再到手游的洗牌。在薛永峰看来，国内玩家的娱乐形式和游戏习惯已经发生了更迭，玩家对于主机游戏的兴趣没那么强烈了。

另外一面，从全球来看，主机游戏市场已经开始挥别黄金时代。1990年到2000年初正是主机游戏的盛行期，而中国市场正好缺席。尽管主机游戏缺席，中国网游却几乎同时度过自己的黄金十年。经历了端游退潮、页游洗牌之后，移动游戏开始进入黄金期。

对于国内玩家，最尴尬的现实则是主机被禁后只能转向水货，在已经逐渐习惯了在PC、移动终端上玩游戏之后，国行的Xbox One、PS4想说爱却并不容易。资深游戏玩家小K给记者做了一个比较，国行标准版Xbox One在京东微软官方自营旗舰店上的价格是3799元，索尼PlayStation4在苏宁易购上售价2588元。而在淘宝上Xbox One港版价格约1960元、PS4则约为2130元。

“价格的悬殊只是一面，水货的优势还在于可以任意登陆国外服务器，下载免费或优惠的游戏，包括及时更新额资料票和补丁等等。”除非对正版行货有情节，一般的玩家不会轻易丢掉水货改投行货，小K表示。

在进入中国一年之后，Xbox One、PS4的销售业绩并没有想象中那么好。微软、索尼没有公布相应的销售数据，但根据亚洲游戏市场研究公司Niko Partner此前发布的报告称，Xbox One和PlayStation 4今年在中国的合计销量约为55万台。

而市场研究公司IHS的报告则预计，PlayStation 4今年的全球销量约为3400万台，Xbox One为2000万台——这意味着中国仍然没有给索尼或微软贡献太多游戏机销量。据记者多方了解，另一个相对“乐观”的销售数据是，微软、索尼各自在华的销售量在几十万台之间，匿名人士表示，这个数字显然未能满足两大主机巨头对于中国市场的热望。

如何逆袭

即使如此，索尼、微软仍然希望在中国再造主机神话。

中国始终是一个姗姗来迟、却充满潜力的存量市场。添田武人向记者解释，之前PS系列在国内已经积累了一定的用户基础，现在的任务是通过自己的渠道以及经销商的合作，给更多的用户提供用户体验以吸引新的玩家。

据记者了解，PS4、PS Vita目前上线的游戏共有20款，索尼方面正在积极酝酿将更多的游戏引入。此举会增加游戏主机的吸引力和卖点，但很难成为玩家们下决心购买的主要因素。

游戏的多寡才是决定一个主机销量的风向标，而中国严格的审核制度毫无疑问将制约主机游戏的推进速度。添田武人向记者坦言，想要在下一阶段提升游戏主机在中国的销售，寄希望于给用户提供更深入的体验，另外一面则在于提供更多的游戏，“上线不同类型的游戏能够吸引到不同类型的玩家。”

值得注意的是，据《2015年1~6月中国游戏产业报告》公布的最新数据显示：主机游戏开售9个月，两台主机的游戏共计销售30万套，以国行主机游戏均价250元计算，整体销售输入还不足1亿元。另据东方明珠对外公布的消息显示，为了突围游戏不足的瓶颈，已将具体目标定为双平台(PS4及 Xbox One)每年上线100款产品，其中国产数量预计占比50%。

无法回避的是还有PS4及Xbox One的双雄之战，微软Xbox掌门人Phil Spencer日前谈到了主机产业发展时坦言Xbox One销量方面确实落后于PS4，不过表现也不算差。据其表示，Windows10的最新上市对Xbox One也是难得的机会，意味着可以加载更多Xbox One的应用。但是在业内人士看来，尽管微软与索尼都在通过进攻主机市场尝试进入中国家庭的客厅。但两者的思路也不尽相同，索尼更将PS4作为真正的游戏机产品做推广，微软则更希望将Xbox One打造成家庭娱乐终端。

作为与百视通的合资公司，上海百家合信息技术发展有限公司总经理黄炜，之前接受本报记者采访时就曾经表示，“中国有1.2亿家庭，家庭的娱乐需求将是非常大的市场，而Xbox One不仅仅是游戏主机，能提供不同的娱乐体验。”

据其透露，与百视通的合作将聚焦在家庭娱乐方面的应用。微软方面也曾多次强调Xbox One可向用户提供电影、音乐、教育、健康等多种内容，与百视通的合作无疑希望在中国拓展多方面的内容建设。

但是从目前的状况看，双方的合作推进似乎并不那么理想。据接近百视通的业内人士透露，“Xbox One内置了百视通的接口，Xbox One的用户通过激活注册也可以百视通的视频内容，但是从目前激活的状况看并不理想。”而据薛永峰分析，微软当时选择与百视通合作，是看重对方的渠道资源，但是电视用户与游戏玩家的重合度并不如想象那么高。

即使如此，空白了十五年的主机游戏市场对于索尼、微软来说仍然需要放手一搏。深陷亏损泥沼的索尼寄希望于PS4这样的人气硬件产品撕开市场，从销售游戏与服务寻求获利。

而建立在巨大的人口红利之上，电视游戏仍然拥有巨大的潜在用户。只是一切来得有些晚，需要和PC端、移动终端争夺玩家，要培养中国玩家为软件买单，而把那些已经逐渐告别电视的年轻一代重新召回电视机旁也并不是一件容易的事。