飞流王可：手游营销就像电影发行

“FL英雄汇•手游视频人才择优计划”发布会10月10日在北京798艺术园区举办。当天现场可谓明星云集，著名导演高希希、当红编剧于正和人气女星张馨予齐齐亮相发布会。而作为全球移动游戏发行运营服务商的飞流公司，将电影发行模式和视频娱乐元素运用到手游的营销推广，这在手游业尚属首次。会后，媒体记者们对飞流副总裁王可进行了采访，交流中谈到了未来手游营销模式的趋势和移动游戏的发展前景。

以下是本次采访的详细内容：

可以说说飞流发起“FL英雄汇•手游视频人才择优计划”是出于怎样的考虑？

王可：飞流在短时间内能跟几大巨头：完美、百度、腾讯等合作，我觉得这个机会非常重要的，所以我们当然要对我们的合作伙伴有个负责任的态度。他们看重飞流整个宣传、发行平台，我们就有重任为合作伙伴进行品牌推广。飞流此次手游视频人才择优计划，主要是帮助游戏圈里有梦想的年轻人实现梦想；利用影视娱乐资源，培养手游行业的视频制作人才；与影视的结合，为跨界娱乐了营销储蓄力量。

飞流未来的市场战略布局会是怎样的？

王可：未来的方向就是娱乐营销。对于游戏来讲，游戏本身就是娱乐，游戏本身就具有娱乐的DNA，飞流就是把游戏的娱乐性放到最大化。我建议动画制作能力强的团队先做动画片，咱们先动画片火了能节省很多游戏推广费用。

现在飞流运营推广的游戏大概有多少款？

王可：现在有数十款，飞流会针对游戏的级别、画面、制作的水准进行整体评级，对A级以上的产品进行有效的推广。

现在市场上手游的推广手段五花八门、千奇百怪，您怎么看待手游界多样化的推广方式？

王可：现在手机游戏行业就是混战，很多手段都是逼不得已下的选择。具体营销方式的选择取决于两点：第一是你团队的DNA，第二就是成本。首先是取决于DNA，这个DNA取决于你本身的团队里面的人都具备什么样的资源、能力和经验，这些直接决定了公司推广方式上的方向。我以前是做文化产业出身，张馨予刚来北京我就跟她有合作，高希希导演、于正老师都是认识很多年的朋友，还有跟羽泉的合作。我们具有这样的DNA去进行宣传和发行，那我可以用这样娱乐营销这样的手段来做。当下娱乐营销是目前花钱最少，效率最高的一种方式。这些方式都是现在手游业混战一款游戏的成功绝对不是取决与宣传与发行，而是取决于这款产品到底是一款什么样的产品他什么样的产品我才配什么样的级和宣发的量一款产品再烂我砸再多的钱也没有办法。

您能谈谈手游的营销模式与端游、页游相比有那些区别？

王可：区别最大的就是端游和页游全部都是重度玩家，而手游玩家是全民，就是说人人都是GAMER。以前做页游、端游就是垂直投放，就只针对游戏玩家。现在每个人都是机会是手机游戏玩家，所以我们快消的方式向所有人投放。有些手机用户不一定是手游用户，但他一定是移动视频用户。当他看到我们的游戏视频画面非常震撼，不再是简单的动画，这很可能勾起他试玩的想法，这就达到了我们视频推广游戏的初衷。

在全民参与手游的情况下，一个手游的生命周期大概有多长？

王可：这个没有办法去说，手机游戏行业现在也是一个生长期，刚刚萌芽期！我觉得至少需要三到五年，等这个行业真正成熟的时候，才能去论证一款手机游戏的生命周期有多长。

你们针对不同游戏有不同的营销方式有没有一定的标准？

王可：我们会评级，我们会根据DNA。比如说我去西游，这家公司的研发就是一家动画公司，这就是他最大的优势。我就用视频的资源，三分钟一个，一周两级，特别搞笑特别狗血，大家都认识我去西游这个游戏，一上线就火了。神雕侠侣的DNA就是金庸。高端大气上档次，金庸正版授权，于正老师去拍，陈晓（杨过）来代言。

飞流选择游戏上有什么标准？

王可：我们只选择精品。

精品如何定义？

王可：几个纬度：首先优秀的制作团队、精良的画面、优良的故事、优良的策划、非常高的数据。这些纬度都是我们评估一款游戏的标准。我们有自己一套评估体系，不是一个人说了算。

这有点像投资人在挑选投资的一样是吗？

王可：我们现在这套体系也挺感谢我以前的公司，我之前在腾讯做了十年，我在那里学到了怎样对一个企业，一个项目的管理。我之前做了三年视频，负责战略合作，我看着视频行业从刚开始的200家到现在的只有三四家，手游行业未来也是如此！如果不能跟巨头合作，不能用服务商的形态来服务的话？那就有可能会“出局”。手机游戏行业现在比较泡沫的，谁活在最后谁才是对的，竞争非常的大！我们一直在摸索一条属于飞流的路！

从营销的角度来说飞流会对一款游戏做多长时间的推广？

王可：我不知道我的方法对不对，我非常感谢公司高管给我试错的机会，我会把一款游戏当作一部电影来发行。完全是用电影的发行方式来发行游戏。简单来说：“电影开拍时的简短曝光，发布会中间会有一些新闻炒作，在电影上映院线的前一个月开始正式进行大量的媒体曝光，大量的广告投放，在上线的当天会举办首映礼，全国各地的宣传，媒体的宣传，我们是在借鉴电影的宣传方式。”我们还在试错和摸索！

择优计划后面会怎样？

王可：我们也有明星的参演，张馨予也会来参演。于正会直接在神雕侠侣剧组为神雕侠侣游戏来拍摄，陈晓直接。高希希会帮我们导三国题材。我们也会去找一些新锐草根导演！我们要发现很多的视频人才，未来我们会跟影视剧合作！不排除投资影视剧，我们的版权就跟电影电视剧和手机游戏深度结合和制作。