为什么说[超级马里奥Run]10美元不贵

自今年的苹果发布会之后，《超级马里奥Run》就成了全球媒体的新宠，不时总有关于它的各种消息传来，而具体的上架时间无疑是大家最为关注的，当然作为一款下载收费游戏它的价格一样是所有人关心的重点。

现在，这两个大家期待已久的信息终于得到了确定，任天堂宣布《超级马里奥Run》将于12月15日正式登陆苹果App Store，游戏的售价为9.99美元，换算民币大约是68元。上架时间算是意料之中，只是游戏的价格确实算不上便宜，即使此前就猜到不会便宜到哪去，但68元在中国手游中绝对是稀有动物。

付费手游的主流定价是多少?

付费下载+内置广告盈利是手游刚刚兴起时最主要的模式，到今天付费游戏的定价策略已经非常成熟，并且不同国家和地区都具有自己的特色，在App Store最热门的美国、中国、日本、韩国都不尽相同。

美国、日本算是家用机游戏比较发达的地区，从家用机游戏开始到现在玩家早已形成了付费购买游戏的习惯，这一习惯也顺利的延续到了手游上，有了这样的基础，手游的定价只要不是太高都能被玩家接受。所以相对而言，在美国和日本地区手游的定价一般都相对较高，几十上百的手游产品都算不上稀有。

不过，随着手游的进一步发展，以及全球销售的需求，这些地区的手游如今一般都不会采用太高的定价，0.99、1.99、2.99美元这类的定价已经成为市场主流。以现在的美国区App Store游戏付费榜而言，TOP10的游戏售价基本上都处于0.99和1.99这两个标准上，最贵的也不过是《NBA 2K17》7.99美元。

日本的定价策略也基本相仿，大部分手游的价格集中在120日元(约合人民币7.5元)左右，只不过还有不少价格相对较高的产品出现，而且受欢迎程度还可以。日本区App Store游戏付费榜前10中就不乏价格高达1000日元以上的产品出现，而且目前位于第二名的《魔法少女小圆》(魔法少女まどかマギカ2)售价就达到了960日元(约合人民币60元)，由此可见在日本几十块钱的手游不算多么新鲜。

而在中国，手游的定价策略有着很鲜明的本土化特色，目前最流行的两种价位是1块和6块，而且1元绝对是主流。当然，因为多年来免费网游的熏陶，免费游戏模式已经深入到中国玩家的骨子里，因而在面对更加轻量化的手游时，指望玩家花几十块上百块买一款手游几乎是不可能的事情。因而，目前国内手游仍然是以免费模式为主，即使有付费手游出现也大多是采用类似一元的低价来吸引下载。

这一点在中国区App Store游戏付费榜上表现的就尤为明显，目前付费榜前十的所有游戏清一色都是定价一块钱，而恰恰这是国内玩家最容易接受的一个价格。

高价游戏有哪些?

虽然手游从爆发到现在的时间并不长，不过诞生的优秀产品或者说现象级产品却不少，早期的《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》、《水果忍者》都曾享誉世界，一开始这些作品都不约而同的采用了付费下载模式，而后当系列续作出现后又基本全部转为免费游戏。由于这些游戏初代算是手游刚刚崛起的早期，定价策略叫之目前已经发生了很大变化，所以对其定价也就不一一考证了。

以近一两年最火爆的《纪念碑谷 Monument Valley》和《80 Days》为例，两款游戏都采用付费下载的模式，而且在全球都拥有非常高的声望，定价也不过是3.99和4.99美元(约合人民币27和34元)，算是在中国被接受的高价游戏。当然，并非说没有比这定价更高的手游，2015年10月上架的国产经典游戏仙剑系列《新仙剑奇侠传》手游就卖到了60元的高价，虽然有着中国最为知名的游戏IP，也不乏很多老玩家愿意为之买单，不过其在游戏付费榜上的排名却算不得多好，最高也不过100名左右。

其实，这些都算不上真正的高价手游，App Store上也还出现过一些天价游戏，曾经有一款名为《Barcelona vs Madrid(巴塞罗那对皇家马德里)》最高标价竟然达到2298元，后来进行了大幅度的降价，不过还是卖到了1198元。而另外一款《Boffo Fun Time Game Pax 2》售价也达到了千元级别，至于这么高的价格到底有没有人会买那就不得而知了。

实际上，就目前的iOS市场而言，大部分定价达到几十元的游戏都属于冒险解谜、模拟生活等类型为主，比如《未上锁的房间》4.99美元、《地狱边境》4.99美元、《我的世界》6.99美元、《模拟山羊》4.99美元。而类似《神庙逃亡》、《植物大战僵尸》这类跑酷、塔防等手游基本上都开始采用免费游戏模式。

《超级马里奥Run》恰恰就是一款无尽跑酷游戏，玩法模式上与已经大红大紫过的《神庙逃亡》基本相同，而任天堂给它的定价却又达到了9.99美元(约合人民币68元)，比长期霸占美国区游戏付费榜上第一的《我的世界》还要贵3美元。跑酷游戏定价却如此之高，在目前的手游市场上不说独此一例也算非常稀少了，即使它有着超级马里奥这个超级游戏IP，可真正有多少人会买单还真不好说。

在日本10美元不高

回到任天堂的角度，实际上这款游戏的定价还真算不得高，作为旗下最知名的游戏系列之一，《马里奥》系列游戏到今天依然是任天堂主打的产品之一，而这些作品的售价都算不上便宜。2014年推出的《马里奥赛车8》售价就达到了59.99美元(约合人民币412元)，而近期推出的复刻版红白机也要380元，而作为马里奥系列第一款正统手游，9.99美元的售价对于任天堂而言却是算不得贵。

其次，作为日本游戏大厂，任天堂的定价策略也深受日本本土的影响，众所周知，日本游戏的售价一般都非常之高，特别体现在家用机游戏这块，如果直接按照日本地区的售价来换算，国内玩家或许真没多少人能接受。在手游上，前文也曾提及过日本区的定价情况，绝对是App Store人们地区最高，一些知名游戏IP改编或衍生的手游，价格都不便宜。

在日本区游戏付费榜前15的中就有一款大家非常熟悉的IP，它就是SE旗下的《勇者斗恶龙》，而这款名为《勇者斗恶龙5：天空的花嫁》的售价竟是1800日元，相当于人民币113块。反之，同样位于前15榜单里的来自美国动视的《使命召唤：突击队》和R星的《侠盗猎车手：圣安地列斯》价格分别为240、840日元，售价要远远低于前者。可见，日本游戏的售价要远远高于我们所谓理解的标准，而一项奉行锁区政策的任天堂可以说是深受此影响，这样看来《超级马里奥Run》的售价已经算得上是非常便宜了，毕竟它承载着任天堂可是有着超越《精灵宝可梦GO》的野望。

在中国区卖多少钱合适?

目前任天堂公布的主要是以美元为单位的定价，而相对于不同的国家地区他们一定还会做出相应的调整，无论是定价策略还是本地化内容，但中国区的具体情况现在还不清楚。当然，如果直接以目前的9.99美元换算后的价格进入中国市场也并非不可，这样的售价虽然有些高，不过相信还是有很多情怀满满的玩家会为之买单。

不过，按照目前《精灵宝可梦GO》的情况来说，或许《超级马里奥Run》在中国区同步上市的可能性并不大，不过支持繁体中文版本也证明了他们想要进入中国的决心，或者也可以认为是对大陆玩家接受程度的一种试探。

另外，任天堂此次的做法也非常的聪明，除了完整的付费下载版本之外，还推出了一个免费试玩版，虽然可以猜到所谓的试玩版本内容一定非常少，却给玩家们提供了两个选择，对于习惯了免费游戏模式的中国玩家而言想必是一个不错的消息。至于在进入中国区的时候任天堂会采取什么的策略现在还没有任何消息，或许选择与中国发行商进行合作也未可知，相信很快就会有准确的消息传来。

68块在中国一样好卖

早在10月份的时候苹果CEO库克就曾在官方推特上表示《超级马里奥RUN》预注册人数突破2000万，而如今一个月时间已经过去，这一人数应该还有不小幅度的增长，可见这款游戏的受欢迎程度。而任天堂的社长此前也表示，《超级马里奥Run》有望超越《精灵宝可梦GO》，该作被任天堂寄予了很大的厚望，采用这样的定价一定不会是一时起意。

虽然，第一眼看上去很多玩家会觉得这个价格太高，确实作为一款跑酷游戏，68元怎么看都有点坑爹，特别是在中国这样游戏基本免费的市场环境下，但凡超过一块钱的游戏就会被喷，《超级马里奥Run》在中国的销售前景还真不好说。

但需要知道的是，就目前的国内游戏市场环境而言，其实大部分玩家已经不是太过于抗拒为游戏付费了，花几十甚至几百买一款游戏也不再是极少数人才有的消费习惯，看看至今仍然处于中国区App Store游戏付费榜第77和88位的《纪念碑谷》和《我的世界》这两款老游戏，对于好游戏中国玩家也从不吝啬为他们买单。因而，《超级马里奥Run》68元的售价看似很高，但这不会影响到其销售状况，毕竟对于那些没有付费习惯的玩家而言，即使只卖1块钱他们也不会觉得很便宜。而如果任天堂来一次限时降价销售，那效果可能就会完全不一样了，相信这点任天堂早已想到。