业界：手游发行套路深 “换皮”只是表象

近来，App Store榜单乱象已经众所周知，而付费榜TOP5中出现两款icon相同、名字相似、画面一样的游戏更是让人觉得的猖獗。这次的现象不管是乌龙还是各有各的算盘，一个不可否认的现象是，手游圈“换皮”的做法已经非常猖獗，这样的换皮甚至仅仅只是换个名字。

据了解，“换皮”可以搭配、买量等各种手段，多管齐下。而深谙这套玩法的厂商，已经游刃有余地开展了一段时间。

“现在还来跟我谈版权金?”

“跟你说个事，前段时间去成都参会，跟成都的CP聊了聊，有CP问我这产品你给我多少版权金。我愣了，现在还来跟我谈版权金?”广州一手游发行商说到。

手游发行在发生巨变，至少现阶段，已经有一部分厂商不按以往的套路出牌了。CP与发行都能接受0代理金的做法，无非是因为手游“换皮”的盛行，换皮背后，改变了许多既定的游戏规则。对手游发行商来说，“不管你是怎么换皮的，只要CP能给我一个相对不错的包，我就保你多少用户或流水”，这种做法无可厚非，对发行商来说，能免去代理金，就能省下一大笔成本与风险。

这样的议价权来自于研发商也同样不吃亏，有了“换皮”的玩法，研发商不费太大力气就能做出一款“新游”出来。有经验的研发商，同样一套数值，复制粘贴成几份，然后再分别做“微整容”。将这些包分给各个有实力的发行商，以此将流水滚起来。

“付费榜TOP50里有多少款是我的换皮?我自己都记不清了”

“如果你仔细玩这些手游，你会发现除了界面设计、人物形象之外，玩法、架构什么的基本大同小异。”深度的换皮往往能骗过部分玩家，而不走心的甚至就直接换个名字和icon，让人从外观上看不出来，以此蒙混过关。

手游的生命周期在不断缩短，一般的产品上线半年左右便已开始出现较大幅度的跌落。同时，爆款难寻，除了有足够创新的优质产品，还要各方资源的鼎力配合，在这种压力下，不少发行商开始走“不求爆，只求稳”的路线。将已经得到市场验证的这一套玩法搬到另一款产品中，再通过市场手段将其推高，后续的收入还是相当可观的。

所谓“换皮”，就是找到市场上的一款主流产品，保留其出色的玩法、数值、架构和主线等，简单地对人物、场景、界面等细节进行微调，“伪装”成一款新游开始上线并力推。以往的的换皮都是在背地里将其他家的产品进行微调，上线之后低调赚钱，在被对方发现并采取相关措施之前，先捞一笔快钱。

然而现在，如果换皮是得到研发商的默许，甚至由研发商亲自来换，那么事情就简单很多了。研发商最大化地利用了自己那一套数值，如何换皮，改动达到多大，都在自己的掌控范围之内。各家来要产品的发行商都能保证流水，也就任由他们捣腾。

一家研发实力出色的手游研发商表示，“现在付费榜TOP50中有多少款是我的换皮产品，我自己都记不清了，反正不会少。”

换皮+，一款游戏占多个坑

“换皮”的手段一般都会搭配“”，特别是比较深度的换皮，往往会借助新游上线推高排名，以此获得更多的自然用户新增，上星期App Store付费榜TOP5中的两款“孪生兄弟”就是刷出了乌龙。《神将三国-正版3D动作手游》和《烽火三国OL-正版3D动作对战手游》两款游戏分别位列付费榜的第二、三名，游戏名称、发行商尽管不同，但icon、游戏介绍、宣传素材，甚至是游戏内容、服务器名称都是一模一样的。

观察这两款游戏的变化曲线不难发现，两者基本是隔周“轮番上岗”，这次同时刷上TOP5可能是由于公司没有把握好。从这两款游戏的画面等来看，有读者反映是《暴走三国志》的换皮，也有读者认为是《明珠三国2》的换皮，然而笔者发现，即便这两款游戏，相似度也极高。让App Store都觉得尴尬的是，谁才是隐藏的本尊，一时间难以判断。

一款游戏的多次换皮，让发行商有了台面下辗转捣腾的机会。换皮+的打法，使得换皮形成的各款游戏能在榜单上霸占多个“广告位”，吸引更多的自然用户，毕竟双游甚至多游的曝光率展示效果明显高于单刷。

另一方面，除了占领多一个曝光的机会之外，也为留有退路。同一款游戏，改了icon和名称，使用不同的开发者账号重复提交，这样能避免由带来的被苹果清榜的损失。一旦其中一个游戏因被苹果除榜，可以立即通过推广手段，将用户等转移到另一款游戏中，达到时常留有“备胎”在榜单上的效果。

换皮+买量，低调赚钱的又一打法

如果说“换皮+”是为了积攒自然用户量的话，那么“换皮+买量”则能更好地低调赚钱。发行商拿到换皮产品之后，不在App Store上走付费模式，而是直接通过到各大平台上买量的手段，将用户聚拢在产品中，以此将流水做起来。这样一来，既不用在榜单上显山露水，不容易被发现，又能更低调地实现盈利。

将一款游戏换皮成多款“新游”分给各个发行商，各家手游发行商的本领不同，能覆盖的渠道也有一定差异，因此这款被换皮的游戏可以说是最大限度地吸收了尽可能多的用户和收入。尽管换皮而来的游戏或许不用付版权金，但和买量的价格都在走高，从这个角度上来看，如果产品不是足够出色的话，完全按照正常路线，利润似乎很难达到预想中的高度，那游戏的支付通道是否有做什么手脚?就很难下定论了。

这其实是一种“高流水、低利润、低风险”的新型发行模式

换皮、量产、规模化扩张，在“不求爆，只求稳”的理念下，一种新的发行模式在逐渐被更多人所接受并参与。基于换皮++买量等打法的相互配合，这样的路数最容易实现规模化扩张。有扎实的研发实力和经验的CP，搭配“奇怪”的发行商，在同一套游戏数值的基础上，衍生出多款略有不同的新游，再由发行商想尽办法从各大小平台上捣腾来用户，以此实现稳定的营收状况。

在各方的配合下，产品的总流水往往能达到很高的水平，这也就是为什么当下的手游产品报流水越报越高，甚至让其他游戏望尘莫及。尽管这样的打法利润率很低，但在高流水的庇护下，利润还是相当可观。同时，这种相互配合的做法风险更低，基本不会有出错的可能，也不再需要发行商去赌产品、赌市场。“高流水、低利润、低风险”的发行模式最适合中小型发行商，所有的环节都在可掌控的范围之内，不追求多大的惊喜，但至少都能在手游行业中分一杯羹。至于这杯羮有多大，就看各家的本领。

然而值得深思的是，“换皮”的做法盛行之后，市面上到底还能有多少款真正的“新游”呢?