从花千骨手游和西游降魔篇3D看IP运营

运营未满1个月，流水目标预期2个亿，这是天象互动的CEO何云鹏为热门IP(知识产权)《花千骨》手游做出的“估值”。然而，此前对这款游戏预估，其保底流水只有三五千万。

因有可能获得数倍的回报，对IP价值的狂热追逐，在过去一段时间里成为了游戏圈的某种通病。一些看似热门、极具人气的影视剧和综艺节目成为游戏厂商所热捧的IP来源。

对这类IP的利用，业内通常有两种做法：伴随相关影视综艺内容同期上市，或者，与影视剧错开，但强调其游戏的品质。

采用第一种方式，意味着手游研发生必须从拍摄期就开始介入，但由于内容尚未播映，市场反映无法预估，游戏开发法商须为止承担相应的风险。并且，游戏本身的生命周期也受到内容发酵期的长短影响。一旦受众流失后，该IP的价值将极度缩水。

《花千骨》就是这一种，其借助了电视剧播控周期的延长，比一般电影类IP获得了更长时间的用户关注，内容情节和女主角的代言让用户将体验在游戏中延续。但对何云鹏来说，如何能够保持高流水的延续，是其必须要面对的问题。

西山居副总裁郑可告诉记者，《花千骨》只是在单次博弈环节上获得了利益最大化，但从长远来看，经典的开放式IP会有更强的生命力。西山居日前推出了周星驰电影IP改编的手游《西游降魔篇·动作版》，官方预计该系列手游未来五年目标流水将超过20亿。

“我会谈五到七年、全系列全版权(的合作)，这样能保证我最终多次博弈下来的价值量是最大的。”郑可说，“IP真正的挖掘是在于后面可持续的分账”。

优质IP需要培养。郑可称，西山居计划定期与视频分销平台、大型传媒影视公司，以及原创网络文学平台进行互动，“游戏是整个IP过程中很重要的变现手段，大家未来会形成一个协同的闭环，形成生态大家利益共享”。

与《花千骨》同期上映不同，《西游降魔篇》手游手游上线的时间距离2013年电影上映已过去了两年。从西山居的宣传策略来看，除了主打周星驰授权IP外，西游记本身的题材已经过多年游戏行业发展证实是一个长效IP。

因此，游戏开发商在内容余温仍能够影响部分群体时，以具体的人物形象或经典的故事情节，吸引其关注。其好处是，与为了加快速度上市而采用“换皮”的方式不同，其质量往往能够得到保障，并且降低了影视作品失败对游戏产品的影响。

然而，IP并不具有普世性改造方案，必须找准适合的游戏类型，与此同时，获利本身是边际递减，成本的平衡是这类游戏开发商的最大风险。