移动游戏IP挑选指南

如果把2014年称作IP元年，那么2015年则是IP爆发年。IP改编游戏作为娱乐产业文化链的延伸，泛娱乐的重要组成部分，与影视、文学等其他领域互相渗透，互为宣传，共同打造粉丝经济。在市场竞争日趋激烈的国内移动游戏市场，知名IP迅速成为产品吸引用户下载、提高留存和刺激消费的重要武器。

从第十二届中国游戏风云榜最佳IP改编手游奖项可以看出，围绕游戏、小说、动漫和影视作品IP创作的手游无论在数量或质量上，都比去年有明显提升，热门IP手游在榜单投票中竞争激烈，其中既包括《梦幻西游》、《热血传奇》等长期霸榜产品，也有《十万个冷笑话》、《花千骨》等名噪一时的作品。显然，游戏、小说、动漫和影视作品已成为IP改编的四大类型，且各有千秋，我们对其中的代表作品进行了梳理，或为2016年IP购买方向提供一些参考。

游戏类IP改编：ARPU值更高 收入表现普遍稳定

热门游戏类IP的世界背景、角色、场景设定等基本为原创游戏品牌，由于游戏本身在玩家人群中拥有较高辨识度、情怀感召力和用户积淀，这类游戏在吸引玩家方面具备天然优势。2015年，腾讯、网易和盛大等传统游戏公司推出了数款基于端游IP改编的手游，市场表现均十分抢眼。

其中，《梦幻西游》手游是网易基于端游《梦幻西游2》开发的一款回合制MMORPG，自3月底全平台公测至今，在国内iPhone应用畅销榜一直稳定前三名内。

过去1个月时间里，《梦幻西游》手游稳居国内iPhone应用畅销榜榜首

2015年，腾讯连续推出《拳皇98OL终极之战OL》、《热血传奇》手机版和《穿越火线：枪战王者》等知名游戏IP改编手游。其中，由盛大历时两年开发的《热血传奇》手机版，邀请到郑伊健担任代言人，自上架iOS平台以来，长期稳居国内iPhone应用畅销榜前五，被业内广泛解读为国内端游大厂在移动平台的第一次强强联手。

截止12月14日，在国内iPhone应用畅销榜前10名中，改编自游戏IP的手游作品数量达6款。除腾讯、网易、盛大外，世纪天成、巨人等传统大厂也相继在2015年推出过多款端游IP改编手游，如《征途》、《冒险岛》、《跑跑卡丁车》等，虽然市场关注度普遍较高，且游戏上线前期数据表现喜人，但排名和关注度下滑明显。有业内人士分析：虽然端游玩家对IP认同度高且拥有良好付费习惯，改编自游戏IP的手游ARPU值、用户留存率普遍较高，但适应了端游玩法的用户对产品质量更为挑剔，如果产品黏度不够高，后期运营减弱，用户自然流失。多家厂商提及：游戏IP改编手游绝非单纯的端游移植，针对手游用户的特性打造质量过硬的产品是更改考虑的要素。

影视类IP：爆款的成功无法复制 盈利能力待检验

影游联动，是2015年国内移动游戏市场的热门趋势之一。虽然在过去相当长一段时间里，国内影视IP改编手游背负着“粗暴换皮”的原罪，但以《花千骨》为代表的一批热门影视剧同名手游，正逐渐展示出影游联动的威力。

与影视IP授权方和游戏开发公司传统的合作模式不同，《花千骨》影视剧IP持有方爱奇艺与天象互动之间的合作尤为深入，《花千骨》手游几乎与电视剧同步研发，在同一时间节点推出，最大限度地利用了IP价值及影游联动模式带来的市场效应。另外，爱奇艺既是《花千骨》手游IP授权方，同时也是游戏的渠道商和联合发行方，积极地参与了整款游戏的发行和市场推广环节。

在今年7月上架后，《花千骨》手游迅速登顶国内iPhone应用下载榜

《花千骨》手游在同名影视剧热播期间上架，曾登顶国内iPhone应用免费下载榜，并跻身畅销榜前三。天象互动CEO何云鹏在《花千骨》上架接近1个月时透露，游戏的首月流水已突破2亿。

除《花千骨》外，《琅琊榜》、《云中歌》、《男士》和《小时代》等也是2015年国内市场出现的影视类IP改编手游，这些IP在游戏上架后的短时间内为游戏导入大量用户，但收入表现并不稳定。

何云鹏在接受媒体采访时曾表示：影视剧和游戏用户的重叠度更高，因为受众的年龄、特点比较趋近。影视IP合作和其他IP不同在于，游戏开发公司和IP授权方会考虑档期是否同步、市场营销阶段是否能配合资源共享;研发阶段互相的植入配合是否能更早介入，保证内容匹配。而事实上，由于影视剧热度持续时间较短，在电视剧热播的档期之后，《花千骨》也面临着绝大多数影视IP手游都曾遇到的尴尬问题：长线盈利能力偏弱。最近一个月，《花千骨》手游在国内iPhone应用畅销榜的最高排名仅第28名。

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文学类IP：用户付费习惯良好 但爆款难寻

文学类IP可划分为传统文学和网络文学两大类。传统文学作品由于知名度高，题材厚重，因而其IP适合改编成游戏并长期运营。网络文学则天生具有网络基因，受众广泛且偏年轻化，在一段时间内能够吸引很高关注度，适应手游的轻量和快速传播特点。游族网络温瑞安的《四大萌捕》，完美世界的《神雕侠侣》，畅游《天龙八部》和骏梦游戏的《古龙群侠传》都是传统文学IP的典型代表。

由于大量传统文学IP的游戏改编权已被国内老牌公司斩获，很多厂商纷纷加入争夺知名网络文学IP的战局。据不完全资料显示，2015年上架的网络文学IP改编手游包括《大主宰》、《魔天记》、《熹妃传》和《苍穹变》等。

其中, 7月初上架iOS平台的《苍穹变》，一周时间登顶国内App Store付费榜，跻身畅销应用榜前10，同时进入百度热搜榜前五名，目前，《苍穹变》在国内iPhone畅销应用榜的排名也稳定在前50名内。值得一提的是，根据官方数据显示，天蚕土豆读者就占到游戏整体用户数的65%，可见文学类用户的粉丝效应不容小觑。

改编自同名宫斗小说的《熹妃传》上架iOS平台时间稍早于《苍穹变》，这款采用卡牌玩法的游戏近期在国内iPhone应用畅销榜的排名稳定，长期位于前50名，尽管市场宣传声音并不大，但几乎成为宫斗题材游戏的代表之作。

《熹妃传》在国内iPhone应用畅销榜的排名变化

从整体情况来看，虽然业内有观点认为网络文学IP具有获取用户难度低、与游戏玩法契合度高、玩家付费意愿强等特点，几款热门产品的数据表现也相当喜人，但由于该类型游戏影响力相对单一，用户较分散，很难孕育出商业爆款。

动漫IP：日漫版权方监修严格 国漫改编任重道远

动漫类IP是近两年除网络文学IP外，市场炒作最火热的IP改编类型，主要分为日漫IP和国漫IP两类。动漫粉丝和游戏玩家的重叠度较高，因此对移动游戏来说，知名动漫IP在产品预热和上架前期拥有极强的吸引用户能力。但硬币的另一面是，由于版权方授权条件苛刻、监修严格、动漫IP侵权现象严重等原因，到目前为止，国内手游市场的标杆性动漫IP改编手游局指可数。

今年表现较佳的《航海王：启航》由日本IP手游大厂DeNA中国分公司推出，在国内iPhone应用畅销榜的排名高于DeNA中国另外两款强IP手游《变形金刚：前线》和《NBA梦之队》，目前排名变化曲线相对平缓，过去一个月的排名于50-100名之间波动。

《航海王：启航》目前排名变化曲线相对平缓

日本版权方对文化产品的版权划分十分细化：同一IP可以授权给不同的公司和个人，制作卡牌、跑酷、城建等不同类型的游戏。漫画、动画作为同一IP的不同表现形式，可能拥有不同的所有权人，而这些IP对外授权的对象也可能获得再次衍生出来的IP所有权，比如游戏公司。这意味着，几乎没有一家厂商能够拿到独占日漫IP，经常会出现多款游戏拥有同一IP正版授权的情况。以《航海王》为例，国内就有三家公司同时获得该游戏IP的正版授权，分别是DeNA、中手游和广州叶游信息技术有限公司。

与此同时，日本IP所有方对于授权监修非常严格，尤其对于授权公司有着非常严谨的监制、审核制度。在合作过程中，日本版权方还会介入游戏的策划、PR乃至后期的推广环节，大大降低研发商对于游戏的把控力。腾讯在获得《火影忍者》中国大陆地区的移动游戏改编权后就曾对外表示：在整个产品研发过程中，由原作者岸本齐史、集英社、东京电视台、Pierrot组成的监制委员会参与了每个版本的监修工作。游戏内每个系统或玩法，包括商业化相关的内容，都需要通过版权方的监修才能正式开发。

另外，由于动漫IP在产品上线前期具有较强吸量能力，国内很多中小开发团队铤而走险盗用IP，走上侵权之路……以上种种因素合力下，正版日漫IP在手游市场的影响力和导量能力大打折扣。

与此同时，手游开发商开始尝试挖掘国漫IP的市场潜力，也不乏《十万个冷笑话》、《不良人》等爆款。但有业内人士指出，大部分国产动漫仍然比较低幼，并不适合制作成为重度游戏，而拥有高知名度的作品版权几乎已被瓜分殆尽，国漫IP改编之路任重道远。

小结：

虽然IP在2015年成为国内手游公司争夺的重要资源，但不同类型的IP也存在明显的优势和不足。从总体上看，游戏IP长线运营能力最强，用户忠诚度和ARPU值也较高，但绝大多数都属于传统端游公司的稀缺性资源;影视IP能够在影视剧热播期间为游戏吸引大量用户，但热度难以长期维持;文学IP受众偏年轻化，用户付费能力强，但存在影响力单一、用户较分散等问题;动漫类IP用户接受度高，受众群广，但版权方监修严格，盗版侵权严重。

2016年，还将有更多IP改编产品诞生，但无论如何，IP不是成功的唯一法宝，把控好IP改编方向，方为制胜关键。