斗鱼联手NSL：抢占电竞赛事“内容收费”先机

“这次NSL和斗鱼的合作，最大的收获还是我们联手尝试了‘内容收费’的环节，开辟了新的收入途径。”这是NeoTV CEO林雨欣对NSL收取虚拟门票的收获的评价。

而作为事件的主角的小色更直接：“这次合作可以赚到钱啊!如果我们能提供更好的服务和内容，那如果门票不是10块钱而是100块钱呢?”

2016年8月初，NSL邀请了诸多SC2的明星汇聚上海，最终中国选手惜败，获得了亚军。但和以往不同的是，这次比赛的直播提出了一个新概念：虚拟门票：通过唯一的合作平台，斗鱼平台，观众可以花10元购买到原画直播、彩色弹幕等等特殊的比赛体验。

这次虚拟门票的销售远超小色的预期，“其实我们目标也就5000张，但是结果预售就超过了这个数字，最终卖掉了1万多张。虽然真正的收入并不高，但给了我们很多信心。”小色说道。

斗鱼的算盘

不过虽然比赛是NeoTV举办的，但实际上虚拟门票此举的“始作俑者”却是斗鱼。

2016年中，斗鱼和NeoTV签署了两年的框架协议，并在赛事直播上达成深度合作：斗鱼将全程独家赞助NSL，而其中一个重要的合作内容就是斗鱼将在NSL的比赛中推出虚拟门票的概念。

“NSL的虚拟门票是斗鱼作为直播方推出的全新的赛事直播收费模式，付费也并不是强制性的，而是付费后获得更多的特权，比如原画质直播，彩色弹幕等，”斗鱼的相关负责人说，“而能支撑这个模式的根本是斗鱼有着过硬的技术支持。”

电竞赛事，一直是直播平台追逐的优质内容之一。也无怪乎现在作比赛的人越来越多。随着各种比赛纷纷把版权卖给直播平台，内容的春天似乎到来了。

但这并不是一个良性的循环，内容(版权)的生意最终还是需要大家都获利，而在电竞赛事的这一环里，显然平台并不直接获利。所以大家也在用“烧钱”来形容直播平台。在这种模式下，除了收视率以外，并没有个很好的标准来衡量赛事内容的优略，而赛事本身也没有更多的动力来提升自己的赛事质量。

虚拟门票的出现显然是一个良性的信号，因为他的付费主体是所有内容方梦寐以求的：观众。就好像看电影要买票一样，也许未来大家看一场电竞的赛事也需要买票。

而有了观众的“投票”，赛事也有了更多的动力。正如小色所说，虚拟门票刺激着他们把赛事内容做的更好，“最终赛事要拼的还是内容质量。”

2016年的NSL，斗鱼迈出的这一步，让他们和赛事方的合作有了些改变，而这个改变可能影响着直播电竞的未来。

模式的运用

NSL并不是斗鱼第一次尝试虚拟门票。之前德玛西亚杯他们试着推出了虚拟门票，但效果显然一般。

所以，在现在的状态下，也并不是所有的比赛都适合直播收费，尤其是那些并不独家的大比赛。因为观众也有自己的选择权：他们可以去别的直播平台。

不过虚拟门票却可以刺激那些中小型的，有特色的比赛，比如面向星际2群体的NSL。

此次NSL和斗鱼合作的成功有着自己的内因：独家合作，针对SC2的铁粉，有着SCBOY这样的台柱子，NSL在星际2玩家中的品牌效应。缺一不可。可以说，斗鱼找到了一个好的合作伙伴和方向。

也许在未来，会有更多有着特殊标签的电竞赛事会成为虚拟门票的受益者，他们可能并不是那些有着宏大场面的大型赛事，但却有着自己特色和明确的目标人群。反过来，这些赛事提供的丰富内容，将会使斗鱼成为内容(版权)最大的受益者。而这一切也都是斗鱼自己推动和尝试出来的。

当然，目前虚拟门票还在试水阶段，就算已经尝到鲜的NSL，小色也直言他们“没有勇气”尝试全面收费。他预测，全面收费也许会多出两万的门票销售，但是“这并不现实，世界电竞都还没到这个时候，更不用说中国。”