预期30-50亿:血战H5游戏需知12件事

12月10日，由H5游戏引擎白鹭时代主办的第四届HTML5大会在北京召开，这次大会是近几年来针对H5市场，行业各方公司出席规格最高的一次活动，原因也很容易理解，微信于今年9月敲定小程序、11月确认要做H5手游，而海外Facebook则在11月底公布了H5游戏平台以及首批17款游戏，标志着整个H5游戏市场彻底激活，整场大会多少有点“战前最后总动员”的味道。

编者认为，明年之所以成为H5游戏大年，根本原因是目前整个移动互联网市场上，Super APP的活跃用户规模早已赶超应用商店的活跃用户规模，这在国内表现的尤为明显，而在海外市场，虽然google play、Appstore安装量是100%，但随着市场趋于成熟，用户的移动互联网使用时间更多投入在APP上、而非商店，随着移动互联网活跃用户、使用时长、使用频次全面向SuperApp转移，以微信、FB等为代表的SuperApp已有机会对应用分发市场进行洗牌，H5则将扮演业务落地的重要角色。

在白鹭H5大会上，业界人士广抒己见描述了截至2016年年底的H5游戏市场的全貌，同时编者也通过这次大会与相关人士做了一些交流，在此摘出本次大会上编者所获得的一些核心信息。

1)H5市场成熟速度会很快，只有1年半的时间留给H5创业者

经历几个周期的国内游戏业，一个趋势就是每个周期从发展到成熟速度越来越快，手游用3年就走完端游10年的过程，而H5，墨麟CEO陈默表示只有1年半的时间留给创业者做准备。

编者也认为，H5市场成熟速度会很快，主要原因是目前行业内上市公司众多、资金充沛，成熟公司会采取收购团队方式快速进入H5市场，同时，市场上发行商普遍囤积了大量的IP，2017年的H5市场，将直接跳过融资、IP采购的环节，直接步入全套手段齐备的竞争状态，尤为对待融资的初创H5游戏公司不利。

2)中国H5游戏开发者数量：1500+，产品量大质低

白鹭CEO陈书艺的演讲中，提到目前可统计到的中国地区H5游戏团队数量为1500+。产品数量增长很快，但好产品缺乏，总体H5游戏质量不高，大量H5游戏其实是做手游失败的团队将失败的产品转成H5游戏版本寻求生存机会，心态急切、希望马上赚到钱。

3)H5主要变现模式是广告、用户付费，用户付费习惯过去一年变化很大

去年年初《愚公移山》尝试用户付费变现，年初用户ARPU值仅0.1元，而到年末ARPU已提升到0.6元，变化很大，原因是用户付费习惯、渠道变化、推广方式导致。

去年H5游戏有一半采用广告模式变现，而到现在广告模式H5游戏占比降低到3成，且多数这些游戏是在海外，而国内道具付费已变成主流。

2014年H5游戏用户规模为8000万，2016年增长到超2亿，有非常多的H5用户并不玩手游，目前H5游戏用户规模约为手游用户规模的一半。

4)2016年实现千万级月流水收入的H5游戏不超过5款

据白鹭CEO陈书艺表示，目前行业内实现过过千万月流水收入的H5游戏不超过5款，已知的是蝴蝶互动的《传奇世界H5》，中手游《决战沙城H5》。

5)2016年H5市场规模11亿元，2017年预期30-50亿元

2014年H5手游市场规模为6000万元，主要是通过广告方式变现。2015年市场规模为2.2亿元，出现了一些轻度游戏。2016年H5游戏市场基本实现了11亿元的规模。2017年预期在30亿-50亿元。

6)H5游戏头部渠道近20家，长尾渠道数量2000家

白鹭方面统计到的开放接入的H5游戏渠道有2000多家，多数为长尾渠道。

而在其后晒出的一张图中，点出了主要的头部渠道，分别是：微信、手Q、应用宝、玩吧、QQ空间、Facebook、阿里、360手助，9G、爱微游、疯狂游乐场、1758、美图秀秀、4399、WI-FI伴侣、游久游戏。

7)腾讯、FB第一轮游戏都为休闲游戏，腾讯已邀请国内公司定制H5游戏

过亿量级用户群的头部渠道以腾讯、FB为代表，Facebook已公布的17款游戏都为休闲游戏产品、未开充值，处于测试期，而触控CEO陈昊芝表示，腾讯第一波H5游戏也将是休闲游戏产品，正处于产品技术优化状态中，可见两大平台都是用高留存H5游戏洗第一波用户。

而据现场嘉宾反馈，腾讯已邀请多家国内开发商为腾讯平台定制H5游戏产品。

8)头部渠道H5游戏精品化是趋势，腾讯产品标准要求高

蝴蝶互动CEO凌海现场表示，《传奇世界H5》月流水达到3000万，40%收入来自PC、60%收入来自手机，其建议H5游戏公司要做PC版，蝴蝶互动运营中只看一个数据就是LTV，放弃看留存、付费等数据指标。但其表示，腾讯切入H5市场后，行业中成功H5游戏的数据标准会越来越高。

9)H5游戏运营套路：IP、买量、付费前置

陈书艺总结了目前H5游戏的特点，H5游戏流量获取主要通过IP导入、买量，H5游戏营销重视用户传播、IP转化、广告，运营方面，H5游戏呈现快餐化、用户付费前置的特点。据中手游CEO肖健现场表示，H5游戏获取流量成本比APP手游低很多。

10)H5趋势：重度化、精品化、3D化

重度化、精品化容易理解，3D化方面，在大会现场白鹭展示了一款3D H5游戏Demo，新版本的引擎已支持Unity导出。而在大会举行的前两天，行业内另一个H5引擎LayaBOX也展示了他们的第一个3D H5游戏Demo。

11)游戏类型，不同的渠道可能存在特定需求

在大会论坛上，阅文方面代表石洁表示，起点中文网目前正在试水用小说IP改编，采用解密、互动小说的形式。

中手游CEO肖健则表示，H5游戏只存在商业变现游戏、以及高DAU游戏两种形态，而高DAU游戏需要绑定头部渠道、门槛很高。头部产品主要靠头部渠道，而长尾买量型产品，用户购买成本远高于渠道主推H5游戏。

同时肖健还表示，传奇放置类的游戏在市场上有非常大的受众，比休闲类的游戏更容易实现商业化。墨麟CEO陈默表示，开发者要做自己擅长的游戏才有机会成功。

12)海外市场是H5游戏蓝海

在大会现场，来自加拿大的BVG CEO表示，海外H5游戏市场规模未来是1000亿美元，吓了所有人一跳，其理由是移动互联网步入开放生态是不可逆的趋势。

同时BVG表示，目前基于即时通讯APP的广告CPM已达6美元，广告变现完全可行，而内付费游戏有更大的创收潜力，同时其列举了几乎所有的海外IM类APP作为潜在H5游戏平台，在编者看来只要FB、腾讯试水成功，其他海外IM平台跟进H5是必然的结果。

而另一家海外流量大户，APUS CEO李涛则在现场表示，APUS目前海外有10亿用户，非常希望跟国内H5游戏开发者合作，同时他建议开发者是先做轻度H5游戏，把H5用户聚集起来、形成品牌对开发者更有利。同时李涛提醒开发者，海外一些市场将跳过APP游戏，直接步入H5游戏状态。