电竞俱乐部为何又做联赛又搞直播

时针拨回到2014年，在美国西雅图钥匙球馆，来自中国的newbee战队以3：1的成绩击败VG战队，捧起了第四届DOTA2国际邀请赛TI4的冠军盾，冠军奖金高达500万美金，也就是3000万人民币。消息传来，电竞圈沸腾了，这是中国电竞战队在MOBA类项目的全球赛场上获得的世界冠军，同时刷新了奖金的数额。为此，newbee战队还申请了吉尼斯世界纪录。

而这家电竞俱乐部背后的公司则是蓝游文化传播，老板是李连子，以前从事房地产和金融行业，半路跨界到电子竞技圈。

按照李连子的说法，之所以改行，一半是出于热爱，一半是因为这个行业是在太火了，事实上，上海这片神奇的土地，已经成为中国不折不扣的电竞之都，IG，WE，newbee等明星战队大多选择在上海，上海的电竞事业一片蓬勃景象。

不光打比赛，还要办比赛，搞直播

目前电竞俱乐部变现的能力主要来自广告和赞助，此外还需要承担大量的费用开支，包括薪水，场地，差旅等等，由于过于烧钱且不挣钱，因此明星战队几乎都是热爱电竞的富二代在“包养。”

最典型的就是IG战队，IG的背后是国民老公王思聪，每年的投入差不多在600万元左右，而商业活动所得不及成本一半。“像我们IG的王总和其他俱乐部的投资人，他们对电子竞技有很强烈的兴趣爱好和独特的见解，坚信电子竞技的发展会越来越好。”IG负责人刘明说。

所以大部分俱乐部都在思考如何更好的商业化以及优化其营收结构。#一切为了更好的变现#

蓝游的路数和别的俱乐部不太一样，从今年开始启动了创联赛，也就是针对大学生的电竞比赛，主要项目有dota2，LOL，炉石传说等，一年两届，分为3月和9月，按照李连子的说法，目前已经覆盖了全国几百所所高校。

大学生联赛并不稀奇，很多游戏厂商都尝试过，包括《穿越火线》，《英雄联盟》，《地下城与勇士》等游戏均纷纷登陆过大学校园，事实证明大学生游戏群体多，游戏氛围好，已经成为非常优质的线下推广资源。我的问题在于，厂商推动的电竞赛事和俱乐部推动的电竞赛事，两者之间到底有什么区别。

李连子告诉我，“游戏厂商举办赛事主要是为了推广旗下的游戏，功利性较强，但俱乐部进行推广比较公平中立，更多是出于推动电竞行业发展的目的。”但在我看来，俱乐部势单力薄，又夹在游戏厂商和传统电竞大赛中间，位置很尴尬，并且指向性不够明确，扛起电竞行业的大旗有些难。

除了赛事之外，蓝游还推出了NBTV，这是一个依托于Newbee战队的游戏主播资源和职业玩家资源制作电子竞技的娱乐内容平台，并有创联赛的独家转播权。李连子反复强调，这不是一个类似斗鱼，龙珠的直播平台，而是一个内容制作的平台，换句话说，如果把创联赛比作是一个内容制作和生产(比赛中会有很多精彩的内容产生)，那么NBTV就是一个内容加工提纯传播的平台，和靠明星主编吸引流量不同(比如知名解说小智加盟熊猫TV)，NBTV的主播来自蓝游本身以及一些加盟的电竞明显，主要依托创联赛的比赛内容，以及一些自己加工剪辑的游戏视频，在高校收视率不错。

换句话说，除了直播创联赛的比赛内容，还会有一些其他的轻松搞笑的内容，但总体上，还是依托于这个比赛赛事。

比赛+直播的闭环模式

这几天是英雄联盟S5的比赛日，最终的数据还没出来，但可以分享一下去年的数据。15个比赛日，每个比赛日的日均独立用户数达到了2.88亿人次。全球总时长超过1.79亿小时，在三星白队与皇族的总决赛中，人数2700万，这是什么概念呢?NBA总决赛的观众不过1800而已，今年的数据，应该比去年更高。

传统电竞战队的模式主要靠赞助广告以及冠名，但一旦成绩下滑广告主撤资俱乐部可能就面临灭顶之灾，因此需要有金主在背后养着维持日常的运营，但电竞的流量巨大，移动互联网的本质就是流量的生意，虽然现在没有找到一个很好的变现方法，但不排除未来会有，因此不难理解资本愿意花巨资去买一个未来。

关于电竞流量的转化业内有很多争议，与之诞生的包括电商化，广告化，周边化等等，蓝游举办大学生比赛，再通过内容制作平台(NBTV)分发和传播出去，走出了一条和其他俱乐部迥异的路，但这并不新鲜，只能说是两种模式的嫁接，并且面临厂商和传统国际赛事(比如WCG) 的双重挤压，压力绝非一般的大。

但对于一个俱乐部来说，这种尝试有很多积极的意义，首先摆脱了纯粹电竞战队的盈利模式(即简单粗暴的奖金+ 赞助广告)，收入更加多元化。其次完成了电竞整个生态的闭环(活动+内容+社区)。蓝游为意见领袖、赛事提供内容，内容再通过NBTV包装输出，最后用社区做用户累积的电竞闭环，目前行业内只有蓝游一家在尝试。虽然还在烧钱，但李连子也谈论了一些未来可能的盈利模式，比如组织热爱电竞的玩家去参观国外的游戏公司等等，在13号当天，蓝游也披露了A轮融资1100万美金，这笔钱将用作线下比赛和直播视频上。