独立游戏:要么山寨要么正版爆款

假设一个场景，你和一个国内做游戏的人第一次见面，他的第一句话是：我是靠做山寨起家的，第二句话是：但不买盗版游戏是对我们现在最大的支持。不知道你会不会觉得很矛盾。

这就是一些国内独立游戏草根小团队的现状。起步之初，不做山寨产品吸些金就没有任何资金入账，团队生存不下去;当积累了足够的资金，做出了一款原创产品成为真正的独立游戏团队后，又急需正版市场的规范程度来培养用户的付费购买习惯，以实现独立游戏的盈利。

除了这个矛盾之外，独立游戏还有一个问题就是即使有一款产品成功推出了，也极其容易因为后续定位和方向把控的偏差问题而死掉，比如有的直接被大厂收购失去独立研发性，或者接受了会干涉游戏制作的投资方投资，这是不死却丢了灵魂;有的死抓一个产品靠量而不靠质重复消费玩家群，走上死亡之路;有的干脆，靠一个游戏挣了钱，不做这行了。

所以这些草根独立游戏团队只能有死掉这个一个结局么?山寨与正版的矛盾、爆款过后无以为继的疲软，应该如何解决。

山寨与正版的矛盾：靠市场的逐渐成熟会解决

要解决初始的山寨与正规化后对正版市场的需求这个矛盾，说起来很简单，让草根创业团队在初期能活下去就行，但放在现实环境里就难上加难了。不过这种情况似乎正在慢慢好转。

独立游戏《鲤》的研发团队队友游戏，就是了这个矛盾转换后仍然存活的一个例子。队友游戏CEO李喆在腾讯2015TGC的公开演讲中，站台后首先介绍了创业历史，这个历史的起点就是“山寨”游戏。在后来的采访中，李喆透露他们在一开始是靠做山寨祖玛等一些经典游戏来赚钱的，当然那个时候不能说是为了求利，李喆说的很无奈，没办法，为了让团队活下去。后来《鲤》被开发了出来，队友游戏才算是突出重围。

步入正轨后《鲤》开始陆续在各种平台和渠道上线，以及各个语言版本的开发。《鲤》在国内对接发行商的，相关品宣做的不错，而且一开始在摩点的众筹也赚了一些玩家和业界的眼球，在海外这款游戏的宣传显然没有国内这么多，但与推广成本不成正比的是，《鲤》在国外某些地区的表现比国内还要好。李喆透露尤其是在英国，在盈利方面比国内要好，内购很活跃，问及原因李喆的回答是也不太清楚，没去过英国。

其实这个原因可以大胆的猜测一下，假使不是主要也至少有一部分原因是国外独立游戏市场的成熟，尤其是玩家对正版游戏的付费习惯，因为李喆说国外玩家对于网易的两款纯免费游戏《花语月》《惊梦》有很多这样的评价——“这款游戏为什么不收费?”“这个游戏没有内购项?”。

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因此玩家对正版独立游戏付费习惯的培养就成了关键。要培养玩家的正版付费习惯，首先要有正版的独立游戏，国内在这方面确实正在好转：一是国内现在在做独立游戏的非常多，尽管现在还没有超级精品的产品出现，但参考国外独立游戏市场，量变会达到质变;二是关注独立游戏的行业人也越来越多，相关资金、赛事以及其他资源都在介入;三是从玩家的这个角度出发，他们也需要区别于所谓的3A级大作的产品，无论是作为调剂还是一个新的受众群的形成;四是很关键的一点，游戏大厂正在培养独立游戏的市场，无论是他们的投资、孵化，还是直接出类独立游戏，仍以网易的那两款游戏为例，不管是出于口碑营销还是其他什么目的，到了玩家这里会形成这样的影响：以大厂的影响力让更多的玩家知道游戏原来还可以是这样玩，不全是打打杀杀和过关挂机。

但国内独立游戏也存在问题，精品还比较少见。海外一些独立游戏都是打磨2-3年之后的成果，国内目前还达不到这样的程度，原因一个是创业环境，虽然政府鼓励创业大家也都在创业，但李喆认为正是由于这种“浪潮”让国内独立游戏也变的比较“着急”;一个又回归到了根源问题“活不下去”，目前的市场还不能让独立游戏在初期有足够多的试错时间与机会。

那么国内独立游戏这个市场会足够成熟么?李喆的答案是肯定的，如同国外独立游戏的发展，国内也需经历一个过程修成正果，那个时候盗版与正版的这个矛盾会迎刃而解。

爆款过后以何为继：首先要盈利 然后做popcap不断从零开始

当一个独立游戏团队出了一个“爆款”产品，在生存方面的第一个考验其实是盈利能力，不然这个爆款只能是赚了口碑，活下去还是要靠钱的。

队友游戏CEO李喆

据李喆透露，《鲤》现在确实是已经盈利了，虽然不方便透露具体数字，但可以说他们现在活的很好。《鲤》的AppStore定价是12元人民币，做过3天的一元促销，由于上线了谷歌平台目前正在iOS配合做6元促销，打算持续一个月。促销期间的下载量无容置疑是猛增的 ，李喆说那三天一元时的下载量甚至超过12元时的总和，但盈利这方面还是靠正价期。此外《鲤》还有相当可观的内购项目。

《鲤》的盈利情况在国内独立游戏中算是比较好的，有很多独立游戏产品做不到这样，李喆提了一些解决思路。一是压缩成本，虽然不能解决让游戏流水几千万的问题，但至少可以让团队存活。比如独立游戏的团队可以非常小，因为创意本身不需要很多的资金支撑;二是把游戏的核心创意玩法做好，争取持不干涉游戏内容态度的发行商支持，这样会带来一些资金，哪怕因为要求不干涉游戏内容会少一些;三是独立游戏其实不是一个游戏品类，他不会形成这就是跑酷、这就是射击这种划分，每个独立游戏的工艺、制作流程都是不一样的，独立为“独树一帜”，因此当玩法创意足够好品质也过得去，有很大几率自动获得苹果编辑的推荐，以及其他平台和渠道的官方推荐，这个可以节约很多营销成本。

当成本足够低，销售情况稍微过得去基本就可以安心的活下去了。接下来面对的就是第二个问题：是围绕一个独立游戏IP不断开发新品，还是继续做新产品。

李喆的选择是后者，李喆对公司的构想是，做中国的popcap。李喆对popcap的态度是非常崇拜，这点从早期他所山寨的产品也能看出来。popcap 旗下的宝石谜阵、祖玛、植物大战僵尸，是完全不同游戏，李喆认为这种不断从零开始，不断创新的玩法才是独立游戏的精神，而不是守着一个玩法刷新粉丝下限。而在做玩法创新时，关键是玩家的核心情感体验，玩家为什么喜欢这个，在游戏里获得什么感觉，把这些从游戏提取出来，用不同的方式，用不同的表达手段，来把它做成不同的游戏。

当听到李喆先说自己是做山寨起来的，又说要打击山寨来培养正版市场，初听之时觉得荒谬和虚伪，细想之下，国内独立游戏的无奈尽显其中。希望真如李喆所说，当这个市场成熟起来之后，他们能活得更好，玩家也能玩的更开心。