女性玩家崛起 游戏代言由女神到男神

网游在中国市场风风火火发展了近20年，从最早的文字游戏，到第一款图形网游的诞生，再到3D网游的崛起，科技和网络的组合一次次的改变了我们的生活。粉丝经济出现后，网游开始邀请明星代言人，随后，明星代言逐渐在游戏圈流行起来，明星成为游戏发行的标配。

明星代言，主要是利用明星的名气进行宣传，达到扩大消费群体及消费范围的目的。一般来说，明星代言会为游戏带来一定量的人气和关注度，并且无形之中拉近了明星与粉丝之间的距离。

随着游戏玩家群体的逐渐壮大，各种游戏产品也是层出不穷。

除了游戏本身的题材、类型、制作和玩法等自身因素以外，品牌的营销和推广也成为了衡量一款游戏成功与否的重要标杆。而在游戏IP资源被不断炒高的当下，如何利用明星代言这又一强IP营销力量，也顺势成为了产业中的关注焦点。

换句话说，也就是在一部优秀的游戏作品营销环节中，除了原故事IP、影视作品IP，当下火热的明星代言也开始成为IP营销的一种，而集合各方IP强大的粉丝经济力量，游戏作品的推广开始受到更多粉丝的广泛关注。

明星代言转变三要素

起初，游戏请明星代言并不用考虑太多，知名度、颜值以及价格便是最重要的因素。明星只是游戏的曝光手段之一。

但随着游戏市场的增长，游戏厂商对于明星代言也有了更深层次的考量——游戏用户定位是否与明星粉丝一致、游戏品质能否对粉丝有足够的吸引力与转化率，于是，明星代言开始发生改变。

1.女性玩家崛起，代言形象由“女神”过渡到“男神”

历数明星游戏代言，当红女星、鲜肉男星、过气港星、大力宣传明星成为主流，其中，女明星代言占了大多数。但是，随着女性玩家的不断加入，游戏代言人逐渐由女性代言开始向男色转变。

而根据2016页游Q3数据报告，本季度人群性别比例中，女性玩家比例增长了8%，达到了21%的高比例，此前，盛行于娱乐圈的男色风潮，如今也刮到游戏行业来。胡歌成为《大话西游》全品牌代言人，周杰伦代言《英雄联盟》、钟汉良《天涯明月刀》、吴亦凡《全民突击》、黄子韬《超神战队》《我是大主宰》、李晨《魔剑之刃》、李易峰《愤怒的小鸟2》《盗墓笔记S》、陈赫《少年三国志》、杨洋《倩女幽魂手游》等，越来越多的男明星正在成为游戏代言人。

2.代言方式逐渐多元化

明星代言的确为游戏带来了可观的新增用户，无形中也增加了游戏的关注度和曝光度。然而，铺天盖地的视频、贴片广告，也让张靓颖、张卫健、Angelababy等等游戏代言人被贴上“视觉污染”的标签。

拍广告片、演唱主题曲、参加发布会等也为常见的形式。此外，公开体验游戏并参与游戏直播、参与游戏制作、联合成立公司成为新的合作形式。

当然，明星与游戏的合作方式还有很多，但是不难发现，在越来越多元化的代言方式下，明星与游戏的联系愈加紧密，娱乐圈与游戏圈发生了不可思议的火花。

3.泛娱乐化成游戏产业链中的重要环节

纵观之前的明星代言，多半是将明星与游戏强制绑定，简单粗暴，但随着明星代言越来越多，难免遇到明星气质与游戏风格不符，代言方式简单粗暴，缺乏后续营销等一锤子买卖的现象。

现如今，不少游戏都是花了大手笔去做推广，然而最终呈现在人们视野中的只有像是贴片小广告。不少网友们在看到宣传片的那一刻，就基本不抱期待了。

在游戏市场逐渐成熟的趋势之下，以明星代言为代表的跨界营销其实已经不再只是单纯意义上的跨行业生搬硬套，而是衍生成为了一个对游戏文化产业链发展至关重要的环节。

虽然明星代言对于游戏开发公司首先就是一笔不菲的开支，但相较于明星代言为产品知名度、品牌实力、用户转化等方方面面带来的不小影响力，其实衡量一番，还是收入远大于支出的。尤其是在游戏产品中，明星本身所带动的粉丝经济力量，在游戏玩家付费方面拥有更直接的刺激作用;而出于对偶像的喜好和崇拜，粉丝们对于游戏作品本身的考量反而并不会太过挑剔。

明星与游戏谁“捆绑”了谁

不过，如何让明星与游戏更有效的贴合，两者的契合度首当其冲，而游戏本身的质量必须过关才是基本要素。

1.支持偶像可推动二次传播

无论是端游时代家喻户晓的刘亦菲代言《完美世界》、胡军代言《天龙八部》以及更早有孙燕姿代言《仙境传说》等经典案例，无一不是明星个人品牌与游戏本身品牌从契合度、话题乃至互动参与方面做了多维延伸。

而随着年轻女性玩家群体增加，有些品牌已经打造出一些专门针对年轻女性市场的手游，比如暖暖系列的《暖暖环游世界》、《奇迹暖暖》以及现在最火的《阴阳师》等。所以，开发女性玩家，必须谨慎选择游戏代言人。《盗墓笔记》、《幻城》等大IP作品一直拥有深厚的女性粉丝基础，而《魔法王座》请到周杰伦来代言也是吸引了一批迷妹玩家。

出于对偶像的支持，在社交平台等通过与周围朋友的互动讨论将对游戏的宣传推至更广范围，形成所谓的二次传播。

2.让明星成为联动影视业与游戏业的最终桥梁

代言人在影游业相互融合的时代，还有一个更重要的作用，就是成为联动这两个行业的纽带。正如武学名招“乾坤大挪移”，融汇转换阴阳二气，借力打力，最终的施放效果，应该是具有爆炸性影响力的。代言人相当于一个媒介，有助于影视与游戏的配合宣传，通过这样的多渠道立体传播，能够打造一个更完整的IP品牌。

根据《2015—2016泛娱乐产业报告》中的描述，一个完整的泛娱乐生态产业链，上层是以网络文学、动漫为主的孵化层，以孵化相关IP，通过电影、电视剧、音乐等进行放大，形成巨大的IP价值，同时再通过游戏、演出、衍生品，实现IP的增值和收益。

3.代言不是简单的站台而已

在游戏市场逐渐成熟的趋势之下，以明星代言为代表的跨界营销其实已经不再只是单纯意义上的跨行业生搬硬套，而是衍生成为了一个对游戏文化产业链发展至关重要的环节。

游戏营销不应该仅仅停留于游戏圈这个一亩三分地之中自我陶醉，而是应该和代言人一同走出去，让游戏品牌能够为更多非游戏玩家所熟知。短平快是很多游戏的显著特征，因此，游戏代言不应该只是简单的站台而已，游戏公司应该早做准备，并根据游戏的特点及周期，做好宣传规划，选好合适的代言人。而在选定代言人之后，就需要明星与游戏相互配合。一方面明星要积极配合游戏宣传的档期和内容，另一方面游戏公司也要整合明星资源，调动粉丝积极性，引导舆论风向。

在这个快消时代，游戏厂商重视玩家并能够为提升玩家体验不断研发，在游戏推广中找到一个能够与游戏本身紧密相联的代言人不容易，所以要充分发挥明星的优势，并通过一系列组合拳保持双方高曝光度，这样才会为彼此带来巨大的收益，这样的代言人才是一个优秀的代言人，这款游戏才能进入玩家心中。