宋海波：页游研发商多元化之路

自进入2012下半年以来，国内老牌网页游戏厂商动网先锋动作不断，不仅在与腾讯等发行渠道的合作上取得了进展，更是接连曝光并推出多款新产品，使企业彻底摆脱了“模拟经营专业户”的头衔，成功走上了多元化生产之路。面对日新月异的行业及市场变化，动网先锋审时度势，在企业生产经营的各方面都进行了“多元化”的尝试。动网先锋CEO宋海波认为，“多元化”是网页游戏研发厂商做大做强的必经之路。记者采访了宋海波先生，请他谈一下有关网页游戏研发厂商的“多元化”之路。（以下简称宋）

采访原文如下：

记者：进入下半年以来，动网已经推出了数款游戏，类型从ARPG到休闲竞技都有，据说接下来动网还将有多款游戏面世。如此大规模地推出游戏，与动网以往稳扎稳打的策略形成了鲜明对比。请问动网如此集中且频繁地推出新产品，是为了迎合公司产品多元化的战略吗？

宋：首先，公司在今年推出了多款新产品，在产品数量上，的确与2012年以前的动网形成了鲜明的对比。但这种超越性的对比，是建立在公司已具备充分实力完成目标的基础上的，是顺其自然，而非一味冒进。因此，公司在近期连续推出多款新产品，并非放弃了稳扎稳打的策略，而是在平稳发展中求变通，力求在生产经营策略中寻求突破。

其次，我要纠正记者朋友的一处用词，那就是“迎合”。公司的确在产品布局上力求达成“多元化”的目标，但这种目标的达成，是要建立在公司产品足够丰富的基础上，并非打哪指哪。我们要追求的是那种一击中地、指哪打哪的明确性。通过生产优质且多样化的产品，一步步实现公司产品多元化的目标。

记者：您刚才提到，动网在产品布局上力求达成“多元化”的目标，那么这是否就是您提出的网页游戏研发厂商应走的“多元化”之路呢？

宋：不，此“多元”非彼“多元”，或者说前者只是后者的一部分内容。网页游戏研发厂商的多元化之路，并非完全体现在产品的研发上，更体现在生产经营的每一个环节中，例如运营、推广等。单一的追求产品多元化，并不代表每一款产品都能够顺利进入市场，并获得用户的认可，还需要其它经营环节的配合。

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记者：能具体说一说您认为的网页游戏研发厂商的“多元化”之路应该包含哪些方面吗？

宋：首先是产品多元化。产品是研发厂商的命脉，只有依靠优质的产品，才能最终赢得用户的心。对于游戏产品来说，可分为类型多元化和内容多元化。类型多元化是指研发厂商不能局限于单一类型游戏的研发，而是要全面出击，遍地开花。例如动网发展的初期，就是纠结于模拟经营的领域，从而束缚了研发人员的思想。而如今，公司能够在不同类型的游戏中取得突破，是一个不小的进步。当然，类型多元化的尝试，要视厂商自身的实力而定，千万不能贪功冒进，在己方实力不足时就强行尝试。除了类型多元化，产品在元素上也要实现多元化，例如将种类不同但适于结合的元素整合在同一款游戏中，例如将策略与角色扮演相结合、武侠与玄幻相结合等。目前市场上的产品，基本很难看见依靠单一元素支撑的游戏，将多种元素进行合理搭配，能够有效带动不同爱好的用户，最终促使游戏成为大众化的产品。公司旗下的《海岛大亨》《寻侠》以及近期推出的《王者雄心》，都是将不同元素合理整合的产品。需要研发商注意的是，元素的整合一定要合情合理，不能超越用户的接受底限，例如将东方武侠与西方魔幻相结合，虽然可以被称作别出心裁，但对于大多数的中国玩家来说，这种搭配会显得不伦不类，进而影响玩家对于游戏的认可度。

第二点是运营方式的多元化。虽然规模较大的研发公司都会建立自己的游戏运营平台，例如动网旗下就有优玩游戏和Dovogame两大平台，但在流量至上的网页游戏领域，研发商自主游戏平台所带来的流量并不足以让一款游戏得到广大用户的认知。因此，采取多种多样的运营方式，通过与其它游戏制作团队及运营平台的合作，来达成流量增长的目标，便成为了研发商最需要研究的课题。优秀游戏采取独家代理，是与大型运营平台达成的共识，例如公司与腾讯开展的合作，大多属于此种方式；联合运营公司重点推广的精品游戏，开拓更广泛的运营渠道，通过大流量平台吸纳更多用户，这是产品占领国内市场的最佳方式，如公司于91wan首发的《侠义江湖》，便属于这一范畴；海外运营是目前各研发商获利最多的方式，一般都是基于自主的海外运营平台，例如Dovogame就成功运营了《商业大亨》、《富人国》等公司旗下的经典游戏。独代、联运和海外，每一种运营方式都是研发商需要精通的获利手段，只有成功的运营，才能让产品获得更多用户的关注，进而转化为利润。因此，运营方式的多元化，是所有研发商最为重视的方面。

还有一种便是产品推广形式的多元化。这一点对于大部分研发商来说，尚处于摸索阶段，因为网页游戏的推广与客户端游戏存在明显的不同。目前最为常见的推广形式，就是各种不同的产品软新闻，还有在媒体上发布的广告等。当然，如果研发商的实力足够强大，那么也可以采取更具规模的推广形式，例如微电影、贴片广告、影视剧植入、大型线下活动等。推广形式的多元化与研发商的资本实力息息相关，动网以前在产品推广方面做得并不突出，这也是考虑到公司的资本并不雄厚，经过数年的发展，如今的动网已经具备采取多元化推广形式的能力，未来也将在各产品的推广中采用。

记者：看来“多元化”的确是页游研发厂商做大做强的必经之路。那么贵公司最近开启测试的新游《王者雄心》，其产品特色是否迎合了“多元化”的理念呢？

宋：《王者雄心》的确是公司在转变产品策略后的一款“多元化”产品。从游戏剧情来说，它将历史与玄幻相结合，让玩家能够在三国的战火硝烟中感受挑战邪帝拯救苍生的别样体验；游戏画风上，制作团队采用了将写实风格与仙幻元素融合的方式，力求为玩家打造不同于传统三国游戏的世界；在模式及玩法上，《王者雄心》采用了游戏场景即时化、战斗回合化的组合，玩家在任务或野外练级的时候，可以主动选择是否攻击怪物，这样自主性更强，而战斗回合制又可以解放玩家的双手，只靠鼠标的操作和头脑的判断来进行战斗，非常适合不擅长操控的玩家，同时，技能被设计为武将卡牌的形式，新颖独到且富于变化，侍女系统及坐骑同乘的设定，也突破了传统游戏的设定。可以说，《王者雄心》在“多元化”方面体现得非常优秀！

记者：那么动网在接下来的产品计划又是如何？是否会按照“多元化”理念继续推出不同特色的新游戏呢？

宋：这一点毋庸置疑，企业发展要靠创新，只有不停地开发多样性的产品，才能让更多的用户接受我们。动网在发展之初，一直靠模拟经营类游戏支持，虽然积累了原始资本，但想要做强做大，仍然有很长的路要走。所幸我们的团队发展很快，公司文化底蕴与经济实力的增强，加之人才的不断涌入，使我们具备了走向“多元化”发展的条件。《王者雄心》只是一个开始，接下来公司仍会陆续推出多款具有不同特色的游戏，绝对会让各位眼前一亮。希望大家能一如既往地支持我们，动网也将奉献更多更好的游戏回报大家！