亿动广告传媒首席产品官黄凯文:赢得全球付款玩家 最大化ROI

2016年11月17日-19日，由GMGC主办，成都市博览局成都成华区人民政府支持的第五届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称GMGC成都)在成都·东郊记忆盛大召开。GMGC成都作为亚太地区最具影响力的游戏开发者大会，始终致力于推动游戏产业的融合发展、跨界融合，为国内外游戏企业提供一个开放共赢的合作平台。

此次大会以“回归游戏·见证奇迹”为主题，有“回归、生存、衍生、未来”等四大核心板块，所有话题全都围绕“Gamer·回归”而展开，从众多角度探讨游戏的本质与未来，全心全意助力游戏行业的发展。亿动广告传媒首席产品官黄凯文出席本次GMGC成都大会现场并发表题为《赢得全球付款玩家，最大化ROI》的演讲。

亿动广告传媒首席产品官黄凯文

以下为演讲实录：

感谢大家，刚才听了大家的演讲，感触很多。上午的主题是回归、回归价值、回归基因。在这一点上我顺便把我的演讲也沿着这个思路学习了一下，一个精品的游戏在全球发行中，怎么样首先认可价值。包括其他的应用，在近期Facebook提供的一个信息中，我们看到在游戏中的价值的占有比例跟在电商的占有比例明显是天壤之别;还看到一点，就是我们中国的应用开发商、特别是工具类的，在细分领域中不但只是以前的杀毒、刷屏，还有直播，东南亚和南美也逐步起来了，这是价值延伸生到全球的好的体现。价值的延伸在全球化中我们习惯于区分国家地区，但是我们从其他的研究机构，包括Facebook和谷歌，它们的体会其实是在文化上的划分也能体现价值最大化，比如说从它们的语音。我们经常说印度的消费能力低，在印度这个地区我们发现其实他很完整的提供了很多高端的消费，他们使用的是英语，特别是国际公司里面上班的人收入比较高的等等。同时也发现在南美，西班牙、葡萄牙的殖民地，跟西南欧、西葡语系也可能给我们创造价值用户。对我们专注做游戏还有应用海外推广的一个广告公司来讲，我们可能就是注重怎么样听到你们的需求，专注你们的聚焦点价值，怎么样让你们的ROI提升，对付费用户也有详细的分析，后续可以跟第三方的数据员拿到更详细的资料，这方面我今天就不阐释太多。感谢大家在这十年中关注我们亿动传媒，只做移动广告这一件事情上回归价值，也回归我们核心团队的基因，我们是十年也只做一件事，就是移动广告，这是一个核心基因，刚才麒麟的王总提到了，也非常感谢这么多广告客户能够帮我们一起来探索这个市场，怎么样把价值做大的同时，也把整个生态的效应提高，特别要感谢的就是这个GMGC平台，能够把有合作意愿的人聚集到这里来探讨，我们怎么样把游戏产品做好，又能够把游戏推广到全球，把整个生态的价值最大化。

在这个时候我们聚焦回归价值也要聚焦这个团队核心基因，的确刚才讲到了，我们有幸认识到十年我们只做一件事情，我们核心团队只懂一件事情——就是怎么样做好移动广告。也有幸服务这么多好的客户，给我们带来很好的营收，但是我们还要继续和大家学习。我本身是做产品的，以前在日本上市公司海外游戏发行广告平台，也在硅谷的雅虎从事他们的广告平台，在认真回来学习各位游戏的发行商的需求，聚焦这一点，就是怎么样让我们的ROI的最大化，在过去这几次的学习当中，我们把三年前持续发行的一个广告平台产品发行了3.0版，今天下午我们也有一个分享，详细的解答里面优化的一些功能，也详细分享一下各种案例，在这种我就简单总结一下，关注ROI对我们游戏海外发行来讲，三年前1.0版我们说我们铺越来越多渠道就好，我们也整合了80多家渠道来铺这个量。两年前大家知道效率是一个问题，大的渠道价值很明显不一样，也关注到Facebook和谷歌还有推特的流程效率化。今年看到聚焦ROI，投资汇报也是一种价值的回归。在这一点上，我们看到Facebook、谷歌和推特提供了非常细的API里面的高端的受众功能，同时也看到优化师在优化不同的游戏类别，在不同的地区有不同的偏好——有的擅长于物料的优化，有的擅长于文案策划。怎么样提供给我们的优化师在各个游戏中更加展示出个性化的专长，这也是优化工具的功能模块。加入从宏观的游戏公司的管理，一个全局观的整个不同游戏，在整个公司里面不同的营收，整个不同地区的投入到每一个部门里面，每一个小组里面，到每一个优化师，整个全局观的报表，怎么样有一个全局管得报表，同时也能够深化到输状到每一个游戏里面的子活动，这里面实时的从全局到组合的深度的报表也是要跨平台。比如说受众的功能我们展开一点，最近大家知道Facebook一个比较先进的功能AEO，能够把应用行为的优化，能够做到见了受众群，还能够针对某些不同的国家地区语言习惯来做全球的精细化的定位。这种全球精细化定位更深一步，怎么样把用户深度的游戏行为或者是现在应用的行为作为行为分析，这些我们都有幸是他们的顶级代理和战略合作客户，在我们的平台中也能够体现这一点。不但是Facebook、谷歌和推特三大平台。他们对大数据的分析，我们经常听到很多中国的广告公司很积极，但是实话说加入对大数据的理解过于浮夸，我个人回来这一年半的时间，体会到这一点。假如没有一个大平台有自由的流量，有深度自由的受众的数据，而且有很大的财力物力来做好大数据分析。做好受众标签的前提，其实一般来讲广告投放公司，除非做到真正的受众精细化的投放，这倒不是说我们未来没有这样的能力，包括BAT现在也非常体现这种能力，一个聚焦点，因为他们有自我的非常庞大的流量，也有非常细的流量分析。没有这一点，单靠一个第三方平台去对接几十家渠道，收到渠道也比较浅，再加上投入，可能没跟上时间空间的成本，做好投放的精细。所以我们更相信能够把这些，特别是海外推广，三大平台，相信他们的大数据分析能力。怎么样用API的实时对接，我们做好一个非常巧妙的跨平台的运用工具，能够把报表体现在给优化师发挥各自的专长，这个时候Facebook除了自有的主业之外，也延展了他们的大数据。再有这些受众标签投放平台的时候，怎么样用好他，的确是需要相信他们所提供的这些好的API好的参数，这些投放平台专注用好别人的大数据，而不是每一家广告公司都有自己的大数据。从广告公司，代理商和广告主的利益，我们要考核全局的ROI报表。怎么样有一份实时的报表，同时也能够提供到从上往下细分的树状的分析，他实时的情况怎么样，怎么样做实时资源的调换，怎么样把每个子活动优化，这些就需要我们有一个全局的深度打通的报表功能。第三个是个性化优化规则，优化师他们固然有个性创意经验，最好的人工智能就是人，经验智能的积累。这个不能抛开，在文案策划上的挖掘，在不同地区语言文化，这种实时的体会，到物料创意的，某些很感性很艺术范的积累。同时这些经验结合我们系统机器的总结，能够把我们每个公司或者整个行业的优化师的经验，能够持续把他们积累下来，作为提高整个平均水平的衍生，这样优化师在人工上能够持续挖掘新的点子来提高优化，整个系统的经验又能够通过平台作为一个起点的推荐。这样在长期积累下去，整个优化在跨平台跨游戏甚至整个行业他们的效果也会做得更好。同时优化的环节也是很复杂的，各个优化师的偏好也各有不同，在不同的地区，不同的游戏应用类别，他们固然会偏向于某个环节，这些也希望引起大家的探讨。你们家的优化有什么好的环节的亮点，也提供切磋，各家优化师互相切磋学习的氛围。这样大家的经验分享能够提高整个生态的价值，也是今天上午的主题，回归价值，回归基因，感谢大家!

关于全球移动游戏联盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球移动游戏大会(GMGC北京)、全球移动游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(MGA)、中国数字娱乐节(DEF)每年分别在北京、成都、上海、深圳乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。