蓝港转向页游将推新游

在大型网游市场增长趋缓，推广成长增高之际，蓝港已将目光转向网页游戏和手机游戏。据蓝港总裁廖明香透露，蓝港今年将推7到8款新游戏，其中网页游戏就占4到5款，大型客户端游戏仅一款。

廖明香说，网页游戏是一个大的趋势和方向，早在2008年蓝港就开始布局网页游戏市场，其中，蓝港在2011年做了很多布局，因此在2012年从产品上线数量上，网页游戏产品居主要地位。实际上，面对加剧市场竞争，蓝港所有项目组都在研究大型客户端游戏微端化技术。

廖明香指出，网页游戏用户登录成本比客户端游戏低很多，主要是没有下载门槛。蓝港也在研究客户端游戏能否像网页游戏一样，很快能进去，如蓝港推出的大型网游《西游记》最初多大几个G，随后相继推出了300多兆，推60兆，推30兆，推5兆版本。每减少一个层级，用户转换率就能明显提高。

实际上，蓝港今年将推7到8款新游戏，其中网页游戏就占4到5款，大型客户端游戏仅一款，更多的老的大型客户端游戏是进行微端化，这也使得蓝港看上去更像一个网页游戏公司。

除了网页游戏外，手机游戏的布局也提上蓝港日程。廖明香透露，蓝港在2011年底已组建专门的手机游戏团队，并将在今年上线两款产品。从蓝港角度说，并不指望这块业务今年可以赚钱，更多的是做一个前期铺垫，等到市场成熟可以拥有一席之地。

蓝港透露重心转向网页游戏

据悉，此前易观发布报告，预计2012年中国游戏整体市场达557亿元，同比增20.7%，至2014年中国游戏整体规模达699亿元。易观还指出，网页游戏以及手机游戏将成2012年发展重点。

以下是专访蓝港总裁廖明香实录

您在游戏产业年会上说，面对加剧市场竞争，蓝港一直在探索和尝试各种营销推广上创新及资源整合，所有项目组研究大型客户端游戏微端化。为什么会有这样一个提法？

廖明香：不管是2D游戏、2.5D游戏还是3D游戏，基本上客户端游戏都是在1.5个G以上，用户下载成本非常高。我们经过很多测试发现，用户从点击广告进去，再到注册，再到下载，下载以后再到登录游戏，每一步都造成用户的流失。

其中在下载造成的流失更高，因为它有可能太大了，一下下个几个小时，有的游戏下一天，也未必能够下的下来，这样的玩家的感受非常不好，可能还没有进入游戏，还没有真正体会到游戏到底是什么样的，有什么特色，他可能就已经流失掉了。

我们之前就一直在研究这个产品，怎么样能够更好地提升用户感受，怎么样能够迅速地让玩家能够进去游戏。我们今天也看到网页游戏做的非常好，打开页面就能进游戏。为什么网页游戏的用户登录成本比客户端游戏低很多，主要是没有下载门槛。

我们也在研究客户端游戏能不能做到像网页游戏一样，很快就能进去，就一直在研究这方面的技术，《西游记》率先在做，《西游记》之前个就是按照国际化结构在做，多元的版本，它采用了很多资源管理技术，包括资源分配的技术。所以我们后来先推300多兆，推60兆，推30兆，推5兆的，发现每减少一个层级，我们发现用户的转换率就会提高非常多。

我们后来就在想，最后推5兆版本的时候，我们就希望能够真正地把一款客户端游戏做的像页游一样那么方便，但是又能够保留客户端游戏的品质。所以后来推5兆的微端，我们发现这个方式的确非常好降低了用户进入门槛，才做这一尝试。

一款大型游戏可能有好几G，压缩到只有5兆，游戏品质能如何保障？

廖明香：就是边玩边下的过程，并没有损失它的品质。比如像我们5兆的微端，他一进来需要loading三分钟，loading的过程中，它其实已经把十几G的内容下来了。他一进去的时候，因为玩家是一个新手玩家，他一进去的时候，他发现已经跟客户端完全一样了。他在前面玩，后台一直在帮他下载。大概玩三个小时左右，基本上可以把一个完整的客户端下下来。

它跟页游不太一样，页游每次进去你都要loading，其实客户端已经把它下下来，第一次loading一次，后面就非常非常快，不用再下载，就可以很直接进入游戏。又具备比页游更好的方式，它整个把完整客户端下载下来以后，玩家的感受和体验基本上跟客户端一模一样，基本上体会不到有什么不同。

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现在大家都说蓝港在转型。是说这个大型游戏的话，慢慢变成只是去做一些网页游戏，可能移动互联网也在研究，能说转型吗？

廖明香：我觉得不能说蓝港转型，对于我们来讲，客户端游戏我们仍然继续在做，只是说我们能够想怎么样把客户端游戏变的对新玩家不那么重度，怎么降低用户进来门槛，我们在研究微端。我们在2012年基本上所有的上线的游戏，包括未上线新的游戏，我们全部采用微端的方式推客户端。

在整个收入比例上，客户端仍然占了我们很重要比例，但同时我们也看到页游是一个很大的趋势和方向，所以我们在2008年就开始在布局页游，并不是现在转型就开始做页游。2008年我们推出第一款页游就是《飞天西游》，整个市面上做得最接近客户端品质的页游。

在这两年过程中，我们也推过《热血西游》ARPG，推过《飞天西游》有成功也有失败，但是我们始终还是觉得，页游真的是一个很大的方向和市场。所以我们2011年做了很多产品布局，2012年从产品上线数量上，页游产品是居主要的一个地位。在新产品上市中占了很大比例。

您说很大比例，这个比例有多大？

廖明香：大概是四到五款页游，客户端基本上就有一款大型的客户端新品推出。

你们在之前关于《佣兵天下》之前掀起了一股风波，后来这个事情怎么解决的？还会出现类似的情况吗？

廖明香：那个事情就是一个误会。《佣兵》2012年三月份就会公测，它也会采用微端方式的公测。其他产品我觉得不存在这样的问题。

能否谈一谈你们2012年除了要推四五款网页游戏之外，大型游戏和手机游戏方面具体做哪些事情？

廖明香：第一个是所有现代的产品微端化版本全新推出，《西游记》最近正在做整个5兆的微端产品优化，包括很多内容加进来。我们大概在2012年一季度或二季度还会针对《西游记》的微端有一个全新的上线，还有《佣兵》的公测。

2012年还有一款新的大型全3D游戏，因为我们没有对外曝光，还没有对外宣传这个产品，但今年也会上线。页游大概有四到五款页游，手机游戏明年可能有一到两款会上来。

移动游戏你们也在做很多研究，移动这一块你们大概是怎样一种思路？我看到很多大型游戏厂商，他们的思路就是观察，然后等到时机好，就杀入进去，你们是怎样的态度？

廖明香：我觉得这种方式可能比较适合财大气粗的企业，别人做的比较好，直接杀进去去做。但是对于蓝港来说，我始终认为蓝港现在还是在一个创业期间的企业。如果我们不是那么能敏锐地看到产品的发展方向，等到别人都赚钱的时候，我们再进去，其实就没有这个机会。

如果我们2008年不做页游产品的研究和布局的话，可能在2011年我们也不可能《火影世界》推出来能去的这么大的成功。现在《火影》整个收入我觉得应该排在行业前十是没有问题的。这都是需要提前去研究和布局的。

对于移动互联网产品，在2011年的时候我们也做了大概几款游戏，大家知道的比较多的就是《疯狂的地鼠》，做了IOS版本还有安卓版本。我们现在在2011年年底的时候，专门组建了一个手机游戏的团队，这个团队基本上主要是围绕整个移动互联网这一块来做的，大概我们在今年应该会上两款产品。

但是就说，我们也不知道，比如说2012年做这块能不能赚钱，但是我认为我们都需要去做这样的一个前期的铺垫，否则真的等到这个行业成熟以后，也未必有你的份额了。

你们也有很多产品发行到海外，能否透露一下在海外的一些情况？

廖明香：我们整个海外业务分两个部分来做。第一个阶段之前我们主要是采用强强联手的方式，因为蓝港作为一个具备自主研发能力的厂商，它提供了很多非常好的产品，我们在当地走出海外方式，主要是找当地最好运营商和发行商来发行，这是一个之前的方式。我们在2012年我们可能尝试一些新的方式，比如会自建一些运营中心，去做整个海外市场。