渠道转嫁“充值返利”成本，引发CP、发行担忧

最近，手游“充值返利”的话题被抬到了风口上。从“让玩家获利”到“以本伤人”，充值返利一直充当着渠道方攻击竞争对手的重要“武器”。但最近UC九游却要求CP和发行商来共同承担这场战争的成本，引起一片哗然。

一、家家有本难念的经，渠道利润下降、地位动摇

由于用户红利的消失以及获取用户成本的提高，渠道的地位也远不如前。而渠道之间的竞争也越发得激烈，因此“充值返利”就成为了渠道抢占用户的重要“武器”。“充值返利”表面上是让玩家获利，其实目的就是增加渠道用户数以及刺激付费。

而之前返利部分都是由渠道方单方面补贴，因此有很多渠道就跳进了“提高补贴—利润下降—扩大用户—提高补贴”的恶性循环中。在从业者眼中看似高大上的渠道大部分都陷入了困境，甚至有消息指部分渠道因大量的补贴返利导致出现净亏损。

二、渠道大战拉CP、发行下水，UC九游打破最后的“平衡”

对于CP和发行商而言，“充值返利”除了对游戏经济系统和生命周期有一定影响外，对他们的收入和利益并没有实质性的影响，因此双方一直处于某种默契中。

但就在就在本月初，UC九游在CP和发行商尚未同意的情况下更改了双方电子合同，把充值返利的成本转嫁到CP和发行商身上。

UC九游新版合同截图(红色地方为新增或修改处)

在新版电子合同上显示，用户通过折扣、促销购买的乙方平台虚拟货币的折扣或促销部分并不纳入分成总额。而这就打破了双方既有的默契，很多CP和发行商都反映：在本次收入分成调整执行之前并未同意该协议条款。

三、其它渠道若跟风，CP/发行商的利益将被进一步压缩

如上文所述，“充值返利”作为渠道竞争中的重要手段，并不是UC九游独有的。在国内，包括360、小米、百度等在内的渠道都有不同程度的“充值返利”活动。但深究“充值返利”的来源，正是在功能机时代就开始尝试手游公会业务，此次争议的主角——UC九游。360、百度等也只是充值返利活动的“后来者”。

因此，很多CP和发行商都担心，此次UC九游会成为标榜，其它渠道也会对分成规则进行修改，从而进一步压缩CP和发行商的利润。而在交流中可以得知，反对“充值返利”调整的声音占绝大部分。