解析：为何Supercell会选择与昆仑万维合作

近日《皇室战争》三月份收入1.1亿美元的消息见诸全球各大手游媒体。伴随着该信息的热度不断上升，昆仑万维也在国外频频露脸——海外媒体在提及该收入不包括中国安卓市场收入时，无一不顺带表示中国安卓市场发行权已被昆仑拿下。频频与Supercell捆绑的昆仑万维俨然成了海外从业者眼中的中国最强发行商之一。那么问题来了，为何昆仑万维能够屡屡拿下Supercell的游戏代理权?

一、拿下全球顶级产品中国安卓市场代理权，昆仑万维的市场重心却在海外

由于国内安卓市场的特殊性，全球热门手游如果想要进入中国安卓市场并且取得好成绩只能跟国内的发行商进行合作。中国第一梯队的发行商是十个手指都数不过来，由于发行圈的激烈竞争，基本上获得一款全球性热门手游的代理权都能引起圈内热烈讨论。而令人叹服的是，昆仑万维接二连三地成功代理全球顶级手游。2014年以来，昆仑相继拿下全球识别度最高手游续作《愤怒的小鸟2》、时下Supercell全球最畅销手游《部落冲突》和《海岛奇兵》，今年Supercell《皇室战争》的国内安卓代理权又落到了昆仑万维身上。

要知道昆仑万维拿下的可是中国安卓市场代理权，而其发行重心原本一直放在海外市场。昆仑万维是国内第一批出海发行商，当然也是最成功的一批。2013年昆仑万维海外收入占总收入的74%;2014年上半年境外收入占比更是将近80%，国内收入勉强占到20%。在国内市场中，联合占据了70%市场份额的腾讯和网易是毋庸置疑的行业巨头，无论是从用户资源还是企业影响力都远高于昆仑万维。按理来说，应该比昆仑万维更容易拿下代理权，并且Supercell研发的游戏品质几乎都是上乘之作。

此外，《愤怒的小鸟2》、《海岛奇兵》、《部落冲突》和《皇室战争》这几款产品均已经海外市场的考验，这些手游品质、知名度极高，与国内市场的契合度和在国内市场的营收能力也已经在iOS平台上得到了验证。这种产品是国内发行商角逐的对象，但是却纷纷被昆仑收入囊中。

二、昆仑万维为什么能拿下数款全球顶级手游?

瞎猫遇上死耗子靠的是运气，想要连续获得炙手可热的产品没有过人之处是讲不通的。那么昆仑万维在谈判、拿产品和具体落实到发行上，有什么优势能够获得Rovio、Supercell的青睐呢?

1.竞争对手在开会的时候，昆仑万维董事长在谈合作

要说昆仑万维的做事风格，从以下两件事中可见一斑。前两天手游那点事意外听说昆仑万维之前拿下《全民奇迹》代理权的故事。这款在亚洲地区颇有影响力的IP游戏在中国市场上取得了傲人的成绩，一时之间发行商蜂拥而至。其中一家知名发行商基本确定合作并放心离去，谁知前脚刚走，昆仑万维后脚就跟上把《全民奇迹》的代理合同签了下来。《愤怒的小鸟2》的签约历程也颇为精彩，当时昆仑游戏董事长周亚辉带着翻译亲自前去Rovio总部谈合作，谈了三个小时后立马确定合作，随后连夜飞回中国与团队商讨相关细则。

从上面两件事可以看出，与国内发行商在签产品过程中穿插无数会议的做法，昆仑万维在顶级游戏研发商面前可谓诚意十足，连夜赶赴不算，必要时还有董事长出面。

2.市值380亿的上市公司，昆仑万维资本雄厚

对于国内发行商来说，三个小时谈拢一款产品确认合作关系基本上是不可能的事情，这里不仅涉及到流程的问题还涉及到资本实力，毕竟不是每家企业都能够承担看错带来的风险。昆仑万维能够在谈产品时如此果决，离不开其雄厚的资本支撑。昆仑2015年上市，(2016年4月19日)总市值382亿人民币，远超盛大游戏、畅游等老牌游戏公司。2015年投资动作不断更是引发了游戏圈热议。

3.早期海外业务建立起品牌知名度，“游戏”定位明确

前面提到，昆仑万维能够拿下国内安卓市场代理权的意外之处在于其原先一直以海外发行为主。但也正是因为如此，昆仑游戏东南亚、日韩和北美地区已经建立起了较高的品牌知名度。

4.将营销推广做全做好

昆仑万维在与Supercell谈合作的过程中，曾向对方表示“市场营销能力中国排名前三”且一定会完成承诺的营销支出。事实上，昆仑万维在营销上确实是敢下本钱的范本，也不得不承认昆仑游戏砸出来的广告，无论是从宣传效果还是品牌效应都非常的明显。以《部落冲突》为例，除了一般的线下广告(户外广告牌、地铁广告等)之外，昆仑万维和国内最知名的综艺节目《快乐大本营》合作出了一期专题、在热门选秀节目《中国好声音》上植入主题曲，代言方面更是大手笔请了林志颖、林俊杰和高圆圆三位人气明星。一时之间在微博、百度贴吧和媒体上形成讨论热潮。

三、这是一家想成为全球排名TOP30的国际化互联网公司

对于一个单纯的游戏发行商来说这成绩或许惊人，但是作为一家在Facebook F8开发者大会上表示希望成为全球排名TOP30的国际化互联网公司来说，昆仑万维还有很多事情需要做。