网页游戏行业在2011年进入了全新发展阶段，一方面由于技术的提升促进了产品类型的细分与精品化发展，另一方面不断涌出的新品与越来越多企业的进入也造成当前群雄逐鹿、平台混战的行业格局。

人人公司高级副总裁何川

网页游戏营销与推广

提问：对于近几年游戏市场的变化和动荡，大家都有目共睹。在正在发生的变化中，我想请问下有哪些方面的变化对网页游戏的推广影响较为深远呢?

何川：1.主要是大量利用联盟进行推广，厂商使用了比较低俗的题材，造成了用户对网页游戏的反感，导致转化率降低，推广成本上升。

2.目前更多的是平台联运的形式，这种模式成为了主流的模式，这上面的收益其实是比花钱去推广利润更高，厂商可以获得更好的收益。

3.大家开始尝试新的模式，包括代言的《盗墓笔记》，包括小小忍者在分众的投放，蜗牛的电视投放，大家都在尝试更多的尝试。

提问：广告是页游推广的一大途径，可是现在如果在我浏览网页的时候弹出一个网页flash游戏，我连看都不会看一眼，直接关掉请问，还有什么方式推广网页游戏而不引起人反感么?

何川：可以尝试新的模式，包括请代言人的《盗墓笔记》，包括小小忍者在分众的投放，蜗牛的电视投放，大家都在尝试更多的尝试。

提问：请问在网页游戏不断发展过程中，您将会对产品做出哪些方面调整来应对市场的不断变化呢?

何川：我觉得产品的方向有四点： 一.页游产品应该在前期新手引导方面花更多的精力，让更多的用户留在游戏里面。

人人开放平台以及产品策略

提问：进入的SNG产品，需要进行几步的审核。你们的标准有哪些?

何川：首先，不能有违反国家法规的内容。其次就是要符合人人平台标准的接口，产品质量要过关。产品质量包括技术稳定、美术优秀、玩法有特点，这样玩家的流失率才会低。

提问：目前网页游戏交互性并不强，关于交互性的未来是怎么样的? 有没有研发深入内嵌社交平台的网页游戏这样方面的计划呢?

何川：我们有人人上的一些人人农场，餐厅，派对，捕鱼，我们有专门的团队做这块儿，并且我们会同第三方进行合作;我们认为网页游戏与sns结合是一个大的趋势。

提问：随着网页游戏队伍的不断壮大，优秀平台资源越来越受到大家关注。那么请问今后的发展方向是什么呢?

何川：第一，我们会和国内的最优秀的网页游戏开发商进行合作，保证大家能在人人平台上玩儿到品质高的游戏; 第二是在客户服务上面能为大家提供更好的服务。

提问：开放资源，提供平台是未来网页游戏发展的必然趋势之一。那么，人人游戏在平台发展方面有哪些具体计划吗?

何川：人人平台本身是一个开放性的平台，我们乐于与广大厂商进行合作。我们人人平台对自研产品与第三方产品一视同仁。

 行业现状与热点问题分析

提问：作为国内最大SNS游戏平台，必定对目前国内网页游戏整体行业脉搏感知得更加清晰深刻。请问您是怎样看待目前游戏行业的现状的?

何川：国内竞争是非常激烈的，推广成本上升很快，在过去的两到三年里，推广成本增长了十倍。产品的统治化比较严重，数量很多，精品很少。大的平台，包括我们，包括腾讯，360，大的平台进入了这个领域之后，给其他的运营商造成了很大的压力，让小厂商的生存越来越艰难。

提问：现在很多游戏都只注重商业化，更多的只是考虑从玩家身上获取盈利。如今真正能把游戏寿命做长的不多。而对游戏公司来说留住玩家，就留住了衣食父母。何总对这方面看法是怎么样的?如何把游戏做长?

何川：我们的《天书奇谈》已经做了五年，《猫游记》已经做了7年，我们是非常重视玩家的存留的。不能光做收费内容，要在真正的玩法方面做好，才能留住玩家。

提问：现在网页游戏层出不穷，可是大部分都感觉换汤不换药，抄袭现象也大量的存在。对于这个问题，您怎么看，应该如何突破?

何川：抄袭太多的现象，确实比较常见。大量中小型公司希望快速挣钱。而注重品质和创新的厂商，会在这个市场里走的更远。目前这种状况还会持续相当长的一段时间。抄袭是无法成为一款大作的。

需要创新突破，但是创新很难，在这利润越来越薄，同质化越来越大的情况下，只有创新性的产品才能获得巨大的成功，在明年大家也许能看见这样的产品。

对游戏研发及小团队的建议

提问：在目前国内各类网页游戏平台门槛提高，开发团队竞争激烈的情况下，小型页游开发团队应该朝什么方向努力，来渡过起步的难关?

何川：对于小的开发团队来说，首先要保证技术方面的稳定，更多的了解市场方面的需求，不要闭门造车，另外是要与有实力的大平台合作。

提问：各大厂商一般都是既自研产品，也在做平台。您如何看待这种既做裁判，又做运动员的现象?是否会对小的游戏研发团队的积极性造成影响?

何川：一般平台和研发是两个不同的部门负责。我们人人平台对自研产品与第三方产品一视同仁，我们是靠数据来验证产品的质量。最好的产品会在人人平台得到推广，并不是靠认为决定的。