为何外资游戏公司在中国都折戟沉沙

本文作者是一位从业者，曾在包括文中提到的各类公司任职。

时间倒退五年，我们能看到外资公司的黄金时代——育碧上海和维塔士的规模达到500人左右，2K中国也接近200人。育碧中国与2K中国积极地参与3A大作的制作，美术外包也如火如荼——只要拿出一个《剑灵》Demo，人脉广大的老美术就会介绍哪些是英佩(原Epic Games中国)做的，哪些是维塔士做的。一个大型项目，养活几百中国美术毫无问题。

2011年维塔士在中国游戏外包大会

但这些年来，中国的外资公司显然走了霉运，以至于我们随手就能列出一串名单：大的有Gameloft，东星，2K，Zynga，Gree，小的有Glu，麻辣马和游道易上海。那些还活着的外企，也坏事频传，Dena裁员，Crytek欠薪。原先外企在游戏从业者的眼里，虽不多金，却也管理规范，工作稳定。那现在发生了什么，让这些外资在中国遭遇滑铁卢?

去年年底，2K中国的上海和杭州工作室解散，业内唏嘘一时，但其实2K中国从三四年前就连遭背运：先是做NBA2K系列的小组从2K China脱离，抱紧洋上司大腿成立VC China，吃独食去了;之后总部砍掉大量工作室：2K捷克，2K波士顿，2K澳洲——直接影响到2K China拿不到内包项目。

于是工作室勒紧裤带转型准备自研，和盛大合作推出《无主之地OL》，因为几次测试均不理想，最后于年底被总部解散，曲终人散。

2k中国参与了大量Bioshock 2的美术工作

2K China虽然不幸，其遭遇却颇为典型。这两年外资在国内遇到的坎，无非是：上游水量缩编，下游开荒不利，再加上默默在背后作用的成本因素，构成了外企难以逾越的三重门。

多年前外企纷纷来华做“内包”业务，一大原因是人工便宜，现在这个“便宜”则要打上引号。以五六年前以3D美术人员来说，入行价2500~3000，两年后大约可以到5000~6000，现在变成入行5000，一年后7~8k;高端人才的价格只会更高。而且随着汇率的变化，此消彼长，老板付出的美元也更多了。

就绝对值而论，当今的中国游戏界，不仅市场规模世界拔尖，人工成本也在逼近全球发达水平。对比日本，本科程序在传统游戏公司13k，手游暴发户则20K。虽然新手价格高些，但外企加薪幅度小于我国行业，到最后制作人和总监的年薪也就30~50万人民币，和国内差不多扯平。

另外给外企雪上加“霜”的，则是税费上的劣势。假定一个员工月薪万元，按照法律税后工资约为7K，但算上交金，企业的总负担会在14K左右。各种中小私企的上班族知道，老板会尽量以各种名义来“合法避税”。同样的支出成本，私企能给的税后工资比外资的高得多，足够让外企在人才战里尽显颓势。

上海育碧参与了大量“孤岛惊魂”和“细胞分裂”的工作 ，目前和文中的几家外资公司比起来，已经算很好的光景

成本提高之下，原先的内包(内部代工)业务逐渐无利可图，而中国市场扩大，外资因此逐渐转型，试图在国内捞一桶金——正规军还打不过土包子么?

但这几年发展来看，强龙还真压不了地头蛇，这得从外资公司的体制说起。

许多外资——无论是育碧的子公司育碧上海，还是“游戏业的富士康”维塔士，走的都是代工路线。在外资大工业流水线上，不仅个人是流水线上的螺丝钉，工作室也是。无论你是子公司还是外包，都是承接上游的需求，完工后打包发出。

这样的体制造成了特殊的用人体制。在这些公司内，制作人只需要负责上下游的沟通，预算和管理，至于全盘规划，早已有上游替他们做好。若突如其然地扛起大梁，难免会发生顾此失彼的情况。

2K China的《无主之地Online》就是这类问题的典型代表。它立项时正逢页游方兴未艾、端游没落的2012年，领导层迅速把项目定位为《神仙道》框架加FPS 玩法的页游，引擎也自然从单机版的虚幻引擎变成Unity。

于是打一开始，这个项目就面临着三个难以解决的矛盾：制作组希望能保持单机画质，但又得压缩数据量;页游一局越快越好，FPS关卡却需要一定时间才能让玩家满足;既想保持单机版主打PVE的特色，又想在此基础上加入PVP。

神仙道 + 无主之地 = 无主之地OL

在开发阶段，制作组一直摇摆不定，最后游戏呈现给我们的是这三点全面失败。在大规模3D环境下，Unity运行效率追不上虚幻引擎，一直到最后游戏也只能稳定在25~28帧，上不了30;开发到一半，页游已经衰落，游戏重新成为端游，所谓画面标杆也就此成为笑话;2K和合作伙伴盛大在前期从没重视过PVP，等到决定投入PVP的时候早已积重难返。在面对玩家的问题时，制作人只能说“我们追求的是趣味性，而不是平衡性”。现在回溯起来，打立项的一开始，游戏已经面临失败。

外包大厂维塔士的转型之路同样也不好走。维塔士至今推出了两款手游，中手游代理的单机动作《吸血牙妹》，和网易代理的卡牌手游《精灵幻想》——据说都没有收回成本。

《吸血牙妹》作为第一款自制成品，自然不该在营收上多计较，推出便是胜利。《精灵幻想》却是彻头彻尾的失败。这个产品研发周期长达3年，更换了3批策划。

以点划操作为卖点的《吸血牙妹》

《精灵幻想》的卖点和一般卡牌游戏无异，无非收集、养成和强化。制作组想法很多，却在最基本的设计上抓错了点。比如设计了一个多此一举的“孵化系统”，关卡掉的是“精灵蛋”，需要花时间才能孵化出精灵，徒增玩家负担。另外，一般日系卡牌首版至少70~80张卡牌库来让玩家能在不同阶段组成各自阵容，《精灵幻想》只有30~40张，倒是把大量模型用在卡牌的升星上——每升一星就会换个模型，在技能和数值设计上同系的精灵也基本一致，没有高下之分，让用户搜集与抽卡的欲望大大降低。

精灵幻想在推出时技术上已不算先进

《精灵幻想》在推出时，市场上早已不流行所谓的“第二代卡牌”，外包大厂引以为傲的美术看上去也不再先进，游戏就这么默默的淹没在网易的手游库存里。

虽然项目迥异，但2K China与维塔士失败的深层原因却差不多——因为项目决策层长期只负责上下游的沟通，预算和管理，在独立担纲时，理论与实际脱节，进退失据。另一方面，这些人所接触的都是旷日持久成本高昂的3A项目，却因为身处外围，只知其一，不知其二。最后他们的计划自认为别出心裁，能够抓住市场痛点，但实际上规划与执行脱钩，沦为空中楼阁。

那么既然外资的中国人不行，由老外担纲制作国外游戏如何呢?结果还是失败。

上海育碧就两次在《末日之战》(End War)上栽了跟头。熟悉前些年育碧大作的玩家应该知道，最早的《末日之战》野心非常大，理念走在时代前沿，是个跨PC与游戏机，以声控作为卖点的RTS。游戏制作耗费数年，结果死在基础系统和AI的设计上，内容乏味，平衡性差，与宣传中“超前的RTS体验”相去甚远，口碑与销量都只有平平而已。

在2008年超前到没朋友的《末日之战》

《末日之战》的失利不仅让这个IP丢掉了一线位置，也让上海育碧失去了担纲3A大作的机会。但是上海育碧仍不死心，继续拿到了《末日之战 Online》的开发权。

《末日之战Online》是个免费页游。它的核心就是推线塔防。在开发过程中，老外创意总监恪守着石头剪子布式的相克规则，不肯让后期兵种越雷池一步，导致游戏性极其单调。游戏性单调，就只能依靠数值成长线来区分，结果游戏内充斥着各种从VIP到道具在内的打折广告。哪怕按照中国页游的标准来说，游戏的可玩性之差，催促氪金之急，都是首屈一指的。结果一登陆Steam，老外炸裂了，纷纷给出差评。

EndWar Online卖相不错，却口碑不佳

这不仅让人发问：老外不懂中国市场是正常，但外资公司的老外为和也做不好自己符合自己市场理念的产品?

恐怕还是要从在华外资公司的体制说起。一家大公司既然分成核心工作室与下游工作室，其人才分布自然也不会相同，下游工作室比起上游的立项工作室来说，气氛也更保守，更讲究秩序和听话。在这样的体制下。不少在华外资往往只有冲锋陷阵的将校，缺少排兵布阵的帅才。不少空降国内的高层，本身能力并不出众，一到中国便有一种奇妙的“发达国家支援第三世界国家人民”的心态。他们位高权重，下面人因为森严的等级制，也很难向上反映情况，只要方向走错，就只有继续把项目往死里带。

当然，不少从体制层面本地化的外企，如宝开，DeNA中国，还有剑走偏锋的游道易(对，这家也算外资)都扎扎实实挣到过钱，但如今他们都面临不同程度的困境。

宝开和游道易都是手游时代早期外企成功的代表，尽管这种成功是用相当多的用户口碑换来的。二者的作法是拿来国外游戏，依靠外来游戏的先进游戏性，做本地化改造，诸如减小包体，增加冲动型付费等等。宝开的《植物大战僵尸》以及游道易的《滑雪大冒险》都属此类，《植物大战僵尸》减包，增加了消灭敌人的同屏大炸弹，2代更是针对国内玩家将整个外围都改了。《滑雪大冒险》则走上社区化的道路，推出了许多中国特色载具与形象，加入了大量广告。

在“开窍”之前，宝开中国也制作过《植物大战僵尸社区版》这样的失败作品。

至于DeNA中国，早期曾借助涸泽而渔的运营手段来大幅透支当时的主打产品《热血兄弟》，用一时好看的账面收入来获得日本总部的支持。此后背靠总部的大量优质IP，在中国市场推出多款IP授权自研产品，包括《航海王·启航》《变形金刚·前线》《圣斗士星矢：重生》《死神-斩之灵》《银时之魂》等等，在设计层面不思进取，玩法陈旧，反复换皮，终被反噬。今年6月，DeNA中国被曝裁员20%——在去年已经裁过一轮的基础上。

这些措施在前些年颇有用处，但从2015年开始至今已经明显跟不上时代。这期间国产手游品质也在上升，大厂逐渐形成寡头垄断。随着MMO与MOBA类重度手游在国内的流行，国内市场动向也已自成一格，国外游戏对国内的影响已经越来越弱。与此同时，这些年来宝开已不能在国内推出有影响力的作品，游道易则在扩张后又进行收缩，关闭了数个办公室。

如今国内游戏行业的大环境已经趋紧，市场日益被网易和腾讯垄断。新品类崛起，在游戏业寒冬的冲击下，以往再强劲的公司都不免打上几个喷嚏。而外企们在制作本地化产品的同时，却也不免沾染了本土公司的一些毛病，在成功一个项目后即大干快上扩张规模，又摆脱不了国内游戏公司“只能做成一个项目”的魔咒，到最后只好又进行裁员。

外企在中国走衰，是多个原因作用下的共同结果：成本高企，本身体制周转不灵，游戏流行口味不断变化，以及国内外本身游戏业的兴衰与萧条。但本来游戏公司就分分合合，江山代有才人出，国外曾经盛极一时的Interplay和THQ也早就是过眼云烟。外企在国内的好日子虽已结束，但他们的故事还没结束——

King悄然进入中国，CCP上海去年靠VR拼死一搏，又走在风光大道上;维塔士则在努力缩减成本，扩大成都和西安工作室的规模，VC China则继续快乐的偏居一隅生活，此外还有不少小型工作室在国内活动……好日子结束了，真正的挑战才刚开始。

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