天神互动朱晔：要做中国最好的页游研发商

导读：近日天神互动CEO朱晔微在微博上接受大家的访谈，和大家畅谈网页游戏的发展历程与所遇到的问难以及对这个行业的展望预测，朱晔并称天神互动要做中国最好的网页游戏研发商，当有网友问起页游有没有一种像《魔兽世界》那样的点卡收费方式呢？朱晔回答说自己就想这么干。朱晔属于国内第一批网页游戏研发者，现在也是国内页游领跑者，旗下代表作《傲剑》自上线以来一直保持的非常傲人的成绩，创收达5亿人民币，至今都是众多游戏厂商学习对象！

问：您觉得中国网页游戏市场目前存在的最大问题是什么？应该如何去改变？

朱晔：山寨和抄袭，我这里指的抄袭是只动手不动脑，办法是呼吁每一个怀揣游戏梦想的人从我做起，多做一些对于用户需求变化的把握和分析，多做一些系统化的创新而不是碎片化的创新

问：2010年的时候网页游戏刚刚兴起，当时您是怎么看待网页游戏市场的潜力的？是否看好这个领域？

朱晔：当然看好这个领域，傲剑全球5亿的运营收入就证明了这点。我做任何事情喜欢顺势而为，从不做造势的事，不是不想，是境界离的太远。顺势讲的是用户需求非常明显的时候，你去把握住它。

举个例子，就像炒股一样，07年你闭着眼买任何一支中国市场上的股票都是赚钱的，而我做的事主要是挑到里面最好的一支，天神公司就是在游戏行业里面最好的一支股票

问：请问《傲剑》这个名字有什么特殊意义么？挺特别的？

朱晔：对傲剑的名称，我跟我太太有个特别的说法 但不太雅致，没法跟朋友们分享，如果

非要有个解释的话我希望是傲气冲天，剑啸九州吧

问：您认为一款好的网页游戏应该具备怎样的要素？一款网页游戏要想成功，除了自身质量之外，还有哪些要素会起到影响？

朱晔： 一款好的网页游戏首先要准确把握你去要面对的用户需求，准确的说就是细分市场的用户需求，你要了解他们的乐趣、情感诉求和喜好，并根据他们的消费习惯、能力、行为做出对应的商业体系。除了自身质量以外，还有你的运营合作伙伴、题材的选择、市场的竞争环境都会影响到最后的结果。

问：对3D页游怎么看？

朱晔：3D页游只是一种技术呈现方式，如果是锁定视角2.5D其实和2D游戏是一样的，所以从我们的角度来说我们会更注重游戏层面的研发。

问：然网页游戏厂商近几年赚了很多钱，但是在很多端游玩家看来，网页游戏是很不入流的，您觉得该怎么改变这种观念让网页游戏更容易让玩家接受？

朱晔：其实网页游戏是更容易让玩家接受的，因为我们没有一个庞大的用户端， 用户随时用任何一台电脑都可以玩，用户体验会更轻松，我反倒觉得这是一个方向，谈不上需要我再去努力，网页游戏迅猛增长的市场已经证明了一切。

问：您认为一款好的网页游戏应该具备怎样的要素？一款网页游戏要想成功，除了自身质量之外，还有哪些要素会起到影响？您如何看待《七雄争霸》的成功？《七雄争霸》拥有这些要素吗？

朱晔：需要有一个能征善战的团队，需要有一个时时保持清醒的领袖，胜不骄败不馁。《七雄争霸》做到今天的成绩，就已经说明了一切

问：您最喜欢哪一款网页游戏？

朱晔：《傲剑》，因为他是我们的孩子，他带给了我们很多的惊喜，让我能把一群热爱游戏事业的人聚集到天神的旗下，为中国的游戏玩家创造快乐。

问：否分享下《傲剑》在众多网页游戏脱颖而出的经验呢？

朱晔：定位清晰、从策划到美术到技术均满足目标受众的需求，创新不断，第一个全尺寸大屏幕网页游戏，第一个轻功、骑战的武侠mmoarpg的网页游戏，第一个写实风格的武侠网页游戏 运营商的给力 趣游的运营团队功不可没。70人的团队每天6*12小时工作

问：您对页游中屡见不鲜的低俗广告现象持何看法？为什么这样的营销方式会在网页游戏中被广泛应用？

朱晔：成本低、其实用户质量未必好，我们也希望通过我们的努力使市场环境越来越好

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问：您认为网页游戏对比客户端游戏来说，有什么样的优势和不足？

朱晔：其实我们的游戏在游戏性上跟传统客户端游戏区别不大，我们也运营了一年时间，同时人数和收入都非常稳定，2012年应该会有非常好的表现，特别是在海外市场上

问：当时傲剑推出，确实带来眼前一亮的感觉，你怎么看待目前山寨横行的页游巿场？另外，页游公司更多的是产品比较知名，而开发商则大多默默无闻，如何提升公司品牌知名度。你看好未来页游取代端游成为主流的趋势吗？

朱晔：创业初期的团队为求生存可能会做类似山寨的事情，可能为无奈之举，但是当企业发展到一定规模就应该承担起更多的责任，这样中国的网游研发才有真的希望。举个例子，有端市场排名一二的分别是：穿越火线 DNF都是韩国的产品，去年最火的产品是英雄联盟，美国团队做的，还好我们有巨人的征途二，

否则我们连最后一块遮羞布都没了。期待完美的笑傲江湖。做山寨产品的自然是没有品牌意识的公司，对天神互动来说2012年将是天神品牌深化的一年，我们希望向市场传递天神每一款产品必是精品，“天神互动用心做产品”等等信息给我们的玩家。

问：网页游戏未来会面临着过度竞争的市场状态，对于这点，朱总是如何规划的？

朱晔：我们要做中国最好的网页游戏研发商。

问：一个非页游的问题，您认为接下来游戏市场的发展方向在哪里？移动端游戏您是否关注？您觉得它会不会继页游之后，成为下一股有生力量？

朱晔：市场发展方向把握在用户手里，用户的需求在哪里，你就去向哪，一定没有错。移动游戏有关注，而我最近也听到了appstore支持人民币付账，应该是个好消息，但建议做这方面游戏，重视用户体验，敢于创新，坚持到最后一定会取得胜利。

问：《傲剑》的成功是否在您的预料之中？您最初对这款游戏的期待是什么？您觉得这款游戏相比市场上的其他网页游戏，最大的优势是什么？

朱晔：肯定是在意料之外 最早我们的期待是五百万每月，我们是用心做出来的一款好产品，历时了13个月，技术重构了三次，策划重构了两次

问：页游在2010年的兴起改变了中国游戏市场的格局，您觉得在网页游戏的兴起过程中，是什么起到了最大的积极作用？有人说页游玩家“钱多人傻”，您是怎么看的？

朱晔：我们和有端游戏的收入还是有很大差距的，所以没有你说的那个钱多人傻的问题，和天龙八部 征途 传奇相比差得远了。

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问：目前国内网页游戏的发展与国外游戏的差距您认为还有哪些？优势又是什么？

朱晔：可能是国内的带宽很差，所以才催生了中国网页游戏的先进，多可怕的尴尬，我们在这个领域应该是领先的，如果非要是说有差距的话，意识上是有的，国外更喜欢创新，国内更喜欢复制。

问：2011年出现了很多所谓的微创新产品，这些产品的研发商是从市场角度出发，还是从玩家角度出发，还是从自身角度出发，从而导致大量“换皮产品”横行的呢？

朱晔：换皮有很多种，最烂的是直接抄，而不是从用户需求和商业体系的方面考量，我们最近有一个创新就玩法是一样的，但商业体系是完全不同，取得了非常好的效果，其实这也可以算是创新。抄袭的那些目标很明确，只为经济利益。

问：你认为ARPG网页游戏未来的前景如何。面对2011年已经面世的和2012即将面世的众多ARPG页游，天神的下一步打算又是什么呢？

朱晔：网页游戏市场很大，我们大家是既竞争又合作的关系， 一起把市场做繁荣，再去赚外国人的钱。

问：网页游戏这种道具收费模式我是非常烦感的，尤其是那种没有道具就不能玩的游戏，请问在将来中国有没有可能出现一种像《魔兽世界》那样的点卡收费方式呢？玩家处在一种公正公平公开的环境中游戏？

朱晔：有可能，我就想这么干！

问：《傲剑》成功已经给天神以及运营商趣游带来的不菲的收入，据悉，天神2012年将有几款新做面世并自主运营，对于目前网页游戏行业的现状，天神下一步推广的重点将在那个方向？对于目前日益泛滥的低俗营销朱总如何看待？

朱晔：我们其实是一家研发公司，运营发面并没有什么经验可以跟大家分享。

问：《傲剑》是很不错的，也是较早期的一款即时战斗RPG网页游戏，很期待天神的新游戏产品，有什么计划吗？

朱晔：上半年有三款游戏面世，目前正在拼命的工作中，每一个组都是开发一款有端游戏的人员和人数配置，期望能给玩家带来惊喜