人口红利耗尽 畅唐网络潘广乐分享如何在三四线城市获取用户

随着手游红利的耗尽，越来越多的游戏厂商将目光聚焦到三四线城市，这些被称为沉默用户的潜在玩家，如何去获取呢?在第12届TFC全球移动游戏大会现场畅唐网络执行总裁潘广乐分享了关于三四线城市手游推广的一些经验。

三四线城市移动游戏环境的特点

机型:潘广乐介绍三四线城市用户机型偏低，这也决定了这些用户以休闲、偏轻度的RPG游戏为主，这些用户简单、质朴，同样的市场营销在三四线效果更佳。

wifi普及率:三四线城市Wifi普及率高，3G/4G覆盖率超过50%。

支付:小额支付渠道是这块市场的主要支付渠道，微信支付占比迅速提升至24%，和银联、支付宝三分天下。

渠道：渠道分发方面，手机助手、搜索引擎和手机应用商店是三四线城市用户获取应用的主要途径，应用宝和硬核联盟是2015年移动分发最为抢眼的两个渠道。小米和硬核联盟已经超过40%的市场份额，手机应用商店并非这一市场移动分发最主要的渠道。

地推适用于三四线城市手游推广

这些应用分发依旧只能够覆盖50%的市场，潘广乐指出行业需要挖掘和唤醒沉默的另外的50%用户。在三四线城市推广流派中装机和品宣是两种主要的分发模式，通过装机，(厂商)预装及刷机实现装机推广和通过地推、线下活动及人工地推实现品宣推广。

潘广乐指出手游地推和传统端游地推并不完全一致，手游人工地推形式更为多样，受众用户更加年轻，手游人工地推的好处有：

1、三四线的人工费用低，成本可控，平均注册成本6到8块;

2、三四线的人工地推用户接触度高，渗透深入，可以接触到沉默的50%;

3、城市范围集中，利于运作。

基于三四线城市的用户特点以及移动游戏环境特征，潘广乐表示，性能要求不高，体积较小(30兆以下)，用户群体广的移动游戏更适合在三四线城市做地推。

畅唐网络的核心产品是游戏平台“同城游”，向玩家提供的400余款游戏产品，全都为以区域(主要为地级市、县等三四五线城市)为划分维度的，具有各个地区特色的棋牌游戏。