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kabam如何靠好莱坞IP反攻中

来源:一游网发表时间:2015-10-14 13:43:11发布:一游网

从2006年组建,通过Facebook,好莱坞资源与改编和IP拓展能力立足的游戏公司Kabam,准备在中国市场大展拳脚了,尽管这个市场曾让无数的海外公司折戟。

创始人的一次出游,组建起的北京工作室

Kabam在2010年就已经在北京成立工作室。

Kabam的创始人CEO周凯文(Kevin Chou)在2010年回到中国旅游。那时的中国游戏行业,客户端游戏如日中天,《魔兽世界》正值其最受欢迎的版本《巫妖王之怒》;社交游戏正火,腾讯的《QQ农场》掀起全民偷菜狂欢;网页游戏也处在上升期,《弹弹堂》成就了一家名为第七大道的公司。

在这样的背景下,周凯文来到北京,与当时已在国内从事游戏业一段时间的同行交流,他们有的是从国外来到中国拥抱大趋势,有的是本土创业者。聊完后,周凯文立刻决定成立北京工作室,来时毫无意识,去时已有三名员工,分别是产品、运营、和业务(具体负责什么业务未透露)。

Kabam联合创始人兼首席开发官 刘华立

创始人兼开发官刘华立(Holly Liu)评价周凯文当时的决定,大家都觉得很突然,但是心里面就是有种感觉,觉得时机是对的,虽然没有具体方案应该做什么,但是就是认定应该做这个事。

或许是身为华人,三位创始人多多少少都受到父辈的影响,刘华立说,心底里有一种想回到故土看看,能为故土做点什么,或者双方能产生起联系的冲动。

Kabam的北京工作室从成立之初,定位就不是为海外做外包,而是和总部地位一样,当时总部在为Facebook做游戏,北京工作室也是为Facebook做游戏。

2011年创始人之一Mike Li常驻北京工作室,2012年,北京工作室研发了Kabam第一款手机游戏《亚瑟王国:北方之战》,当时占到了苹果全球排行榜的榜首,刘华立认为正是这款游戏奠定了整个公司向手机游戏发展的基础。

正式打入中国市场:定位研发找发行伙伴

刘华立认为,Kabam的优势是在研发上,目标一直是研发出3A级的游戏。Kabam定位的3A及的游戏分别包括了画面,玩法和服务三个方面。画面上,要给到用户影院效果、超强的参与性和沉浸度。玩法上,希望玩法设计能像象棋的设计一样,虽然简单,但是可以让玩家一直想玩。服务上,作为提供网游的公司,要对用户有一个服务意识,并且一直高质量的服务下去,这一点刘指出一般西方游戏公司没有这个意识。

对于中国游戏发行市场,Kabam觉得还是交给了解中国发行市场的公司来做。所以,正式进入中国市场的第一款手游《漫威格斗:冠军之战》交给了龙图游戏代理发行运营。选择龙图的原因,主要是看到《刀塔传奇》的成功,长期的运营能力,以及双方的目标比较一致。

Kabam是较早研究中国游戏市场的F2P模式的西方游戏产生,大概也和特别早就设立北京工作室有关,因此对于本地化的内容修改和商业模式的适应,也比较有信心。

精研RPG与策略游戏与好莱坞资源更好的结合

除去上述研发定位与对市场的了解度之外,刘华立认为Kabam最具竞争力的一点是能够获得很多好莱坞的资源,也非常清楚自己的最擅长的是RPG和策略类游戏,同时能很好的把这两块结合起来。

尝试把电影改编成游戏的团队不在少数,几乎没有成功的产品。迪士尼的IP之下也在国内推出过不少游戏产品,一样都不算成功(如长期占据苹果榜单),除了消除类游戏《冰雪奇缘》还可以。

而刘华立认为,Kabam在找好莱坞合作的时候关注的并不是简单把一部电影变成游戏,而是把研发出的产品,当成是品牌的一部分,要能够丰富的原有IP的内容,才是合作的目的。所以在选择IP的时候,也会选择首先有长期的品牌,而不只是一时效应的电影,如亚瑟王,漫威旗下的IP等;同时也要考虑这些IP本身是否适合改编为Kabam擅长的RPG与策略类游戏。

在这一理念之下,Kabam逐渐获得了好莱坞的认可,建立长效的合作关系,并获得了影业公司在资本层面的肯定。

想要打入中国市场的Kabam,有开发出成功游戏的研发团队,有好莱坞的IP资源,和逻辑讲得通的影游互动理念,以及龙图的代理发行,但是一款已经在其他地区发行的RPG元素的格斗游戏,在中国获得成功可能还有些难度。

不过刘华立认为,Kabam的中国之路很长远,努力做好每一款,而且未来还有更多引人入胜的产品,特别是下一款可能是“听到都会尖叫的IP”。

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