关于手游出海 你所听说的可能都错了

如何寻找移动游戏新的市场增长点?这是无数游戏企业都在思考的问题。

国内游戏市场产品供过于求的，新用户增速下降，巨头公司控制了大部分收入。在这样的大环境下，很多游戏企业将下一个蓝海定位在海外。 2014年起，一些游戏企业开始借助海外发行体系开拓市场。不论是已经出海，还是在出海路上的企业，出于对海外市场的渴望，关于经验的讨论一直是热门话题之一。

但问题是，很多论调依然停留在一两年前的行业情况。这些“过时”观点，导致的后果是：关于移动游戏出海，你所听说的可能都是错的。媒体采访了最早开始进入海外市场的焦扬网络，通过副总裁陈玉林，了解到了关于海外市场最新鲜的动向和变化。

“去台湾试试水先”

在提出手游如何出海这个问题的时候，不论是我们周围还是搜索引擎，肯定有人会说：“先去台湾试试水呗。”理论上来说，台湾是中国渠道环境最大程度接近海外市场的地区，与大陆一衣带水，不论是文化、语言都没有障碍，的确有资格成为出海的第一站。

但随着国内很多游戏企业大面积的“试水”之后， 台湾用户对游戏的口味已经大幅度提高，整个地区的人口红利已经被吃光。曾经的试水宝地的已经变成一个爆发区，试水成本也已经水涨船高。

那真正应该关注的新兴市场在哪里呢?陈玉林认为在过去从来没有人关注的中东、伊朗、俄罗斯、 印度，巴西等地区正在变得越来越重要。

其中俄罗斯市场因为其整体较高的Arup值，再加上用户忠诚度较高的特点，成为目前很多国内研发团队最为关注的一个市场。相比之下，印度、巴西等地人口基数大，但用户付费习惯非常不好，在这样的市场环境下，出海企业更倾向于先拿一些单机产品、休闲小游戏也去试水，通过内置广告盈利是比较容易的商业模式。

“依靠Facebook就足够了”

其次，不少人将获取用户的渠道局限在Facebook上。

对于移动出海，关注到Facebook是一件理所应当的事情。基本上所有人都知道Facebook，最新的数据显示Facebook在全球已有了17.88亿用户。因此Facebook已经成为海外PC、移动最重要的推广手段之一。

强大的用户基数下，Facebook还具有可以灵活选择的广告投放系统。Facebook移动App推广的广告产品主要有图片广告、视频广告、文字广告三种形式;研发商可以根据自己的实际情况选择CPC 、CPM、OCPM、CPA等多种计费方式。

但如果只看到Facebook，绝对不是什么好事。在游戏出海的过程中，开发者还需要配合当地社交工具、当地的用户群习惯来开展线下推广模式，或者是其他的营销方式。如果只依靠单一的渠道用户，这意味着你可能为了这15%的用户放弃了75%用户。

“国内成绩表现这么好，出海吧”

这一句话背后其实是概括了手游出海的节奏。过去，常规的游戏出海节奏是：先在国内上线，得出成绩后再考虑出海，而出海的第一步就是本地化。

如今来看这个套路的缺陷已经很明显了。首先本地化不仅仅是翻译，它还包括细致到icon、UI、美术风格等等细枝末节的修改，对团队执行力以及对海外市场的文化认知要求高。短时间内，完成这些工作，对于一般研发商来说不是一件简单的事情。

其次，发行商和市场留给游戏企业做本地化的时间已经不多了。

据陈玉林介绍，焦扬网络从2014年开始进入游戏出海领域，最开始业内竞争对手能叫得上号的也就不超过五家。而经过两年发展手游出海企业已经增加到200家以上。市场已经大不同，买方市场已经向卖方市转变场。

这意味着，发行商几乎没有“挑选”产品的空间。为了变被动为主动，海外发行公司把获取产品的主要方式进行了调整，与研发商合作为某一地区“定制”产品，这被认为是更高效的手游出海方式。举个例子，在中东市场取得巨大成功的《苏丹的复仇》，就完完全全是针对中东文化和用户需求定制的一款产品，并未在国内上架。

焦扬网络莫夏芸在产业年会上也向开发者提出建议：游戏的全球化运营必须是游戏研发企业在立项的时候就要思考的一点。

经过三年的发展，手游出海已经进入了内部竞争加剧的新时代。陈玉林认为，从长远的角度来看，越来越多游戏企业参与到手游出海中来，每家都可能都会接触不同的区域，不同的市场和用户。这实际上也为国产游戏扩展了用户群，间接也帮助了中国文化和中国游戏在全求市场的普及。