2011游戏产业年会奇虎360总裁周鸿祎演讲

奇虎360总裁周鸿祎
 

很高兴能跟大家交流，把我安排到最后一个，可能会议主办方希望我放点炮，但是每次到网游的年会上来发言，我都觉得特别紧张，因为我是一个网游的外行，从来不玩游戏。我今天上来想讲一讲在网游的行业里360能做点什么。

2011年中国互联网最大的一个变化，就是大家开始谈论开放，谈论开放平台这个概念，在2011年之前，可能整个互联网大家日子都不好过，但2011年有了360的开放之后，也推动着很多巨头不得不开放，或者被开方，或者半开放，但是不管怎么样，总比不开放要强。所以有了开放，过去被垄断的流量会被释放出来，过去被垄断的用户也不得不分享出来，这样就给我们很多年轻的创业公司，年轻的创业者至少降低了创业的成本，至少提供了很多发展的机会。所以我觉得从2011年开始，开放已经成为整个行业的共识，也是大势所趋，虽然开放还做得不是特别的彻底，还不能一步到位，但是我相信只要有360继续在这儿扛着开放的大旗，包括360像一个鲶鱼一样，把整个水搅活，我们坚持给予最好的分享平台，我觉得我们虽然很小，但是我们像一个秤砣一样，我觉得我们会推动互联网这些大佬和巨头，他们也不得不选择在开放的路上继续走下去。

具体到网游行业，在去年因为360的浏览器，360的桌面还有360的网址导航都已经成为在中国应该是最大的上网，特别是360浏览器从使用时长来看，已经变成中国最大的平均使用时间最长的浏览器，所以在去年我们先尝试了面对网页游戏的开放平台，因为大家都在浏览器上玩网页游戏，360自己我们没有做游戏的DNA，因为周鸿祎自己不懂游戏，也不玩游戏，我们相信放弃自己做网页游戏，但是我们跟中国近百家大大小小页游展开了全面的合作，我们背后站着近百家游戏厂商，在我们平台上也提供了近百家各种形形色色丰富多彩的游戏。我觉得从2011年来看，页游的开放平台策略应该说效果非常的，也非常的成功，举一个最简单的例子，比如说现在别人自己有铸币权，自己能发行货币，经常说用我的软件给你送俩币，或者说送点狗粮，360没有狗粮可送怎么办？360有这么多的合作伙伴，我们可以送合作伙伴的道具，可以送合作伙伴的游戏币，同样可以给360的用户创造有价值感的体验。

所以，我经常在内部跟我的团队讲，我说开放不是一句口号，开放也不是标榜对外的公关姿态，开放实际上是我们360存活下来必须走的路，如果我们不开放，在我们平台上有浏览器，没有多彩的应用，光有桌面，没有各种娱乐化好玩的东西，这些东西是没有竞争力的，到了今年我们开放的路子应该可以迈的更大一些，所以我们也开始考虑一个问题，就是传统的有端游戏，或者游戏年会的主教，MMRPT，这些传统的游戏，我们也觉得大家面临很多的挑战，刚才我也在下面听大家讲了那么多，太细节的我也不懂，但是我听明白了，有人说一半是海水一半是火焰，我觉得应该说一家是火焰，其他家都是海水。还有大家说到底是冬天还是春天，我听了好像只有少数厂商觉得日子过的很红火，其他人大家都在说用户获取成本在增高，今年由于整个产业新增长了几十亿的收入，好像自己没拿到多少，大家都觉得日子越来越难过，而且新的游戏，新的厂商真正涌现出来的也不多。

这里面的问题大家可以去谈创新，刚才淘米的汪海兵说创新，我个人觉得在目前谈创新都在给别人做样板，因为你创新的都被别人一夜之间拿走了，都拷贝了，我们没办法，但是说自己的游戏品质提高，举一个比喻，我们做游戏跟做电影不太一样，拍了一部大片，真的有明星，真的有好的演员，有好的内容，确实能异军突起，但是假设一下，您今年做了大作，但是院线都被别人控制了，院线不给你上这个片子，你怎么办？实际上很多网游厂商今天在这个问题上都挺痛苦的，360我们觉得在这个局里，360也可以扮演鲶鱼的角色。[page]

我们今年跟游久做了一个合作，我们也投资了他们，我们做了一个合资公司，我们把我们用户差不多9000万的产品叫“保险箱”把它放进来，我们想做什么呢？很简单，360的保险箱应该说在所有的网游用户玩家中都是使用率非常高的，再加上360其他安全的产品，我们今天有超过3亿的用户，我就在想我怎么把我的3亿用户贡献出来给公司用，但是我们不懂游戏，我们去年用游览器做了一些页游的尝试，但是水太深了，我们希望找一些合作伙伴，我们把我们的资源注入给他，我们把我们的用户，把我们的产品给他，我们希望把游九打造成一个面对游戏厂商的新的开放平台，我们希望能用这个开放平台解决我们现在众多游戏的几个问题。第一是获取用户成本高，第二是获取新用户非常困难，包括老用户维持的成本也非常高，就像当年的《联众棋牌》一样，为什么快速被打掉？因为你的用户都挂着别人的传呼机，每天被人做定向营销，在这种情况下，你的用户不断被别人召唤，而你很难获得这种能力。

大的道理我谈不拢，我做客户端出身，我理解网游最痛苦的，就是你游戏再牛，用户也不可能每天开机就启动，用户也不可能每天都上你的游戏平台玩，它有一个频度，我们没有常驻在用户电脑里的客户端，我们没有跟用户保持能够顺畅沟通的途径，其实我们网游厂商就非常被动，比如说你有新的版本更新，用户是不知道的，只有用户哪一天进来玩你的游戏了，你才告诉他说我这有更新了，我这有活动了，送你两把刀，给你三把剑，但是可能非常被动，我们推出新的游戏，推出新的一些产品，我们只能被动等着用户来用我们的产品或者登陆我们的，我们不能主动的去呼叫用户，这就是一个特别本质的差别。

而网游市场里的第一名知道他们家把数据展现了出来，您的数据很刺激大家，非常骄人的业绩，我也觉得他们做的很好，但是不能否认，因为别人有一个跟用户保持永远连接的能力，这样一种信息沟通和推从的能力，360就在想，我们就在想我们的保险箱，我们的桌面，我们通过跟游九合作，我们能不能把我们这种能力释放出来，帮助中国所有的网游厂商，使得你们对用户有更强的影响力，跟用户有更多的互动，包括把你们新的产品可以让用户频繁的知道，可以提高老用户的访问频度，能维持老用户，同时在用户许可下，帮助你们挖掘更多定向用户，这个世界不应该有人修围墙，我觉得用户是你的，也是我的，是大家的，他既可以玩张三家的游戏，也可以玩李四家的游戏，凭什么最后所有的用户被人定向推送，拉到一家玩，如果这样的话，这个会也不用开了，只要一家厂商开就好了。所以我觉得整个行业有这些大树能够活的很好，我们非常恭喜他们，但是我们也需要一个健康的产业链，大树之下不能寸草不生，更多的网游公司以合理的成本，获得用户，有良好的发展，这样才会有更多的创新，否则在有创新，没有用户的推广，没有用户的获取，你对创新用户根本不知道，最后被人抄袭了，人家还以为抄袭者才是原创者，我觉得我们中国网游行业就没有创新的动力。

360我们有我们的优点，我们有我们的缺点，我们的优点我们的用户可以排到前三名，无论360桌面还是360浏览器，还有我们的保险箱，我们有非常多的高转换率的用户，我们希望把这些用户奉献给大家，弱点就是我们不懂游戏，我们跟完美、跟巨人聊了很多次，大家有时候觉得跟我对话有点鸡同鸭讲，所以我经常说我来看游戏年会有点像太监上青楼，找不到感觉，但是我们这次跟游九合作，我觉得我们找到了懂游戏的团队。我们希望通过他们加强我们跟游戏行业的合作，能弥补过去360的不足，同样对178等等过去做游戏媒体的，我们想讲我们跟游九合作，不是为了跟大家竞争，我们想把我们的保险箱打造成聚合平台，我们希望帮助你们推广，帮助你们带流量。

360在这儿只有一个希望，希望网游行业我们通过给大家做这些事情，我们也能分享一些收入，但是更重要的是我们真的不希望中国互联网在各个行业里面360一看，自己孤零零一家面对一个巨头，我们也没啥可玩的，但是我们背后如果有几十家，上百家网游厂商，你们活的很滋润，可以给360平台上提供有意思好玩的产品，我们也可以给用户说我给你发点狗粮，发点猫粮，这是我最大的希望。