中青宝李明辉分析Q1财报表现

近日，中青宝发布了2013年Q1财报：实现净利润为384.77万元，同比增长111.27%；实现营业收入4342.76万元，同比增长41.35%。接着，中青宝总裁助理兼市场总监李明辉先生接受了记者专访，分析了Q1财报表现。

同时，李明辉披露了中青宝未来各产品线、海外运营等方面策略和规划。据他透露，今年预计上线正式商业化运营包括端游、页游、手游在内的产品总共约15款产品左右。

中青宝Q1的营业收入和净利润均有大幅增长，原因是什么?

李明辉：这要从产品状态和运营策略两方面解释。去年这个时候，主力产品是初上线状态，因此营收的爆发点当时没表现出来。通过一年的精细化管理，游戏版本不断优化，产品的营收能力自然有提升。从发展角度来看，可以明显看出来产品在今年成熟了很多。

另一方面，我们调整了运营策略，即财报中的精细化运营，使得我们在渠道优化、成本控制等方面都有提升。所谓精细化运营，以端游为例，行业一般的做法是打重要节点，比如内测，公测节点。在重要节点集中大量资源，进行爆发式的推广。去年下半年，我们在推广的各方面有机的相应弱化了这些节点，针对每个大小节点，把推广的前期、中期、后期拉长，让产品处于自然、稳定上升的态势，延长了运营周期，增加了营业收入。

精细化推广是否成为一种行业趋势?这种拉长推广周期的做法是否会增加运营成本?

李明辉：在端游层面，确实已是一种趋势，甚至包括一些高品质的页游和手游。前几年，大家往往瞄准几个节点猛推，但是从投资回报率上看得很清楚，以往的做法容易造成资源浪费。精细化运营在成本一定的情况下，用户稳定性，流失率，付费率，活跃率等各种数据，都比以前表现更为出色，简单的说，投资回报率更高一些。

《兵王》和《惊天战神》这两款产品具体表现如何?未来有何预期?

李明辉：《兵王》和《惊天战神》的表现达到公司预期，正处于稳定的增长状态。接下来会发布资料片和新版本，这些都已列入我们的运营计划中。

请问你们在移动互联网方面的运营策略是什么?

李明辉：我们的方向是精品战略和进行适合自身条件的渠道整合。移动互联网让我们的现有用户和潜在用户的生活方式发生了变化和迁移，凡是用户关心的渠道，终端、资讯、产品类型等，都是我们要关注的因素。我们已经联合第三方公司研究用户行为习惯，以便引导产品开发或外界产品的选择。

与端游、页游相比，移动互联网产品在研发、产品周期以及渠道营销模式上都有很大不同。目前的移动互联网在产品层面参差不齐，渠道层面尚未形成定局，不过会很快形成新的格局。一旦渠道格局形成，势必产生新的游戏规则。 我们也在考虑整合差异化的渠道，以适应我们未来的产品需求。我们会通过各种方式寻找、尝试、考量这些具备差异化条件的渠道。

能否介绍下海外运营的状况和计划?

李明辉：海外运营状况整体上是稳中有升。我们的页游产品在欧洲、北美、南美、东南亚、日韩、俄罗斯等开展自主运营和联运运营。《惊天战神》4月18日刚在北美OB，得到了北美200多家媒体的关注。从运营数据来看，达到了我们的预期。接下来，通过海外渠道，手游产品会抢先进入比较重要的经济体，逐步展开运营，同时也在寻找海外优秀的手游产品。

页游是否会成为今后的一个利润增长点?

李明辉：页游已经创造了不错的营收，近期比较重要的产品是《无双三国》，今年还将上线10多款页游。公司对页游市场很重视，在营销资源方面对页游有明显的倾斜。随着产品陆续上线以及精细化运营，对营收的贡献会越来越大。

可否透露下今年你们产品的发布计划?

李明辉：端游方面会侧重竞技类产品;页游接下来会有10多款，类型会比较全面;手游的自研产品将不少于6款，包括卡牌类、动作类、RPG等;社交领域会有不止一款款基于移动互联网的社交应用。以上产品的推出节点还在持续评估当中。希望大家继续关注.