胡皓：腾讯开放平台打造的是一体化生态体系

2013年度中国游戏产业年会12月27日在武汉正式开幕，本届产业年会将围绕“游戏人的中国梦”这一主题展开讨论。作为年会分论坛之一的平台联播也于12月28下午结束，腾讯开放平台胡皓在论坛上发表了演讲，她表示腾讯打造的叫一体化的生态体系，一体化的开放平台，就是说从一体化的概念，不仅是从PC端到移动端，也在打造一体化的生态环境，欢迎更多的合作伙伴能加入到腾讯开放平台。

以下是演讲实录：

大家下午好，我是来自于腾讯开放平台的胡皓，武汉真的很冷，比深圳冷多了，武汉站的沙龙武汉站的热情很高，游戏产业是重要的龙头产业，今天很高兴来到这里介绍一下。今天中午跟几个朋友聊，讨论说什么样的平台才是真正的开放，现在平台有很多都在开放，他们评价来说，平台最开放的还真的是算腾讯。开放到什么程度，举几个例子，第一个，除了腾讯以外，有没有一家月收入10万以上平台部分成，全部给开发者。第二个，非游戏领域，很难找到商业模式，如果能够挣钱，比如视频交流类，这块收入腾讯一分不拿。腾讯流量很大，它愿意把流量导入其他的电商平台，比如淘宝、京东、其他的电商平台，来自淘宝的分成腾讯一分钱不拿。这就是做开放，只是举了几个简单的例子。

我想再详细介绍一下腾讯在做什么样的开放平台，我们在打造一个一站式的开放平台，从PC到移动。今年我们腾讯公司的主题就是转型，今年我们刚刚结束的员工大会上，我们老板跟我们讲了一个全新的战略。到去年为止，腾讯更多业务集中在PC端，我们下半年全面转型到移动端，我们也在不断学习和摸索，开放平台也是如此，我们希望和社会各界朋友一起摸索，在移动开放平台怎么走得更好。

腾讯开放时间三年多了，从2011年6月15好开始，马化腾说打造开放疆界的新生态，当时说空话，是不是真的开放，还有人说。我们可以有很多案例和事实讲述腾讯做了什么，开放三年当中，并不是只有喊看好。这几个数字讲一讲，第一个，2010年6月份当时有一款应用，月分成收入超过1千万，当时应用不是很多，随着开放加快，整个平台基础建设，服务能力等等越来越完善，这样的产品，这样的应用越来越多。现在为止，2013年4月，新数据从11年现在，分给合作伙伴150亿人民币，这个数字还在涨，明年我们相信会在移动端也会不断放大。中间这些数据就是平台的活跃数，也可以关注一下，开放的时候，我们把QQ空间、QQ、微博等等，我们平台所有的全部打通为腾讯开放平台。我记得刚开始开放的时候，十几二十个开放平台，很多不知道找谁，比如接入，哪个平台最赚钱，基于那个情况，腾讯把所有统一，一体化介入。到现在为止，我们把这个网址定义为移动端开放的，我们希望从1月10号开始全自动化接入。我们从PC端也是如此，有什么应用、游戏都可以自动化接入，先注册开发者，再注册产品ID，就可以放到平台上面。

平台之后，可以享受一系列平台政策，现在活跃到去年年底超过三亿，现在14亿以上，移动端打造一体化接入平台，整合移动端手机QQ空间，微信、手机管家等等所有的移动端流量的统一在移动开放平台，对外全新打造战略性产品叫做应用宝。以前仅仅为腾讯自己的软件进行流量分发的平台，从今年下半年开始，我们把它全新做战略定位，就是它作为腾讯的移动流量分发的统一的唯一的。应用宝，这个我觉得希望也值得我们开发者高度关注。

这个就是4月份的数字，年底我们达到50亿分成，12家是月收入超过两千万12家，这个14个是开发者，就是应用这一块，月收入超过1000万以上的应用超过14个。移动时代的到来，各种数据表明我们已经全面进入移动互联网全新的时代。QQ空间最近的数字，2013年春节图片上传一天超过22亿张，图片类应用和图片类需求大量存在于社交空间。比如我们其他的一些应用产品，包括目前平台上很火的图片类产品，社交传播类特别强。包括LINE五的崛起，业带来新的参考。整个变革来说，四大领域有巨大的商机。

腾讯最大的优势是基于社交平台，我们已经开放出来的社交平台，包含QQ、QQ空间、微信、微博，其实在移动端我们还会整合更多的流量，包括手机QQ浏览器和QQ管家，之前都是散的，现在进行统一的流量分发。社交平台，用户足够活跃，平台上面有很多的商机可以去共享。移动端目前已经超过50%的流量来自移动端。阅读领域，仅仅一年新闻流量远远超过PC了，阅读领域也是非常大的市场的机会。在移动端商业模式很清晰的两大块，一个是手游，国内超过20款手机游戏过千万了，页游腾讯自己的游戏。腾讯最近研发的天天系列，应用宝上的天天飞车也是非常惊人，虽然不太方便透露相关的收入，也是非常惊爆的，收入也是非常可观的。

还有一块是电商O20领域，也是一个蓝海。我们要传达两点，一个是建能力，一个是造生态，能力一直在建，我们把它归纳为金字塔，三角形能力的模型。最低端是基础能力，一个是腾讯云，一个是QQ互联，没有任何门槛，所有的开发者也都可以使用腾讯云。QQ互联是非常好的开放的工具，就是直接用QQ登录大量的QQ用户可以涌入到产品当中。第二个就是流量平台，这个无须多说，腾讯最不缺就是用户和流量，我们把所有的流量平台整合到一个统一的，就是OB这一块，PC就是应用宝。变现渠道也是非常完备，我们有各种支付手段，包括财富通，微信。

云，我们也是从今年下半年开始正式对外公测的，之前是开放云服务，现在我们老板觉得这一块腾讯也是有能力把更多的服务开发者，这次开放之后及我们会在计算云，我们在托管服务这快，在数据云这个领域，也就是微云我们会发力。目前服务器两万台，还会增加。云存量容量超过100T以上。腾讯云比较大的技术优势在移动提升我们的含金量，移动加速是我们可以主打的功能，帮助开发者提供访问的速度。我们做过测试，可以提升30%以上。前一段时间就有网络断了，就用腾讯云，它的应用就畅通无阻，包括移动加速是腾讯云最大的优势。最近，腾讯做大规模的促销，价格很低，可以趁机尝试一下。

QQ互联，就是QQ帐号登录，我们有成熟的组建，还可以实现手机QQ登录，有赞这种组件，有利于社交平台进行分享和扩散病毒传播性，所以是非常有用的，而且是免费接入。类似“唱吧”，也是接入QQ互联之后，80%都是QQ帐号体系。活跃上面，QQ登录也给应用带来很大流量的涌入。我们觉得你做的非游戏应用，QQ登录是必用的，一定要用。我们在互联网平台，我相信用户最多是QQ用户。

流量这一块，手Q，从PC到移动都有打通，活跃数也是惊人的，现在超过8点多亿的活跃帐号，手机QQ占多半以上。智能超过三个多亿，用手机都知道，最多是微信，我是微信和手Q同时用，场景不一样，这三大亿万级平台，我们现在全部会统一导入到应用宝平台上，做统一的流量分发。不同跨平台，多场景领域，通过应用宝分发我们的流量。这是我们提到的打造的平台的概念，一体化的，多场景的跨平台的流量。我们可以做到一点接入，全平台分发，并不是说游戏和应用都可以进入到微信和手Q，平台上有分级的策略，应用宝没有任何门槛接入。包括手游，还有一些非游戏应用都可以在应用宝接入，可以通过游戏本身品质获得一定的流量和基础的用户，当产品品质得到相应的测试和考验，榜单上面过自己的产品品质，有可能进入更高一点的精品孵化池，同时自己加大推广的力度，就有可能进入到独家合作的精品池，这块可以获得更多的资源。我们不断在帮助开发者，首先在门槛上面没有任何门槛，第二收入上面尽可能帮助你们获得流量，提升收入。

核心能力强调一下，这是我们核心的优势，腾讯PC端流量够大，移动端有亿万级平台，我们怎么把流量正，包括PC端流量，怎么导入到移动端，我们用的就是PCPUSH，我们叫它飞船，通过各种场景，融入到QQ空间，聊天的时候，或者在群里面，一点就可以安装应用到手机上面，这个我们也做了很多测试，模式是比较成熟的。目前的增长空间还有很大，只要用户QQ，微信，就可以实现流量的引入。有一个例子，就是“猜歌王”是打通的应用，一个月超过100万安装量，也没有任何的推广。还有一个就是我们的精准推荐，这也是我们比较重量级的核心的特色。因为腾讯优势就是社交，我们可以在已有的社交渠道在移动端做进一步优化去推荐。可以通过邀请、分享、挑战，互赠礼物等等，还有很多社交传播的组件，都可以不但加入进来，再分享社交管理链，好友之间相互的共享，可以获得不断的流量来源，而且是活跃的，因为好友的关系是值得信任的。“开心泡泡猫”也是一个游戏，移动端数据也是非常不错，也是通过精准社交推荐的方式，自己的移动端PIU得到很大的提升，转化率很高，超过25%以上的转化率，这些都是核心的能力，不需要花钱去做，熟悉平台的机制，应用平台的规则，实现社交的传播就可以。

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这是第三个能力，就是刚才说到的怎么样变现，支付体系我们推荐，如果是进入到我们平台，我们推荐我们的Q币支付，回来还会开放微信支付，还有财富通，卡等等各种手段，我们都会提供完整的终端的支付渠道。有几个案例可以看一下，“节奏大师”是我们自研的一款游戏，这个游戏非常火，收益也是非常高的。大家在各种排名上可以看到，“创新小船队”，9.9包邮购，用户数通过我们刚才说的各种机制。我们把流量自己外链到淘宝成交，到各种电商平台成交，因为腾讯流量够大，也够开放。定单数从9万到60万的增长，三个月就达到这样的成绩。除了刚才提到的成熟的支付渠道之外，还有非游戏应用，我们鼓励和推荐我们的移动联盟，我们也是希望能够通过我们社交渠道比较独特的形势达到效果。对于流量贡献方，可以在平台上面获取一定的广告分成，我们做过测算，大概如果你PIU达到10万，可以一个月收入达到10万，这是一个很典型的流量变现的案例。我们现在有数万家的广告主的资源，流量其实超过10亿，我们已经商业化才一个亿，这个空间非常大。我们也非常欢迎我们做应用的合作伙伴，你们可以加入移动广告联盟，要么贡献流量，要么推广成本，第一成本低，第二可以获得高性价的回报。因为社交，我们社交渠道的“一带N”的效应大大降低，大数据统计能力可以把我们的数据更加精准，性价比更高。

还有一个，答题王娱乐性的应用，一个非常小的应用，下载将近2千万的数据了，广告收益，因为没有其他的商业模式，通过移动网络联盟一个月收益10亿以上，广告费。还有一个，还在做一定的资源的扶持，这个扶持从2011年开始就在做，已经累计超过二三十亿的扶持，我们是部分成的，全部给开发者。对于中小开发者来说非常重要，对于大的企业来说，一个月十万块钱不算什么，对于创始的创业团队，这个很重要，可以让他们生存下来。还有广告，移动广告联盟初始不分成。如果说产品做得足够好，10亿万以上，就可以鼓励你，你做得更好，赚钱更多地我们跟平台是共赢的。你可以把赚的钱通过社交广告反反哺到应用中，形成一个很好的循环体系。2013年，这个数字是不断的扩大，因为马化腾在2011年开放的时候，对外已经做过这样的承诺，就是开放的话，腾讯再造一个腾讯，当时市值200亿，现在是1050亿以上，200亿数字是在我们团队，我们目前完成50亿了，现在再过几亿，一定会实现。

这些就是平台上面很多这样的一些创新的小团队的案例，他们真的在平台上面跟腾讯合作看到了一些希望。第二大点，除了建能力之外，我们在打造全新的生态体系，之前的生态就是我们在各种扶持这一块，刚刚提到了循环体系，我们从零开始，鼓励他完成自己的成长，在生态，我们希望打造一个OTO全新的生态环境。昨天我们刚刚揭晓了腾讯创业基地的武汉站，第三个基地揭牌，为什么做这个，腾讯之前主要是上，我们觉得这一块不够，可以联合更多的社会机构，我们的政府机关，他们也这样的孵化源，包括一些，他们推出中小企业的信贷，可能是低息的，这些资源都是分散在各个领域，没有提供给开发者，腾讯有这个责任和义务为开发者创造更好的生态环境。腾讯应该说率先作出了这样的牵头的工作，和大家带来10家以上的政府机关谈了这个合作，得到大家的支持，北京、上海、武汉，成都已经接过了，可能还有广州、苏州等等都在接洽，希望能把创业基地开到他们他们那里，他们可以提供场地，可以提供入住，可以提供税收的减免，同时可以提供奖励。或者小的创业团队，对他们来说这个很重要。腾讯线上资源可以给，线下很多团队还要租办公室，人员工资，税，之类的，都是不小的成本，如果说腾讯建这样的基地，跟政府一块，跟金融机构一块，提供更好的环境给开发者，对他们是非常大的帮助，我们觉得这个很有意义，我们愿意做。

这个就是我们提到的腾讯的移动生态圈，我们升级为2.0的概念，也是我们团队目前重头打造的，这个我们目前来说孵化基地的土地，这个版图会现在不断扩大。创业基地的总体模式，腾讯提供线上，线下基地更多是当地的政府和当地创业咖啡他们提供线下，我们可以把展示，加速的实验室，经验的分享，沙龙的交流会都可以分在孵化基地里面，政策这一块，政府提供扶持。同时，我们可以通过市场活动把这块的创业氛围和经验体系带起来。这就是我们的主题叫孵化成长，昨天刚刚结束的武汉的创业基地的揭牌仪式上面，武汉的基地在光谷的创业基地，就是在光谷咖啡那个地方。我们目前大概六七百平米的场地，后续不够的话，我们会跟政府再谈更大的一个地方，可以让更多的创业人入住。这是大概的图，政策这块，我们提到了平台、场地、人才和资金上面提供全方位的支持。

市场活动，我们目前在举行一年一度的互联创新创业大赛，去年举办一届，效果很好，上榜的应用都拿到了投资，产生了很多土豪。其中几个土豪都是从很小的团队，一年之间就身价飙涨到上亿，有一个叫上游互动，最近明星的一个公司，他也是去年的时候，我们在大赛刚开始的时候，看到了宣讲加入我们的大赛，加入平台之后，他的产品品质在改进，平台帮助他们运营，数据越来越好，他们公司已经13亿价值，刚刚70%的股价卖给另外一家公司。这个是类似这种案例在我们平台上还有很多。

总结来说，腾讯打造的叫一体化的生态体系，一体化的开放平台，就是说从一体化的概念，不仅是从PC端到移动端，也在打造一体化的生态环境，和我们个多的社会化的团队和机构为开发者，从自己的创业团队开始有一个想法，一个产品开始，就可以拎包入驻，可以享受到非常多的孵化和支持，这个都是真真实实发生在我们身边的，已经正在发生。土豪，我相信现在在座肯定会有，加入腾讯开放平台，一定会让你实现你的梦想，谢谢大家。

主持人：非常感谢腾讯胡皓女士的精彩演讲，现场观众有没有对腾讯开放平台有一些问题的?如果有，请大家举手?

提问：加快开放的脚步对腾讯本生的发展会有什么样的影响?

胡皓：加快开放的脚步当然对腾讯非常有利，因为开放是共赢的，不是单方面的，才能更长久的生存，不管是开放模式，还是合作模式，都是共赢的，先成就合作伙伴，这是第一位的。这是腾讯马化腾在马八条讲到的，如果说在合作伙伴利益和腾讯利益冲突的时候，肯定是优先成就合作伙伴，只有合作伙伴赚钱了，才有好的口碑，腾讯才能持续下去，收益也是跟腾讯一起分成，你赚越多，腾讯越欢迎。所以一定是和腾讯共同成长的，这个都是互利的共赢的模式。