用工匠的心态为玩家把产品做到极致

有爱互动任伟：用工匠的心态为玩家把产品做到极致

有爱互娱科技有限公司联合创始人&总裁任伟

2015年《花千骨》手游绝对是游戏行业的一个标杆案例，创造了一个手游界的神话。同时，仙侠类小说爆红。1月20日，在百度搜索风云榜中压过第二名《花千骨》而排名第一的小说《我欲封天》同名正版手游正式登陆iOS。

《花千骨》的巨大成功让网文IP改编的手游异常火爆，大家对以高票位居仙侠类第一名的《我欲封天》产生了不小的期待。该游戏的制作由有爱互动金牌研发团队经过24个月的积极奋战完成，力图让仙侠爱好者能够有一场完美的热血修仙体验。为此，《广告主》采访了北京有爱互娱科技有限公司联合创始人&总裁任伟，以期做进一步的了解。

北京有爱互娱科技有限公司于2011年7月在北京成立，是一家集研发、运营、发行业务的综合型移动游戏公司。成立至今，一直致力于为全球移动用户提供最好玩的精品游戏，拥有强大的研发、运营实力。曾打造《开心店长》、《全民挂机》、《萌萌爱消除》、等多款现象级手游产品。

影游联动已成趋势

据《2015年中国游戏产业报告》显示，中国游戏（包括客户端游戏、网页游戏、社交游戏、移动游戏、单机游戏、电视游戏等）市场实际销售收入达到1407亿元人民币，同比增长22.9%。快速增长的数据背后，是中国日益壮大的游戏玩家群体。2015年，中国游戏用户达到5.34亿人。

在游戏行业积累了丰富经验的任伟认为，研发和流量是游戏产业最重要的两个部分。研发本质上是一个变现工具，研发能力的高低决定了变现能力的大小。在游戏内容上，做一款大众游戏能够为企业争取更多的用户。小众游戏的市场空间非常狭小，所以游戏厂商在立项时会去考虑用户规模，用户规模越大意味着游戏营收的天花板越高。

所以，2015年我们明显地看到，大众较为熟悉的影视、文学、动漫等IP类型成为游戏厂商选择的重点。影游联动大放异彩，全年带有影视类IP或借助电影、电视剧进行推广的手游不下数十款。影游联动的结果就是通过游戏的方法，以更低的价格来导入流量，手游正在全民化。随着游戏娱乐化和影视科技化，为了更好地共享内容和创意，两者结合的机会将越来越多。“影游联动”这一概念落地爆发为时不远。

游戏行业对强势IP的新玩儿法

早在2014初，IP在游戏行业远不如现在火的时候。有爱互动就开始了对娱乐IP的第一次尝试，签约《北京爱情故事》推出同名官方手游。

《北爱手游版》是一款休闲三消游戏，剧情取自《北爱》电视剧版和电影版，在游戏中玩家将会化身《北爱》的男女主角，上演一段浪漫曲折、原汁原味的《北京爱情故事》。虽然《北爱》官方手游并不是一个爆款产品，但真正意义地实现影游全面融合互动，做到同步策划、同步开发、同步发行。游戏中不仅有人物的还原，剧情的代入、台词的重现，给玩家以熟悉而亲切的体验感，更加入众多的新理念、新模式和新玩法。《北爱》手游的尝试为有爱互动之后和一系列IP合作提供了经验。

在任伟看来，IP对于游戏的影响主要集中在三个方面：1，吸引用户，IP本身的知名度和自带流量会很大程度上降低营销成本，廉价获取用户。2、由于之前已经对游戏有了初步的认识，用户会更快地融入游戏，提高整个游戏的留存率。3、用户对于IP的忠诚度让他们更舍得为游戏付费，从而带动公司的盈收。

强强联合打造精品爆款

随着移动互联网的普及，手游成为了最受用户欢迎的应用之一。随着大量用户的进入，手游行业也开始了新一轮商业模式创新，整个游戏市场的空间越来越大。巨大的市场空间意味着游戏企业可以赚到更多的钱，更愿意将资金投入到游戏的研发和市场推广中。

《花千骨》创下月流水近两亿的神话，充分证明了优质IP的强大变现能力。然而，《花千骨》手游的巨大成功是由背后多家巨头公司共同推动创造的。任伟从中意识到，未来的手机游戏竞争格局，已经不是单一的一家游戏公司在做，而是多家强大的公司合作在一起参与竞争：立项、研发、发行……充分发挥巨头之间的强势来打造一个精品。也就是说，未来每一个爆款游戏背后可能都会有多家公司集体发力。

《我欲封天》手游正是在这样的思路下打造的一款产品。《我欲封天》原着被称为当下最强网文IP小说，作家耳根是起点中文网白金作家本身具有强大的粉丝影响力。有爱互动、小米互娱、指游方寸、天马时空，四家手游行业中的顶级企业加入团队，合力开发《我欲封天》正版手游，强强联合试图将粉丝经济再玩儿出新花样。

游戏公司的未来在于品牌化

2015年是“手游端游IP化”的营销元年。手游不再单纯把握渠道，2015年的手游营销，会更像当年的端游，越来越品牌化，越来越重视媒体，重视意见领袖的作用。

智能手机的普及带来了一个人口红利，用户的增多使游戏处于供不应求的阶段。一款游戏产品只要被研发出来就会被大量用户所接纳。但到了2015年下半年，换机潮基本上已经完成，整个市场的新增用户越来越少。之前的用户被固化在已有的游戏中，只有当他们不想玩的时候才会去选择新游戏。一款新游戏上线获取的用户实际上是用户在不同游戏之间进行的迁移，迁移用户的成本远远大于新增用户。这个时候通过做品牌来增加用户的认知度和检索概率就显得非常重要，端游就是这样一个打法。

任伟告诉《广告主》：“线上和线下相结合，大量购买线上广告来增加游戏的曝光量来获取用户的成本还比较高。现在很多公司都在结合分众传媒、电视广告、综艺节目、媒体等在某一个集中的时间范围内线上和线下同时推出。这种方式获取用户的成本会降低，是现在游戏厂商在推广阶段常用的方法。”实际上，在游戏立项阶段就要对营销做好规划。比如，在立项的时候如果选择了一个好的IP，游戏上线之后，线上线下相结合就比较容易做传播推广。

“游戏厂商什么愿意投广告？游戏产业和传统产业相比在利润空间上有巨大优势。在成熟发达的地区，像美国、日本、台湾等，通过电视广告来推游戏是非常普遍的，游戏广告占了电视广告很大一部分。但在国内，我们打开电视看到的基本上还是传统品牌广告。这种差别，可能就是未来游戏的营销投入在国内要走的路”，任伟如是说。

最后，任伟告诉《广告主》：“用工匠的心态来做产品，将产品做到极致推向市场，玩家才会认可、形成良好的口碑。企业推出一款产品并不能产生很强的品牌号召力，只有连续推出多个精品爆款才有可能在文化娱乐行业产生一定的影响力。未来游戏公司的发展方向就是品牌，打造品牌不仅能够得到玩家的肯定，同时所有的渠道和发行商也会去追捧。”