同样是百亿级播放量电视剧 为何改编手游月流水差了1.5亿

影游联动知名案例之一是《花千骨》同名手游，曾以平均月2亿流水的数据让很多从业者感到震惊。

然而，2016年，在影视剧播放量上并不亚于《花千骨》的《诛仙-青云志》改编手游，虽然上线后三天进入畅销榜前十，但首月后下即跌出50名外，目前在80名左右徘徊，如果和《花千骨》的畅销榜位置和月流水比例相比，月流水或少了1.5亿。

为什么同为热点IP的改编手游，两者差异却如此之大?

伽马数据将通过针对性分析，探寻困扰着小说与小说/影视IP类手游的规律和特点。

纯小说IP改编手游现状与分析

部分纯小说改编产品基本资料与成绩

通过伽马数据的调研与汇总，我们整合了纯小说改编的基本产品资料与运营成绩。

非常明显，《大主宰》、《莽荒纪》以及《雪鹰领主》在上线初期的成绩非常不错，也曾进入过IOS畅销榜前10，但入榜持续时间较短。

这说明热门IP的热度，加上行之有效的推广，带来的吸量与短期付费效果显著，但因为产品品质原因，导致玩家流失率较高，并且持续营收能力较低。以《大主宰》为例，仅仅一个月时间，排名就已经下降到100名之后。

以类型上来说，表格罗列的6个产品，几乎全是卡牌RPG。

卡牌类RPG都是玩家接受度较高的游戏类型，并且已经有很成熟的玩法、养成、计费与运营体系，在“IP魔咒”的趋势下，几乎所有厂商都选择了“好IP+玩法认知度高+成熟设计”的策略。

尽管这种基本上是换皮的做法，可以有效减少开发成本，但在玩家在被“IP不同，玩法一样”的套路反复洗刷之后，已经明显失去了新鲜感与游戏兴趣。

大IP的授权成本固然很高，也确实占了整个游戏项目预算中很大部分比例。但通过结果上来说，IP虽然重要，然而游戏性仍然是影响留存与持续运营的关键。

当然，手游本质上仍然是商业行为，如果最终的产出大于投入，那对于厂商来说，结果仍然是成功的。

小说&影视改编手游现状分析

部分小说+影视IP改编产品基本资料与成绩

伽马数据认为，由于小说改编影视类作品有其特殊需求，因此影游联动的原IP小说，几乎全都不是爽文(泛指以杀怪、升级、收小弟、开后宫等内容为主线的小说)。

例如，《芈月传》是蒋胜男的历史题材小说，《琅琊榜》也是古代架空背景的，以主角通过朝堂斗争进行复仇作为主线的小说，而《花千骨》，则是仙侠题材的言情文。《何以笙箫默》、《幻城》以及《微微一笑很倾城》，这些都是以故事性与感情线为主的小说。

但也正是因为这点，题材与内容的特性使得很多影视作品并不适合改编手游，这些影视类作品的受众与游戏受众虽然有所重叠，但很多都不是核心玩家。也正因如此，影视类玩家受众似乎更关注游戏内容与影视内容的契合与还原度。

《微微一笑很倾城》就是典型的例子，其同名手游成绩惨淡，但影视剧角色游玩的《倩女幽魂》反倒是受到了显著的正面影响。(顾漫本身就是知名作者，她的粉丝构成了《微微一笑很倾城》的核心观众，而小说受众自然更注重小说与影视剧内容。《花千骨》小说并不算太火，但赵丽颖成了影视剧的符号)

《微微一笑很倾城》影视剧的内容以网易与《倩女幽魂》为主。受众更倾向经历原著世界。

像是天蚕土豆、唐家三少等作者的知名修真小说，在世界观构建上，就已经为游戏搭建起结构稳定、共通性强的框架来，这对于玩家来说，接受成本较低。

又因为没有影视剧为玩家提供先入为主的认知，使游戏中的形象不会与玩家心中的形象产生太大差异。

以《芈月传》来说，春秋战国背景与游戏共通性很强，但是内容并不是以秦国纵横捭阖、连横合纵为主题。硬生生的改编成写实风格的MMORPG，这未免有为了蹭IP而蹭IP的嫌疑。

诸如《芈月传》这样有深厚文化内涵的产品，其受众人群，与《芈月传》手游风格原本受众人群能有多少有效重叠呢?

《芈月传》手游： “织田信长”版白起

综合上述所言，伽马数据认为，小说&影视改编手游产品，对影视剧与小说的还原和契合度，应是影游联动中较为关键的一环了。

实际上，游戏研发商未尝不清楚这一点。但是，很多游戏公司的产品是在开发途中才获得IP授权，然后只进行美术换皮包装，并没有对整体方向、框架、内容进行大面积更改。又因为影视剧档期的缘故，时间压力较大，才导致了这样“游戏与内容差异太大”的结果。

某些针对影视剧定制的产品，因为投资成本太低，也导致了同名手游表现不佳。

影游联动因为影视剧热度有时效性，所以大部分厂商的定位就是快速变现。基于这一点来说，列表中的部分产品无疑是成功的，但以产品本身的成绩而言，也只有《老九门》这个产品算是勉强合格。

《老九门》

如果将上述产品的问题整合起来，我们会发现，如果想要将产品成绩做好，那么至少需要保证如下几点：

1、 游戏尊重影视/小说IP内容的风格，提高还原度，不形成太大差异化。

2、 IP受众与游戏产品受众重叠率高，减小玩家转化成本。

3、 提高游戏基础品质

4、 尽可能增加游戏内容与影视/小说内容代入感，譬如《花千骨》中赵丽颖植入

5、 同步影视剧档期热点，将热点价值最大化

6、 IP风格应有一定独立性。(仙侠、修真、玄幻类题材的游戏数量太多了，在玩法与画风上均没有明显区别性与辨识度，这个问题在IP与游戏受众重叠率较高的产品中较为明显，因为他们本身也是游戏玩家。《花千骨》虽然游戏品质不算顶级，但受众用户对游戏品质要求并不如普遍游戏玩家高。)

令人意外的是，基本上满足上述所有条件的《诛仙-青云志》改编手游，却表现不佳。究其原因，大概还是因为手游突围难度太大了吧。

结语

对厂商而言，买IP包装产品，最主要的需求还是通过IP狠吸一把用户，然后在短期内迅速变现，回收成本并最终产生利润。在影视剧的热度冷却下来后，似乎同名手游的成绩也就不那么重要了。

但是对很多经典IP核心受众而言，IP在心中的分量并不会在短期内降低。而这部分玩家恰恰是最可能沉淀在手游中的。

至少，游戏厂商为了这部分核心玩家，也应持续维护好产品的后续开发与运营。最终增加IP价值同时，也将自己的产品升华为新的IP，打造更良好的IP生态环境。