专访37游戏罗旭：理性对待IP 期待精品多一些
时间：2017年3月7日
地点：索菲特大酒店
专访嘉宾：三七互娱高级副总裁罗旭
记者：第一个问题是，今天发布几款新游戏，有一款是《寻秦记》是吗？这应该是要翻拍电影，是吗？
罗旭：对，有这个计划，但是我们拿的是小说的IP。
记者：有没有计划借着电影的热度推这款游戏？
罗旭：这个是有计划，之后会去谈跟剧的合作。
记者：这款游戏是刚刚立项目，还是已经在…
罗旭：已经在研发阶段了，今年就可以出来。
记者：今年会上线，是吗？
罗旭：对，今年上半年就会上线。
记者：2016年页游市场虽然说大同小异，但还是会有不一样的地方，从您的角度来看，怎样看待2017年的页游市场？
罗旭：核心的原因是没有足够多的精品游戏，产品是有一些，但精品相比往年少了。经过这么多年的发展，用户对网页游戏的品质要求越来越高，同时也导致研发需要投入更多的精力，所以游戏的研发周期拉长了。这时候，其实它会出现一个产品相对短缺的、周期性的这么一个阶段。所以说，去年我觉得确实是有产品不够支撑市场的问题，今年可能会好很多，因为有一些项目，譬如说一些2016年年初或者是2015年立的项目，可能2016年没法上线，它到2017年肯定得上线。总体预计，2017年的产品数量相比2016年，精品会比2016年有所提高。去年虽然说整体环境不是很好，但我对国内今年的整个市场还是充满信心。
记者：三七游戏作为坚守页游的标杆，之前有很多地方做得很好，但是您觉得还有哪些方面可以做得更好？
罗旭：三七游戏做得好，是因为做了那么多年，确实有一些沉淀，包括产业链各个环节，首先是CP的引入，CP的合作，我们跟国内所有核心的CP都有合作，那这一块，对三七游戏而言是一个优势。
其次，我们自营的游戏平台、发行平台基本已经覆盖整个游戏运营市场，包括三七平台，包括新起的战略平台，包括现在所有的联运平台。
再一个就是产业链的渠道，渠道这一块我们也是深耕那么多年，每年的市场投放费用在行业里，甚至在端游行业里都是最高的。所以，积累沉淀的东西还是挺多的。
要说做得更好的话，可以这么说，我们做了这么多年，确实好多东西已经形成一个模式，形成比较成熟的模式，那缺少一点什么东西呢？是创新。所以我们希望在创新这个方面，做出更大的突破。我所说的创新是比较大的创新，因为小的创新，我们每年都有挺多的。
还有一个要做得更好的，就是页游产品，在整个页游行业内，我期待我们的精品产品相比以前更多一点。
记者：罗总，我想问一下，上午我们看到发布的8款产品基本都是偏ARPG的产品，那三七游戏对于非ARPG的产品，比如说SLG、LPS这一类的页游是怎么看待的呢？
罗旭：确实三七游戏都是这类型的产品。作为发行来说，我们受产品选择面的影响，现在大部分CP都是研发ARPG的产品，极少研发细分品类的产品，所以，我们的可选择性太少了。实际上，我们的需求量其实挺多的，无论是保持整个市场占有率也好，整个市场规模也好，我们需要更多其他种类的产品。在整个页游市场里面，其他类型的产品占比挺低的，大部分CP都在研发ARPG的产品，包括IP产品，基本上也都是ARPG类型的产品。
SLG的产品在页游上其实挺好的，但是做SLG产品的比较少。像傲世堂，它做了这么多年，做得非常成功，我们运营傲世堂的游戏也有这么多年，包括《攻城掠地》，已经好多年过去了，到现在的流水都还很高，在我们的收入中还是有一定的份额。SLG的产品周期是非常长的，我特别希望有更多这样的产品出来。
那再说到其他品类的游戏，可能就更少了，它本身成功的，有代表性的产品就很少，这就会导致研发的减少，因为没有人验证过，或者说没有人在页游的这一块做得很大，所以，尝试做这类产品的风险其实是偏高的。但同时它又是很有机会的，因为刚才所说的ARPG的市场，里面的竞争很激烈，而如果转移去做细分品类的东西，机遇就会大很多。
我是希望页游在产品布局上，各种类型都有一些产品，所以，我们的CP合作商，在研发产品类型上，其他类型的产品其实还是有非常大的空间。
记者：前面看到邓超代言《传奇霸业》，然后今年是杨洋代言的《少年群侠传》，那接下来我们要发的8款游戏会请明星代言吗，哪一款会是核心产品？
罗旭：我觉得肯定会有，但是我不可能每一款产品都会找代言人，因为每款产品都是有特性的，比如说《航海王OL》，找什么样的代言人能代言这个产品，好像还真没有，这个IP太大了。要说一定请一个代言人来代言一下，这是可以的，但是不匹配，他们之间没有很好的匹配关系。请代言人，那是没问题的，但我们是得经过一番的分析，最终决定请谁，是不是合适，这八款产品里面一定会有代言人，只是说需要每一款游戏具体情况具体分析。
记者：你个人更看好哪一款产品？
罗旭：在8款游戏只能选一款的话，个人觉得是《金装传奇》。但我觉得这8款游戏，大部分都是很OK的，如果一定要选一款，我觉得是《金装传奇》。
记者：如果说三款呢？
罗旭：那我可以从市场期待的角度来看。首先是IP的维度，先看IP的大小、影响力，《航海王OL》它的IP足够大，所以《航海王OL》我觉得应该是整个市场期待的。当然，《天堂2》也是。
其他产品，我觉得可以从另外一个层面去看，包括《寻秦记》，还有包括两个影游联动的IP，《西游伏妖篇》，后面还有一个新的电视剧IP，就是《特工皇妃楚乔传》，这个确实有讨论的话题，是挺值得期待的。
我觉得这8款产品里面，每一款产品都有自己的特点。具体怎么样，还是得看产品本身研发的基因跟实力。这些产品，它们的CP研发实力都是非常强的，而且过往都有成功的经验，所以都有成功的潜质。
记者：这几年手游领域做得如火如荼，三七游戏的老牌游戏是页游，页游这几年被媒体或者是行业认为是走下坡路，量也开始少了，产品研发也开始少了，三七游戏会不会做行业发展的动力，促进行业的生态发展，比如说有更多的产品出现，或者是把页游领域重现辉煌？
罗旭：这个是我最希望，我最愿意去做的事情。
整个页游市场还在那里，并没有说因为其他的出现，说没有了。虽然说页游是存量的市场，但市场的规模还是挺大的。做的人不算特别多，瓜分这市场的人也不多，每一家的市场份额都有一定的保证，从这个角度来说，相比手游激烈竞争的态势，页游稍微还好一点。现在手游的竞争实力是非常强的，特别像网易、腾讯，手游的竞争，我觉得是挺激烈的，页游的竞争未必有那么激烈。所以说，我是希望更多的从业人员，不管是CP，或者是运营商，有更多的人参与进来，一起来把页游市场、页游行业做得更好。
再者说，网页游戏的特性跟手游确实是不一样，手游是取代不了网页游戏的，因为它的用户体验是不同的，它有它一直存在的理由。目前也有很多CP一直在坚守做页游，并没有转去做手游，这是挺好的现象，他觉得做手游并不一定有优势，也有一些CP会觉得，我就认定做页游，页游的未来是OK的，我在这一块能够发挥自己的所长，当然并不代表他对手游没有优势。
对三七游戏而言，提高各种服务，给更多的支持，包括运营经验、资金支持、资源支持等等，这些都是我们三七游戏可以为自己，为行业去做的事。我们今年也会加大投入，在现有市场资源的投入基础上，通过各种方式，来对页游行业有所帮助。
记者：想接着这个问题，想让你补充，如果量化去衡量手游市场的竞争度跟页游市场的竞争度，1—10的话，你给一个评分，可以吗？
罗旭：量化，它竞争度，是说数字越大，竞争越激烈？
记者：对。
罗旭：我还从来没想过量化方式。手游的话，我觉得是8，页游应该是6或者7左右吧。
记者：哈哈，实际上在之前参加活动的时候，当时我们提到说，三七游戏给业界一个启示，把页游做长线的玩法，今天一下说出来8款新产品，怎么平衡旧产品跟新产品的推出，怎么取其中的平衡点？
罗旭：首先老的产品还是沿着原来的操作手法，持续的进行下去，包括《传奇霸业》，首先从研发的层面，我们有一个很大的团队在支持这款游戏，不断进行版本更新迭代，其次，我们有很好的运营团队，不停地在创新，做活动。
我今天是公布了8款产品，但这8款产品里面，我觉得肯定也会有不成功，我是实话实说，这肯定是有的，但我觉得大部分还是挺不错的。对三七而言，有这么多优质的产品，这是好事。去年整个市场规模跌了，就是因为没有这么多的好产品，其实市场的资源还是有的。
对三七游戏而言，今年推8款产品，毫无压力，没有问题，我不是说推8款，我就拆东墙补西墙，或者我关注某一款产品，就不关注其他产品，不存在这样的问题，因为我有足够的市场资源、足够的团队去支持。如果要做长线周期的游戏，其实是不会去图一段时间的最高的高点，我们不需要把所有资源挪到某一款产品，砸上去必然是会掉下来，那不是长线的做法。所以说8款新产品不会对老产品造成影响，我是很有信心的。
记者：其实您多次提到是因为整体产品量不足？
罗旭：是精品量不足。
记者：三七游戏一下推8款游戏，以身作则，起到带头作用，感觉2017年是可以挽回市场一样，你有这个信心吗？
罗旭：我有这个信心，同时我希望信心可以传达到页游整个市场。
记者：回到8款游戏本身，当时给到我资料的时候，8款产品都是跟IP相关的，而且影视IP等分类，针对不同类型的IP，我们在做产品的过程中，会有哪一些不一样的做法？
罗旭：从研发的角度来说，每一种类型的IP都有不同的做法，这是一个维度。
第二个维度是，每一个研发做同一类型的IP页游，还是有不一样的做法。归根结底，每一个游戏它的情况得做相应的一些分析。像端游，就得还原，原来端游的味道，如果没有那个“味道”，IP的释放就不是很足。像影视IP，赶上它的档期，这是很重要的一点。
记者：你说影视IP在做的时候，我们一定是在做影游互动。
罗旭：如果是IP，我觉得最好是做。说白了，你没有结合的话，IP就有点浪费，其他类型的IP，像小说，它们的舞台可能是会更大一点，因为它是文字的东西，一个人物形象可以有很大的空间。同时，也正是因为有空间，这个东西就有很大的难度，因为每个人对小说人物的感官、认知是完全不一样的，所以说能够把握读者他们所想，这一点是挺难的。
记者：综合来看，哪一个IP是花最多钱？
罗旭：其实我觉得每一个类型里面，都有好有坏，都有大IP、小IP，端游IP中比较大的像传奇，在影视IP中，演员的阵容都是大咖，然后剧情比较好，更适合做游戏，这种IP的价格就会更高，而普通的电视剧，我觉得可能有些是没什么价值的。有一点价值和没有价值，区别不大，而且有时候是副作用，因为你要弄IP，游戏要根据IP做一些东西，研发要受限制，并没有给游戏带来什么好处，这就是IP的价值在游戏中没有体现出来。
所以每一类型的IP都有大有小，一定要说类型与类型之间的比较，我觉得还真不好比。但现在大家对IP还是比较理性的，不像过去两三年，IP很狂热。现在，在页游领域里面，大家还是非常理性的。说白了，大家已经看得很清，什么样的产品和什么样的IP能够匹配，就使得你做更好的游戏。
未来，稀缺的IP价格是贵，但普通的IP就花费不高，或者说可能就没人要。
记者：关于《航海王OL》这个产品，就我个人经历而言，两三年前，我记得市面上就有很多说山寨也好，或者怎样也好，就叫着名字的类似产品，你会不会担心这市场会有压榨过剩的情况，会有这种担心吗？
罗旭：我对这个倒一点都不担心，像传奇，《航海王》这些，哪个做得不是多一两倍的数量，但是价值很可观。
首先它的IP影响力足够大，它的内容足够丰富，用户群足够多，可以挖掘的东西也挺多的。
以前确实是有类似的产品，但是可能挖掘的方向不一样，他挖掘的那部分用户群对我现在做的用户群也许影响不大。因为我的用户群足够大，所以我对这个是不担心的。
记者：据我了解，日本的合作伙伴在授权的时候，他们有一个做法，就是指定这个授权给你，你只能做RPS类的，然后另一家公司只能做策略类，就是这样的玩法，《航海王》我们拿到授权了吗？
罗旭：我们《航海王OL》拿到的是PC跟页游端的MMORPG的改编权，之前并没有《航海王》的MMORPG，这相当于全球第一个。
记者：好的，谢谢罗总。
记者：罗总，你好。有一个问题就是，大概2016年开始，开始做页游电竞化这一概念，咱们在2017年对页游电竞化有没有概念？
罗旭：过去确实是通过一些现有的产品，把一些电竞的元素、功能加入其中，也确实取得了一些成绩，用户的反响也很不错。
电竞对页游还是挺有推动作用的，原本有些人认为，页游和电竞结合，好像有点远，但实际上我们操作下来，它们是可以融合的。当然，研发也好，运营也好，电竞只是锦上添花的事情。要说真正去做电竞化的页游产品，目前来说，我觉得还是有点早。
记者：2015年，旗下是有拳皇等IP，像拳皇做电竞方面，现在这些优秀的IP有没有这些计划，就是现在这些产品进行到什么样的一个状态了？
罗旭：首先前期更多的是在财务投资方面的事务，在业务上，我们的投资是为了业务去服务，这个是非常合适的机会。在产品方面，目前来说，确实拿了一些授权，在做一些泛娱乐的事情，包括动漫，或者是一些电影。在游戏这一块，目前还是暂时性的计划，还没有说开始立项动工，计划是放在那里。未来这一块资源，肯定是要把它利用起来，因为这么好的机会不利用的话，说不过去。
记者：《金装传奇》相对其他传奇页游的游戏，你觉得它亮点在哪儿？
罗旭：端游的IP改变在于还原它的“味道”，《金装传奇》它的传奇味道更浓，让玩家的感受更加亲切，更加怀旧。
另外，它在玩法上，也有一些新的东西，但有这些玩法现在还不方便公布。
还有一点是，我们在外挂这一块提前做了一些布局，我们会用云监测的手段，尽可能避免一些外挂。目前，我们已经开始通过跟网监部门的合作，一起来打击外挂，维护游戏绿色公平的环境。兵贵于提前发声，我们把外挂这个工作做到前面，这也是《金装传奇》一个新的点。
记者：我想问一下，您如何看待页游、手游双端互通的方式，这方式是否会对页游的发展起到一定的带动作用，这个领域接下来是否值得深度去挖掘？
罗旭：如果有很多这样的产品，那我觉得双端互通对页游一定是有帮助的。但是目前这样的产品很少，或者是没有，因为它是有难度的。
其实手游、页游的体验还是有区别的，同一个游戏，它的手机游戏体验跟PC端的体验，可能是PC端更胜一筹。如果双端互通，有可能页游的用户来源就更大了，因为很可能是移动端往PC端带用户，只是说用户的选择问题。
目前，双端或者多端互通起来，其实是有压力的，未来这个问题一定是能够解决，大家也一直在尝试怎么解决这个问题。
记者：你觉得RPG跟SLG类产品哪一款采用是会更加容易取得成功？
罗旭：我觉得SLG更加合适，移动端跟PC端区别不是特别大，因为更多是策略，策略不管在移动端来看，还是PC端来看，策略玩法是一样的。对于其他类型的产品，可能给最大的区别，就是给用户的感官体验不同。
记者：前面都有聊到现在的产品，游戏代言人方面，游戏代言人这方面它最明显在游戏数据方面的体现，比如说像CPA的降低，用户付费意愿度增强，这分别会有怎么不同的效果？
罗旭：这个数据都不太一样，一个明星代言能够起到的效果其实是有多方面的因素，包括你刚才所说的，像CPA的降低，活跃用户的拉伸，对付费用户的留存，对用户的这种忠诚度提高，它确实是有挺多维度的。
甚至仅仅在游戏里面做一个跟明星有关的道具，也会成为代言效果的影响因素。
再有一个是，明星也可以到游戏里跟玩家一起互动，还有明星服，就是以明星命名的一系列的服务器，都能够取到一定的效果，这里面的效果，确实是有差异的。
记者：我们一直在说IP，其实我仔细想了一下，去年的时候，不管是手游还是页游方面，都没有令人印象特别深刻的IP爆款，你觉得这个现象具体是为什么？
罗旭：首先我觉得过去IP还是不够理性，我觉得从我们自己来讲，可能看得更清了，因为过去整个市场都需要IP，大家认为是个产品都需要IP，有IP总会有一点优势。
但事实上，你拿了IP，这是一把双刃剑。好的是它可以让你提高产品的影响力，不好的是在产品研发层面其实是受限的，相当于研发局限在IP的框架里，这时候，如果产品品质本身也做得不好的话，那肯定是会受到很大的影响。
2016年确实是没有特别多的这种有代表性的作品，我们的《武神赵子龙》其实也还可以，我们在跟电视剧的结合上做了非常多的工作，《武神赵子龙》算是2016年IP结合的比较有代表性的一个案例了。
记者：今天上午我们也看到了8款新产品，其实从页游方面，很早的时候，虽然那时候不叫IP，其实我们现在看来就是IP结合，现在我想知道，三七游戏在IP方面的选择和之前是否有一些变化？
罗旭：对，确实有一些变化，还是那句话，我们更加理性，我们不会盲目去拿IP，我们在选择IP会有重点跟重心。比如说一些核心的端游就是重点之一，这一块资源会越来越少，本身端游储备不是特别多，所以这是一个重点。
影视嘛，还是要看阵容，看剧情是不是适合，预期的热度好不好等因素，所以我们在影视IP这一块，它的标准因素可能会考虑得更多。每个类型的IP里面,有好的，有不太好的，我肯定是选精品，因为对于IP而言，我肯定是给游戏有足够的帮助，你说有一点点作用的IP，还不如没有，因为我拿了IP，我得跟IP做结合，那是需要成本的。
记者：在今天的会议上，有谈到出海这个问题，现在有很多外国的厂商觉得中国的市场比较好，考虑说把产品放到中国来做，三七游戏作为中国最大的页游厂商，你有怎样的看法？
罗旭：在整个页游市场，中国的出口是最大的，当然也会有外面的网页游戏进到国内，我觉得国内的需求还是挺大的，如果外面提供足够优秀的产品进来，其实是很好的事情，值得我们国内的厂商去学习，去交流，我觉得这并不是一件坏事，同时这也并不是一件容易的事。
记者：今天发布的8款产品，会考虑出海吗？
罗旭：这是一定的，我们很多页游产品都是考虑出海的。
记者：我有一个问题，这8款产品是不是今年都会在海外上线，与相关的影视会不会有联动？
罗旭：这8款产品今年都会上，国内先上，然后接着海外再上，因为同一个研发团队，它先做国内的版本，调好了，产品上线，到一定程度，就做国外的产品，做一些本地化，所以说是会往后延。今年在海外上线是有一定的产品，但大部分的产品是在明年。
你说联动这方面，肯定是会有的，首先是会根据IP的一些因素，相应做一些市场营销方案，小说方面也会做一些事情。
记者：具体的计划？
罗旭：很具体的计划，还需要到适当的时候才能曝光，因为我希望一曝出来，影响力可以比较大。
记者：大家都说去年是VR元年，VR技术在目前来说，在手机应用或者说PC应用方面，已经有一些合作了，在页游这方面，我们的研发是不是有一些滞后？感觉没有很好的跟新技术结合在一起？
罗旭：你说的VR，VR这两年还是炒得挺火的，它是未来的一个方向，但目前来讲，它的变现、收益、利润的贡献，还是挺少的。目前VR还属于前期，跟页游合作的话，确实是带不来太大的价值。我觉得VR市场进入一个相对成熟的阶段，那个时候再做与页游的合作，还是比较妥当，因为那个时候技术已经成熟了，带动效益很好，就成为一个亮点。
目前来说，页游跟VR结合，没有成功的案例，也没有人积极往这方面去突破，还是基于VR本身的发展，处于相对前期的一个发展阶段。
记者：我们的页游研发团队相对来说更沉稳，更沉得住气？
罗旭：做了这么多年，留在页游市场的CP,都是很靠谱的CP，当然这样，大多数研发团队是很沉稳的，当然，也会有人带动一些新的朋友一起来做这一块市场。
完。