观点：马里奥值10美元 但跑酷不值

从榜单来看，《超级马里奥Run》目前仍是88个国家的下载量之王，但已经不再是任何国家App Store收入最高的iOS应用了。从138到88，从68到0，不足2%的付费转换率，和任天堂过山车般的股价变动似乎都显示着，这款现象级的手游并未取得它“应有”的成绩。

至于原因，经过对数位游戏制作人的采访，除了价格、内容、入场时机等答案，还有一个争议观点是“这届玩家不行”。

美服玩家“C字型”评论

在多个地区的appstore评分中，产品的5星和1星评价占据了绝大部分，形成了“C字型”评分结构，用户对产品的争议不断。那么《超级马里奥Run》热度衰退真的是用户的锅吗?手游制作人赵骏认为，之所以说“用户不行”，是因为产品入局较晚，手游市场的用户已经形成了某些固定的认知模式。

《超级马里奥Run》下载数据

所谓的认知矛盾，实际上是经典移植过程中，厂商游戏理念和大众口味的矛盾

在各大论坛和应用商店评论中可以发现，目前《超级马里奥Run》的受众主要分为三类：

1.马里奥铁粉，或任系游戏铁粉，他们认为这绝对是一款五星游戏，制作精良，创新独到，但操作有些不太适应。

2.跑酷手游爱好者，他们认为作为一款跑酷游戏来说，这款产品太简单或是太难，更重要的是“9.99美元”买一款休闲跑酷手游，太贵。

3.所谓的“泛手游玩家”，他们大多对马里奥和跑酷没有特殊情结，手游只是碎片化的休闲娱乐项目，而马里奥跑酷的“往前冲”或“黑金币”都让他们觉得无聊。

事实上，同样是晚入场的任天堂IP手游，《PokemonGo》已经以其低的门槛、社交属性和AR+LBS的创新模式成为了2016年手游市场最大的爆款。而这种所谓的用户认知矛盾，实际上是任天堂此类传统游戏厂商的游戏理念和移动时代的大众口味之间的矛盾。选择坚持经典游戏的设计理念，还是迎合“轻度、流行、碎片化”的大众口味，是多数大厂在移动端内容移植过程中必须面对的问题。

至于为什么这种矛盾碰撞会在《超级马里奥Run》上集中爆发，还要从产品本身特殊性说起。

多边形：马里奥加入跑酷手游，就像老教授进了小学课堂

游戏人多边形认为，《超级马里奥Run》在游戏设计上，是一个经典的“IP改编手游”案例。从游戏内容上来说，它几乎囊括了这个系列30年以来绝大部分的精华要素，无论是登场角色还是敌人，无论是关卡设计还是金币位置，都非常忠实地继承了这个系列最核心的内容。但成也IP，“败”也IP。

马里奥系列游戏属于“易上手难精通”，而跑酷手游的大众定义是“碎片化的一只手能玩的休闲游戏”。这种老教授和小学生的矛盾实际上就是核心玩家关注“马里奥”而新手玩家关注“跑酷”的认知碰撞。

在游戏中，老玩家可以找到收集“彩色金币”的乐趣，但习惯于手柄这样的传统操作方式，对于自动奔跑只需按键跳起的马里奥跑酷玩法有些不太适应，而新玩家以前在手机上没有玩过这种需要精准操作的平台动作游戏，当做跑酷来玩太过简单，而当做马里奥来玩又无法面对高难度的设定，所以，这种“一只手玩马里奥”的模式创新看起来好像两头都不讨好。

在难度设定方面，如果仔细观察免费关卡中的设定，不难发现，游戏中本身设定的难度其实是覆盖了这两个类型玩家的。如游戏在简化操作(只用一个按键负责跳跃)的同时，又利用各种关卡设计和道具完成了原系列中很多需要手柄才能玩出来的经典操作(例如踢墙跳、空中悬停、反向跳跃等等)。

但由于新老玩家对游戏本身的认知不同，新玩家只要操作马里奥摸到最后的旗杆就算过关，老玩家可以挑战收集隐藏金币，认为这是手游而把它想得太简单，或者因为这是马里奥而把它想得太困难，都可能会让玩家感到失望。这就是部分制作人将产品的“C字型”评论结构解释为“用户不行”的原因之一，也是厂商游戏理念和大众口味在经典移植中的第一个碰撞点。

赵骏：“马里奥值10美元，但跑酷不值”

免费开始模式和9.99美元的价格是这次经典移植中的第二个碰撞点。

赵骏认为，免费开始模式的局限性在于免费体验是否能在短时间内激起玩家的付费冲动，而只要玩家没有为产品付费，那么下一个动作就是卸载。大部分新手玩家认为，与绝大部分F2P游戏相比，《超级马里奥Run》为免费玩家提供的内容较少，重度玩家可以在20分钟之内完成体验并获取游戏细节，而新手却只看到“往前冲”的简单无聊或者被“彩色金币”反复折磨。

多边形在采访中表示，虽然9.99美元的定价已经远低于任天堂在其他平台上推出的多款《超级马里奥》系列产品，但根据App Store美服付费榜上的排名，游戏类排名前50的App售价绝大部分都在0.99-2.99美元之间，极个别会达到5.99美元，这个可能是目前手游玩家能接受的付费游戏的上限，超过这个售价的都应该属于比较贵的范围了。由于大部分手游玩家对于跑酷的“歧视”，无论在马里奥铁粉或是“泛手游”玩家的眼里，马里奥或许值10美元，但跑酷手游不值。

按照5000万的下载量和4%的转化率来计算，也就是200万×1200日元=24亿日元。而AppStore需要收取的手续费为30%(7.2亿日元)，还剩余16.8亿日元，合1440万美元左右。而《PokemonGO》自上线以来，其游戏本身和相关周边产品、主机销售等已经为任天堂带来了大约1亿美元的收入。

针对产品的表现，任天堂日前宣布将对部分使用任天堂帐号关联了《超级马里奥跑酷》的玩家进行问卷调查，问卷包括如何发现该游戏、最喜欢哪种模式等内容，这些意见将会应用在之后的《动物之森》《火焰纹章》等手游产品之中。

由于游戏本身的特性，《超级马里奥Run》在经典移植的过程中将厂商游戏理念和移动端大众口味的碰撞展现得淋漓尽致，但无论如何，这个统治游戏市场数十年的巨人正在尝试着向更灵活的方向转型，在这段时间里，更好的《超级马里奥Run》和下一个《PokemonGo》都将值得热爱游戏的人去等待。