37wan黄小娴：以服务求质量谋生存

37wan商务副总裁黄小娴在第五届网页游戏高峰论坛上，针对网页游戏从游戏评测、运营、推广等角度，诠释“术业有专攻”的发展策略。

以下是黄小娴的演讲内容：

大家好，我是37WAN的黄小娴，非常感谢主办方提供这样一个交流的机会，也很荣幸代表37WAN在这里跟大家交流，刚才的交流都非常的精彩，那我今天跟大家交流的一个课题就是37WAN的术业有专攻。

37wan商务副总裁黄小娴

37WAN是一家网页游戏运营平台，作为一家运营平台，拥有高品质的游戏产品和强大流量是关键，两者是不可或缺。首先我想跟大家分享一下37WAN的评测体系和运营体系。

37WAN的评测体系

就产品评测体系而言，作为评测队伍的一个先锋队伍，可以说是一个最普遍的体系，因为他们每天需要测试不同的产品，从中去挑选一些精品，据有关数据表明，去年在研产品数量已经达到了近千款，上线的产品数量是近600款，我们评测部去年、前年测试的游戏数量超过上线产品数量的100%，接近已测试在研产品的60%，也就是说我们评测部门全年测试的产品已经达到了600多款。其实在很多时候，我们所碰到的在研产品是三寨品和拼凑品、画面差，大家想想品侧人员是多大的苦力程度，我们37WAN拼的是一个希望，一个挖掘进品的希望，而评测体系需要比其他部门更加严谨，因为一不小心就会错失一款好的产品。合作是需要共赢的，我们的门槛相对会更高，对于一些把握不准的产品，前期我们情愿放弃，好像封建时代的婚姻关系，我们平台是可以三妻四妾的，女人只可以跟另外一个品牌了，我们需要对游戏开发商负责，引进是一个过程，更重要的是在品牌引进之后的表现力，一旦引进之后我们会配合开发商的进度主动去调试产品。

我们的产品引进有四个环节，首先是产品的评测，评测方面会根据合作模式进行测试，根据评测的产品门槛会比较低，测试期间新手引导、VIP设置后期运营我们前期会忽略的，然后就是上房合作意向的问题，就是引进了，第三个部分是产品的调试，经过一轮的开服数据展开，最后一步就是正式运营了。

37WAN的运营体系

至今已经积累了不同数据的经验，对于活动建议也有了一些自己的看法，我简单介绍一下37WAN的整个运营体系，我们现在有三个平台，分别是37WAN，6711和95可，我们做这三个平台，除了有历史原因之外，更重要的是这三个品牌可以为我们引进平台来测试市场的反映。大家从这样一个数据表可以知道，这个是我们今年前三个月的平均每一个月的周开服表，这一个数据表可以表现出来，37WAN3月份平均周开开服量是54组，6711是接近37WAN的一半，95K是保持每月开3服务。看一下新服导入周期，37WAN是在24小时以内导完，部分新游戏会根据产品的情况会延长，延长到12个小时左右，6711是24H到60H，95可是36H到72H，这个是可以代表市场上特大型和大型和中小型的数据。产品在市场上各个平台数据来说表现数据都不会太差。比如说在去年11月下旬，在三个平台上的开服数据都不是太差之后，之后就进行大规模的外放领域，在外放的100多个平台里面，数据表现力都是不错的，我们引进了龙城，也是取得了不错的成绩。

我们现在术业有专攻，而我们的所长在于把握推广能力，在于运营的协作，我们是不碰研发的一支运营队伍，我们会一如既往的坚持专著在不断加强广告量的渠道，产品调试和运营上面来达到页游的精品，同时我也非常感谢业内的同仁愿意将产品第一时间展示给37WAN。

最后我想描述一个观点。支撑运营是离不开产品的，而针对产品我们更多面对的是，我们跟不同的开发商打交道，分享促进产品的引进，37WAN可以说在各个产品的合作当中都是赢得了客户的信任，这个信任作为一家运营公司来说，首先运营的结合是要到位的，合作伙伴提到的问题，哪怕我们当时的投产品并不高，但是我们能够配合开发商来做产品个性之后的数据测试，来做一些调整，那作为运营，我们只负责销售、只负责推广，我们需要的是生产线，需要研发合作伙伴的知识，我们能够提供给合作伙伴的首先是我们拥有代表市场上各类平台的数据，不同运营阶段的数据，帮助客户走进市场，我们不光提供自身的推广，还能提供给业界的领域，通过验证数据之后，我们会大规模的外放。另外，我们可以协助合作伙伴来迅速成长，目前在整个37WAN的战略合作体系当中，我们最成功的一个合作体系就是跟九娱的合作，是继《魔塔》之后我们成就了龙将。下面跟大家分享一下在三个平台上的3月份的收入，整体在三个平台上3月份的收入是2800万，这个数据至少会保持两个月的时间。

我是非常欢迎在座的各位能够加入到37WAN的战略合作体系当中，我们今年主要的合作模式是首发合作，同时尊重开发商的意愿，不排除任何的合作模式的。希望加入37WAN的合作战略体系以后，一路可以互利共勉，谢谢大家，我的演讲结束。