石海：要为研发商打造发行平台和渠道

今日，2013年度中国游戏产业年会在武汉正式开幕，本届产业年会将围绕“游戏人的中国梦”这一主题展开讨论。苏州蜗牛CEO石海在年会上发表了演讲，石海在演讲中再次强调了“蜗牛为梦想而生”的品牌广告语，并表示在一月份的时候将推出自己的移动互联网渠道平台。

以下是演讲实录：

人是肯定要做梦，不做梦是不行的，昨天一下飞机我就拍了两个蓝天白云的照片，今天天气就特别冷，但是我们的内心很火热，这个产业在明年会越来越热，这就是我们的梦。蜗牛是行业里面最爱做梦的一家公司，从08年广告中就打出了蜗牛为梦想而生的品牌广告语，这个跟今天主题非常切合，我很自豪和激动。

回顾2013年，蜗牛在端游领域还是一直在坚持，2013年大家都在进行发展，很多行业媒体、玩家没有很大的热情，但是我相信端游这个产业，包括家用机，普通电视机的大屏，包括未来的移动终端的计算能力的提高，实际上这块业务还是会越来越好的，今年八月份我们成功推出了资料片，前两年刚刚开始进行测试，蜗牛的研发金在未来能够为行业和玩家提供更多优质的端游作品。其实从目前来看整个端游行业的高投入，高门槛，大制作，大高清的现象已经非常明显了，今天我们走到这一步，蜗牛下一步到底在新的移动领域有什么战略，能够做什么转型，这是我们12年底就开始思考的。我们在13年年中开始着手项目整合，非常有幸的是我们成为了国内3家互联网公司，包括阿里、京东在内的，游戏公司只有蜗牛一家，拿到了工信部的牌照，这就给蜗牛在移动领域带来了一个非常好的机会。过去蜗牛一直以来总是希望不仅是做研发，更多是能够获得更多的渠道和更多的平台。

在移动互联网平台的作用变得更加重要，因为在我们看来，端游更像电影，在未来大制作、大发行可能还是要进入院线，但是手游不一样，但是手游如果没有电视台的话就像电视连续剧是很难有发行渠道的，你很难到用户的面前去。我们也看到非常各家公司都在抢手游的发行渠道，都在抢用户端，像我们这样的研发公司其实是非常艰辛的，我们也看到很多的中小型的跟我们一样的游戏公司，特别是手游公司，在发行渠道上举步维艰。我们希望为行业特别是为研发经营公司打造一个属于我们研发企业的平台，虚拟运营上的牌照能够为蜗牛和行业带来什么信心呢?在发放牌照的时候我们会在杭州有一个发布会，在这个时候我们会推出这个平台，这个平台主要是几个方面的优势，一个是用户优势，联通现在在全国的3G用户是一个多亿，将近两个亿，而且3G用户也是三大运营商当中最优质的，有非常好的制度和商务规则，仅仅是浙江一个省的3G用户就有1200万，我们借助这个平台能够让联通3G用户直接移借，我们要和联通进行用户的借助，用户的数量是巨大的。

我们现在用户在玩游戏的时候很大情况先还是去找外快，不太习惯使用3G的用户，现在蜗牛作为虚拟运营商就有流量的自身优势，我们将在未来为这个平台提供定向的优质并且优价的流量服务。而且随着4G的到来，这个流量会为我们发展用户、发展用户的游戏习惯带来质的变化。

我们会提供一系列的定制中心，这些手机可能是为了让玩家更好的更方便地去玩手游，玩游戏，这次我们就在昨天TCL推出了最新的2.0的手机，这款手机在1月份也会进行定制，向所有行业和玩家朋友进行推荐，同时我们也在1月8日希望更多行业和媒体的朋友能够支持我们这个平台的上线，我们也会拿出一部分的资金给行业朋友进行测试。

我们在过去开发游戏是非常苦的，但是我们在渠道当中的分成在手游方面是最最微利的，我们这个平台就是为这些开发中小企业服务的，我们会以三七的比例，70%是由开发者，30%是由用户，而且我们还会提供定向目标。我们在手机牌照正式拿到，并且我们的VSS系统正式进行对接之后能够提供的业务，我们将在五月份向行业朋友提供170号段的手机号，我们希望在未来这个手机段号在游戏玩家当中能够进行资费共享和优惠，在未来我们将有这么一个通信的群，很大的一个通信群，这个通信群可以直接找到行业的任何人，蜗牛2014年将在移动领域当中从原来的研发型企业往运营平台进行更大的飞跃和跨越。蜗牛这家公司已经经过了十多年，十多年是研发机遇非常重要的，不管是媒体还是行业还是玩家朋友都不用担心，有这么一家研发基础的公司更多还是会资深在自己所喜欢的游戏研发当中，而去做平台只是我们的一个梦，一个跨越而已。同时，我也向各位在这里表达我个人的态度，我本人学习美术出身，学美术的人更多不会是讲这是我的生意和职业，我们更多是讲艺术人生，游戏就是我的一个艺术人生，我也希望能够保持这样的，能够在在这个工作当中找到我最大的快乐。谢谢大家。