西山居的稳如何对抗手游行业的快

不以快见长的西山居在手游发展到今天，交出了“西游降魔篇三部曲”第二部产品《西游降魔篇3D》，曾在iOS付费榜TOP1、iOS畅销榜前四名的成绩。西山居副总裁郑可在接受采访时表示在手游行业里，西山居目前只是取得了阶段性成功，在未来将以“All in”心态继续打造“西游降魔篇三部曲”以及其他产品。

对于《西游降魔篇3D》目前取得的成绩，郑可以iOS推广方式来表达，主要体现在了三点。

第一，走正道。投入资金、人力，做足够长时间的积累，真正的将产品品质做好，而并非是短平快的方式做事情。

第二，顺势而为。在iOS榜单中长期占据合理位置非常困难，不要盲目的追随榜单排名。西山居的做法是一方面，通过优质广告导入核心用户;另一方面，注重付费用户群体。通过这两点，力争使产品排名在一个合理区间中。

第三，产品品质。自7月9日在安卓开测24小时内流水达683万，7月21日iOS版上线，西山居方面预计首个月的总流水盘子将不低于7000万。郑可表示，产品取得这样的成绩主要体现在三方面综合表现，一，持续产品推广;二，用户之间的口碑传播;三，产品的版本持续更新跟进。

在获取用户方面，通过多元化的手段，呈现出目前的结果。

首先通过分销平台投放广告。投放广告拉动用户产生下载行为使产品上榜，同时由于玩家的留存，会获得新增量;

第二，品牌营销。通过广告投放等方式，增加曝光度;

第三，线上持续推广增加用户数量，线下活动回馈玩家。上与超级APP合作，线下品推宣传，用户口碑引导，最关键的是做好用户体验。

郑可强调，目前《西游降魔篇3D》所取得的阶段性成绩达到了之前的预期，但这仅仅是刚刚开始，未来在iOS榜单厮杀中，还有很长的路要走。iOS竞争非常激烈，过程也是很焦灼，面对后来的产品迫使你要不断对自身提高要求。

选择《西游降魔篇》IP的原因

《西游降魔篇》IP基于两点获得了西山居的关注，第一是周星弛，第二是影视作品在当年是一个标杆性的华语影视作品。

郑可表示，选择《西游降魔篇》这个IP，一方面是立意和高度，自上映之后票房一路飘红，接连创下23项票房纪录最终拿下12.45亿元票房。另一方面，考虑到周星弛个人在玩家心目当中的影响力。

综合了这两点，同时对于《西游降魔篇》上映后的表现，周星驰也一直有计划开拍续集，这也使这个IP具备了拥有长久生命力的可能。通过多方考虑，西山居最终决定签下开发时长可达7年的《西游降魔篇》全类型手游版权。

“西山居+”的落地

自6月西山居发布“西山居+”发行策略后，目前在接受采访时公布了与腾讯、爱奇艺联合发行的产品计划。

郑可表示，在“西山居+”发行策略中，其中一点就是和有竞争力的发行渠道联合发行产品。作为“西山居+”首个联合发行合作，西山居自研二次元机甲元素手游《锤子三国》与腾讯达成战略合作，将在8月份推出。

目前西山居对于IP的态度也提到了战略的高度，包括目前和周星驰的《西游降魔篇》IP合作，小米游戏中心独代《西游降魔篇3D》发行。接下来会和爱奇艺进行合作，爱奇艺方面负责《灵域》动漫的研发发行，西山居负责游戏部分的开发，会与爱奇艺联合发行手游《灵域》。

不同的套路有不同的打法，西山居虽然并不以快见长，但是其具有快速把握机会的能力。“一旦这个路我们找到之后，其实我们的整个加速度就会起来”。