2011游戏产业年会第九城市副总裁沈国定演讲

沈国定：

大家好，各位领导，各位同业以及各位媒体的朋友，非常感谢大家，我是第九城市沈国定，非常荣幸今天有机会跟大家在这里做一个交流，大家对于2011年整个游戏的产业多是歌颂，但是我还是不得不说我们认为过去的一年可以用一本书的书名来形容网络游戏的发展产业，就是《一半是海水，一半是火焰》。我觉得过去的一年里面，我们不得不承认在许多中国网游的企业，在一些业务上面遭遇到前所未有的巨大挑战，同时开始一系列调整和改变，也经历着过去十年以来网游行业最大的一次浴火重生，在此同时，和一些全新的业务领域里面，各大游戏企业正在加紧布局和整合资源，布局网络终端和媒体的发展趋势，向新的蓝海迈进。恰恰说明经济这十几年的发展，中国往新产业有健康的脉络，可以根据市场的变化和形势进行自我调整和整合，在过去一年来经历的主要几个转变和经验，和大家讨论三个方面的话题：

第九城市副总裁沈国定
 

在新的形势下，国内网游企业三个“新”字。第一，定义新的市场版图；第二，跨越新的平台终端；第三，采用新的营销手段和气度。在全球的市场化之下，怎么施以长计，我们知道施以长计以治宜，在过去一直试图抗衡西方的指导标准，也是学习海外先进的技术，引进海外先进的思想，以便抵抗海外物力或者经济的入侵，我们觉得在中国网游也是经历了这样的阶段，从引进海外的网游，到学习海外网游的策划，一直在自主网游获得成功，在国内获得高额的市场占有率，把一些国内的网游产品输出到海外，这些始终贯穿中国网游的发展史。随着过去几年城市化的形成，我们相信应该赋于施以长计以治宜的亟待，给我们新的突破和发展。从过去十年的发展来看，无论收购海外网游公司，还是出口中国的产品，我们主要的着眼点还是在中国网游企业的市场，而不是全球竞争的思维。我们做到了在中国网游市场的施以长计以治宜，但是自主研发的领域份额大大超过了进口游戏，但是在更广阔全球的市场来讲，中国的企业我们认为还差的比较远。举个例子来说，在2011年11月份第九城市控股开发的一个游戏，在东南亚卖出了2300万，随着美国的网游团队开发的产品，但是它的东家是地地道道中国的企业，就是第九城市，输出东南亚是我们的开始，在韩国、日本、欧美其他市场，我们都会继续为这款游戏技术发行，以至于回到国内以后，是不是由第九城市运营，还是我们交给其他公司运营，目前受到很多国内外媒体的关注。我举这么一个例子，其实要和大家探讨，在今天这种全球化的市场经济环境之下，我们中国网游企业不应该再把目光局限于现在网游的市场上面，而应该要向EA这样子，通过收购海外的一些成功的网游公司，落地到海外，参与全球网游产品的竞争，在直接参与这样竞争的同时，我们认为我们才不会沾沾自喜在国内发展的成功，我们会发现在人才的储备，海外的视野，以及市场营销的方面，我们和海外的网游巨头相比，仍然存在比较大的差距，我们认为目前在国内人才的培养方面，还存在一个比较巨大的缺口，而这是中国网游行业长远发展的短板，这点我们希望能够靠着政府、学校和企业共同的努力，在这种新的形势之下，建立施以长计以治宜的全球的战场策略，我们认为未来国内网游企业之间不存在互相竞争的关系，我们更多的竞争对手是全国其他的企业。

第二，在互联网的平台，新的平台、新的终端大行其道之时，我们需要有创新的思路以及准备，在2011年经历了许多互联网高速发展，也看到包括在微博以及其他的社交网络大行其道，各种形式的网络平台扩张了游戏内容的战场，也意味着未来在整个互联网业务体系当中，跨平台、跨终端的业务将得到进一步增长，虽然从目前来看，PC端的传统网游占大部分公司的主要收入，但是我们相信互联网其他终端的产品，随着用户使用形态的改变，也将会得到进一步的发展，成为各大网游企业新的利润增长点。从九城的经验，我们两年以前成立的无线互联网不，在2011年我们在物联互联网有三个主要的策略和发展，第一就是建立平台，我们在2011年4月推出移动互联网游戏社交平台，九城游戏中心，同时在2011年10月推出了《橘子》无线互联网的推广平台，为游戏开发者建立新的产生推广以及增加收入的平台，也得到很多游戏开发者的加入。在第二部分推出产品，包括了代理海外的精品游戏以及我们成立了自主研发中心，开发新的自己的游戏，目前我们已经代理了超过600款的海外精品游戏，我们自己成立的自主研发中心在今年12月推出第一款基于微博的社交游戏，叫《微博三国》。第三是建立很好的发行网络，我们跟三大运营商在内，包括50几家不同的渠道，建立我们的发行网络，帮助我们代理开发者发行这方面的游戏。在这方面一些成绩，让九城学习到在移动互联网领域很多和固定互联网领域相同以及不同的经验，我们还深刻的体会到国内很多的开发者还是面临比较艰难的环境，包括山寨、盗版等等，有很多企业甚至也在助长盗版的下载以及黑卡交易的平台，我们在这里呼吁政府政府主管单位以及所有业界的朋友，都能够一起制定新的政策、新的策略以及新的规则，能重视未来移动互联网有关版权方面的发展。

第三，我要说的是有关市场营销的新手段、新气度。像很多同业提到在现在我们游戏的推广和营销的成本越来越高了，传统的一些广告、媒体或者是数据营销等等的手段已经完全不能满足我们推广的方式，九城在过去几年游戏运营商，一直把提出创新领域新的营销方式作为我们的己任，回想多年做可口可乐的营销，跨平台的营销让网络游戏从小众媒体上升到主流媒体所关注的领域。在2012年九城将结合新的平台，包括体育、娱乐等等其他新的媒体，进行新的跨界营销，我们希望在今年的CHINA×上面，带来世界级的重量巨星，为所有的游戏玩家，感受到新的一些更健康的营销方式。

这三个不同的领域，是我今天要跟各位分享的九城的三个新，也希望在新年伊始，祝大家欣欣向荣、心想事成，谢谢