炎龙COG陈居丰专访

网页游戏、手机游戏、海外市场是目前国内游戏业的3个增长动力，然而伴随着国内竞争的日趋激烈，越来越多的游戏开发商将目光瞄准了海外市场。那么当前海外市场对中国网游的需求是怎样的呢？又有哪些差异？今日，记者特别专访了炎龙COG总经理陈居丰。陈居丰表示，相比国内页游的火爆、海外市场对页游的热情并没有那么高。2013年，台湾市场，上线的页游大概有140款，平均一个月有十几款游戏，一个游戏只能做三个月。手游的崛起，同时利润率高于页游，让更多的海外运营商开始寻找手游产品代理。

以下是专访实录：

COG作为一家专业的海外发行平台，从端游时代就开始主攻国产游戏海外出口，目前海外端游、页游的运营环境是怎样的？

陈居丰：端游产品在在海外市场、亚洲市场跟国内市场有些不同，海外地区带宽比大陆快很多，2G的客户端在港澳台、日韩，下载速度比国内快2-3倍，下载的时间大概话3-5分钟就解决了。而现在国内则在经历端游到页游的过渡，海外对页游产品需求相比国内的火爆程度有一些不同。

对海外运营商而言，页游主要是营销成本降低，导入用户难度的降低，国内页游很蓬勃的时候，海外对页游的热情并没有那么高，页游在国内倾向于前置收费、短期时间内提高收入，这是端游做不到的，但是端游生命周期多半在1-2年半时间，而页游只有3个月-2年的生命周期。

海外的运营商希望把生命周期做到1年半-2年、在这个时间内努力经营好一款产品，而国内页游倾向于短期快速付费的方，而国外又不像国内有那么庞大的用户可以去洗，因此同样的页游产品在海外生命周期并不长，海外虽然页游产品也有很多运营商在做，但是页游也是过度竞争的状态，比如2013年，台湾市场，上线的页游大概有140款，平均一个月有十几款游戏，台湾有40几个运营商。

而另一方面，手机游戏爆发，但相比页游来说手游的利润率高于页游，因此运营商会认为运营页游还不如运营手游。

这几年行业一直都在说端游的衰退，尤其是到了手机游戏崛起之后，更是一片看衰，海外市场也是这样的趋势么？从你们的产品订单反映了怎样的变化？

陈居丰：从我们的产品出口情况来看，在日本、韩国、以及台湾地区，包括巴西，以及北美，对于端游的需求还是有的，只不过说之前的端游需求有所减少，比如台湾市场去年大概10个端游产品订单，今年大概是4个端游的订单，但需求现在页游会出来6个，手游可能就有10-15款。日韩、港澳台的需求大致都是如此。目前手机游戏的需求度会大于页游、端游的需求度。

现在海外运营商的需求也在变，以前做端游要看2-3年的运营期，而对于页游现在只能看1-2个月生命周期、收入冲到最高就要考虑换新的页游、手游，因此每个月都有新游戏推出，游戏产品一波一波的推，以前端游可以买40万美元代理金，现在手游也就5-10万美元，但是产品的需求量变大，推出的频率在变高。

长期来看，您如何看海外市场的潜力？游戏出口对国内开发商重要么？

陈居丰：海外出口理论上潜力是无穷的，像现在手机游戏，我发现比以前更加国际化，未来海外出口比较难有国界之分，还是要以地区来区分针对性的推广，海外出口的产值有机会大于国内市场的产值。

现在手游开发商相比页游、端游时代规模更小，您观察下来目前手游公司是在怎么做海外出口的？有哪些现实的问题和通病？

陈居丰：基本来讲，国内手游开发商做海外存在普遍的问题。一个是不知道找谁谈，另外就是缺乏海外本地化的运营。

目前国内手游的运营环境，手机平台大的有4、5个平台，再加上appstore，国内的推广方式，基本就是跟这几个大平台谈，要么卖出独代、或者自己运营，国内主要采取联运的方式。

在appstore国内手游公司会发一个中文版，但奇怪的是，在日本、北美、南美都可以看到这个中文版的产品，或者会针对一些地区做一些语言版，但并不是每个开发商都有针对海外当地市场的本地推广和运营计划，国外的发行商不懂为何中国开发商推出游戏是做全球发布的，而不是当地发布。

COG在海外出口方面提供的是怎样的服务？能否解释下你们的商业模式？

陈居丰：COG主要接受海外的订单,然后在国内寻找合适的产品出口，我们会跟国内的厂商沟通，通过产品评测做深度的理解。对于产品代理金的定价，是根据产品的本身的表现、数据表现，我们预估一个数，根据arpu来估计未来的营业额，区分运营商、研发商的投入产出比，来核算合理的金额，合理的代理金都是这样计算的。

研发商跟COG合作，在海外出口业务在产品的代理金部分，基本定的是研发商与COG按5：5来分，比如10万美元的产品代理金，会是对半开，但如果未来合同达到一定的金额的时候，研发商获得代理金会更多。利润部分，主要是针对未来产品的分成收入，COG会从利润取得3成。

COG起到的作用，我们会跟海外当地运营商来谈本地的运营方案，国内都习惯联运的方式，不太容易做好相关的客服和支持，因此没法获得很好的海外收入，因此有些海外发行商会希望通过COG来跟这些开发商洽谈。如果研发团队没有团队来配合，我们有日韩、葡萄牙、英语的专业人员。

COG近期推出了一个一站式的游戏出口平台，能否介绍下这个平台的定位是什么？目前国内开发商的反馈如何？

陈居丰：这个平台的定位，是希望成为阿里巴巴那样的B2B的游戏销售平台，不过目前无法完全让海外的运营商直接面对国内的研发商，毕竟目前还很难确定游戏公司的信用度。

我们目前会分成几个步骤，COG每年都会去了解海外运营商的年度产品预算，我们会将海外的订单的需求发布到这个平台上，再从开发商提交的产品中来甄选，从诚信、产品质量，来撮合合作。COG是第三方的立场，来帮助中小型公司来走出国门。现在一天大概有20家厂商来接洽COG，目前已经成交了4单。

从目前接洽的国内产品来看，端游、页游、手游都有，总体看端游产品更迫切一些，主要是因为国内整体的大环境比较难做端游了，有许多国内厂商产品处于已经开发完，或者没完成，现在先通过COG来了解需求的情况。我们针对手游、页游产品的订单已经发布。

你们成交的速度是怎样的？怎样的产品适合跟COG来接洽？你们怎么挑选产品？

陈居丰：看产品我觉得最主要是，一个是产品的画面质量，游戏运行的稳定，技术性方面，就是是否有相关的测试数据，另外研发商保持较好的态度。有测试数据的产品更适合接洽我们，成交会较快。其实海外运营商确定合同会非常快速，如果产品靠谱，3个月即可成交，如果产品完成度不够，但可能会有一个等待期和观察期，向COG提出需求的海外运营商的心态，其实都是给现金希望马上能赚钱。

长期来看，您如何看海外市场的潜力？游戏出口对国内开发商重要么？

陈居丰：海外出口理论上潜力是无穷的，像现在手机游戏，我发现比以前更加国际化，未来海外出口比较难有国界之分，还是要以地区来区分针对性的推广，海外出口的产值有机会大于国内市场的产值。

COG今年了解的海外市场的需求是怎样的？希望签约怎样的产品？

陈居丰：SLG、RPG、卡牌部分订单是最多的，ARPG动作格斗也有需求但没有那么大，海外的订单像这样的产品在Q1、Q2会比较明显。

海外公司对页游移植产品没有那么欢迎，界面比较复杂，真正的手游产品能接受画面、但接受不了操作。

我们近期希望SLG、FPS类手游。