Avazu Holding CEO石一：论创业与人生格局

格局是什么?

是一个人看事情的高度，能不能看到别人看不到的东西，能不能透过表象看到事物发展的本质，以及能不能通过办法实现目标。

一个企业能做成什么样?创业者的格局起着关键作用。

在全球移动互联网领域，我们看到Avazu Holding势能越来越大，其旗下Avazu移动广告业务已非常成熟;Teebik游戏发行业务崭露头角，近期发行的游戏《堕落之魂》冲上App Store付费榜单首位;aFund全球创业平台，在以往三年内，用集团自有资金所投资的公司，目前投资组合的公司超过20家，且所有公司都与Avazu Holding旗下其他公司有莫种程度上的业务协同;15年1月启动了DotC United全球市场APP开发平台，并于15年11月开发的工具应用Swift WiFi对外公布，累计用户已超过7000万， WiFi热点数超过3000万。

今天Morketing要聊的，就是Avazu Holding CEO 石一的人生格局与创业理念：人生当有大格局，创业志当存高远。

Avazu Holding CEO 石一

一个人的“格局”养成

从2001年到2009年，石一在德国生活。众所周知，欧洲每个国家都相对较小，国家与国家之间联系紧密。因此，石一在德国期间，也曾其他很多地方呆过，比如西班牙、比利时、奥地利、英国，法国，荷兰和卢森堡等上上下下十几个国家。在这个过程中，他感受了不同的文化，在语言上获得一定的积累。他说，德语是我的第二母语，另外，英语书籍看得比较多，英语相对熟练。

洞悉一个人的格局，一定程度上可以看看他的目标。于是，我们来俗气的谈谈理想这个事情。

石一的行为轨迹似乎是随着理想渐变的。当被问及曾经都有过什么理想时。他分享：“第一个是财富自由。其实我大学出来就实现了财富自由，算比较早;当财富自由之后，第二个理想是环游世界，但在环游世界的过程中，生了一场病，然后在上海吊了3个月盐水;然后，我就创业了;创业之后，理想变成了怎么做一个让众人敬仰的公司;当然，等这个目标达成之后，我可以再去想一些让人类生活更美好的东西”。

几乎所有互联网领袖的第一桶金都与他们最擅长的领域相关，比尔·盖茨将自己写的微软dos系统卖给了IBM，拉利佩奇在22岁的时候写下了PageRank的代码，这个名字没有持续多久就换成一个我们更熟悉的称呼：谷歌。

石一的第一桶金则来自做个人站长时的流量变现。这段经历始于2004年，当时他搭建了30多个，包括各种导航、新闻、博客站。个人站长的经历让石一很早就学会了写代码。他回顾，自己一个人写代码、设计、写内容，后来，工作量大了，就把内容外包出去。

“很小就喜欢研究算法，在高中时候，研究谷歌排名算法。曾在做的时候用markov chain做了个内容生成器，生成了几百个，并且谷歌排名都很靠前，当时通过SEO 优化，把的流量每天做到一百多万UV，然后通过流量变现”他分享。

之后，也即19岁时，在欧洲名校Johann Wolfgang GoetheUniversitaet Frankfurt就读的石一选择退学。众人皆知，比尔盖茨20岁从大学退学，39岁成世界首富，扎克伯格也效仿了前辈，从哈佛退学，俩人都是书读到一半，不是他们跟不上，而是他们等不及。同样，对于辍学，石一的解释是“继续读下去，机会成本太高”。

退学后，他拿着个人站长期间赚到的几百万美元，在德国注册了公司Avazu，同时，将上海设为总部，开启了创业生涯。

Avazu Holding百亿美金的野心

创立之初的Avazu，定位于数字广告。主修计算机专业，副修经济学的石一，之所以从站长转到数字广告这块，还需从流量变现说起。做个人站长有几块东西离钱是最近的，第一是广告，其次游戏和Service Provider。石一表示，选择做广告，是基于自己之前做的需通过广告变现。

从2009年成立至今，Avazu已有7年发展史。今年，石一给自己定了新的目标：把公司做到百亿美金规模，做到之后，再想下一个台阶怎么发展。

但在创业过程中，石一认识到光做广告平台很难成就一个百亿美金的公司。于是，在13年底14年初，开始转型Avazu Holding。至今，Avazu Holding旗下拥有4大业务板块：全球广告平台Avazu，全球发行平台Teebik，全球创业平台aFund和鲜有人知的全球App开发商DotC United。

Avazu Holding集团架构图

严格意义来讲，石一并不是广告人。在他看来，数字广告本身的意义不大，做广告或者其他，更多的是从流量角度出发，通过技术、产品或者运营手段，提升流量的变现效率和使用效率。在这过程中，涉及到的技术、产品、算法等内容，才是真正具有挑战的。比如，做广告永远都有新技术，特别是在移动端，跟PC端玩法很不一样。

在整个价值链当中，广告平台只是一个中间人角色。“广告公司的最大问题在于媒体资源不是掌握在自己手里，这样会导致在整个生态链里面非常被动。同时，在价值链上，你永远处在中间商、贸易商的角色，不管你的广告做得多好，你永远不能掌握核心资源，因此，为了掌握核心资源，我们做了App”，石一表示。

Avazu Holding旗下的DotC United全球应用开发商就是布局移动应用产品端，从而实现用户积累。

出于市场的分析和判断，他认为：“移动互联网面临一个结构性的机遇，中国的排名前50的App，在未来1-2年不会有太大变化，而在国外存在非常大的空间，比如印度，印度的发展会重演中国的情况，或者说比中国更好。所以，结构性的机遇是什么?就是海外市场”。

工匠精神做产品，架构师思维做企业

在2016年初，石一将个人微信签名改为“用工匠精神做产品，用架构师思维做企业”。对他来说，这是一种信念或者对自己的提示。

当被问及“想要成为一个什么样的人”时，他的第一反应是：把产品做到极致的人。

毕业之前就实现了财富自由的他，在创业过程中，更多的追求是成就感。这种成就感来自开发了非常自豪的技术和产品，来自于很多人使用自己的产品，更源自拥有战斗力极强的团队。各种成就感的汇集，也是他做企业最大的动力。

他认为，做产品需要工匠精神，无论是广告产品、App还是其他。以数字广告为例，他追求广告本身的质量、广告形式的创新、广告体验的最优化，以及广告投放和运营的精细化。再细说一点，比如广告投放环节中的广告算法，作为典型的技术男，他在2010年甚至更早的时候就开始死磕广告算法中“机器学习”的运用。

在企业管理层面，秉承架构师思维。如果能从架构师角度考虑企业管理问题，会在日常的工作运营中，省去非常多的重复劳动，从而提升企业的运营效率。石一分享，对于Avazu Holding来讲，最重要的是如何把产品、技术、运营、销售、财务以及资本运作，进行统筹的思考，搭建一个可扩展的，高容错的结构。做企业就是怎么搭建一个非常有效的架构。

对于Avazu Holding旗下的四大业务板块，石一本人的集中力在哪?他说到，我比较少直接参与运营层面的东西，比如销售、展会等。基本上是放权给下面的人去做。而我自己，更多的是做一些救火层面工作，解决任何环节出现的任何层面的瓶颈问题;第二，战略层面的思考，怎么通过有效的战略搭建，提升公司的运营效率以及让公司更上一层楼。

考虑长远价值，避免道德风险带来的结构性短视

Avazu成立的前5年，所有的资金投入都来自石一本人。直到2014年Avazu才进行了一轮4800万美金的融资。有意思的是，公司的每轮融资，他本人都会给公司进行增资。“这样的方式成功概率会更高”。

每次自己投钱后再花钱的感觉跟其他创业者是不同的。举例，同样的100元，一个是花别人的100块，另外一个是花自己的30和别人的70。后者，会思考的更多，特别是如何把钱花得更具长远价值。

融资是为了有更多杠杆资金，但很多公司只融别人的钱，这样就容易变得短视。因为从创业者的角度来看，只要公司一直在烧钱，思考的方向很容易倾向如何花钱以便更好地融到下一轮资金，而不是怎么做出长远价值。创业公司只要一直在烧钱就很有可能陷入庞氏骗局，而有时候管理层陷入庞氏骗局，却连自己都不知道。

一般陷入庞氏骗局最主要原因是道德风险+系统风险。因此，石一希望通过自己投钱的方式，从一开始就规避管理层面的道德风险(moral hazard)，避免结构性短视，从而提升创业的成功概率。

aFund是Avazu Holding全球创业平台，石一在此的就是投资人角色。对于投资回报，他有自己的考量，主要体现在两方面：一是账面和现金的回报，即现在投资的账面价值是多少，包括有多少钱是真的以现金的方式回流回来;第二，投资本身的流动性。很多人只会考虑账面价值，或者账面和现金的投资回报，但石一投资时会统筹考虑账面价值、现金价值、流动性等多方面因素。

把事做成，靠自控力和意志力

考虑长远价值，以及要做一个令人敬仰的公司，需要创业者具备极强的自控力和意志力。从做个人站长到创业做Avazu Holding，石一始终没有离开“用户”和“流量”。

他说，“个人意志力比较强，这也促使我可以干一个事情一直干下去，然后干得足够深，也帮助我在各个领域，比如自学，可以学到更多的知识。通过自己的意志力去最大化自己在各个领域的一些专长”。

另外，他认为，自控力也非常重要。通过自控力把关键的价值观输出给公司员工，输出后，让他们跟我在同一个频次和频率下一起工作和沟通。自控力强的体现还体现在如果看到自己在哪个领域有明显的短板，或者存在有很大问题，就马上通过自控力进行改变，想办法把短板补齐。

结语

在7年创业过程中，做事相对低调的他，也可以用3个字概括：稳、准、狠。

Avazu Holding作为一个平台型公司。他认为，目前最重要的是脚踏实地把每件事情做好，做到一定的水准，或者把事情做到极致，然后开始下一步。

最后，这么个数据驱动的创业者，都有什么爱好?八卦下，知晓石一的人都说他的生活除了工作就是健身，但其实，这片面了。他的爱好除了健身，还有泰拳、巴西柔术、唱歌，或者上海天气好的话，在外面开开摩托车。对于，为什么会喜欢这些?他说，这些都比较容易输出压力