指游黄名之

基本资料： 黄名之 指游方寸副总裁

黄名之：大家好，我是A8指游方寸的黄名之，事实上我们也是发行，也许我们在精细化运营让大家产生误解，好像我们做开发的。我今天讲主题“适合的人做适合的事”。

我们知道现在手游市场状况，除了2010年成功布局的大型手游公司比如掌趣、触控，还有老牌厂商，甚至华宇领先的手游企业，一线页游厂商、桌面应用渠道、三大运营商，除了这些各大实业资本虎视眈眈，这个市场一定快速面临细分，无论开发、发行、渠道三个环节，甚至媒体、广告代理、社区、营销这些地方，重要你占领哪个细分领域?我觉得专业才会受到尊重。也就是我们的主题适合的人做适合的事。

作为一个新型的发行团队的敲门砖，我多讲一些关于我们在发行、运营方面的干货跟大家分享。首先看一下，如果发行一款产品需要什么样小伙伴?

1、优质的联运渠道，这是目前大多数开发商最看中的渠道，以360、UC等渠道，都有自己属性分类。比如UC可以尝试公费的产品，小米用户比较女人性、后续付费能力提升比较慢。当乐重度用户比较多，但是对本身黏性度要求比较高，不会上来就很多收费，也不会受到活动的影响。百度多酷50%量来自于垂直搜索。91用户渠道近期跟多酷打通了。

2、专业游戏媒体，相对来说如果一个产品它希望上来，用户上手快、黏性度高、付费高，同时对产品提出专业意见，最好不要找斗地主大众用户，已经对玩游戏上手度比较高的玩家是最好的对象，这些玩家在哪里?存在在比较成熟端游、页游的平台，5G、搞趣、766这些，通过内容专业性迎合用户的需求。我需要的强调一点，媒体分为两大阵营：第一行业内媒体，另外是像766、5G、搞趣网这一类，以较大的用户数为核心媒体。你想做企业品牌，比如我是发行商，希望很多产业媒体露面，引起CT注意，你是CT怎么样引起渠道商、发行商关注?需要产业媒体，但是一旦涉及具体发行，请找专业的用户媒体。

3、可以尝试广告用户推广，广告用户是最大量、但最不可控，用户来源最复杂的渠道。广告来源水很深、用户质量不是很好，分IOS、Android两个渠道，IOS比较熟悉的积分墙、冲各种榜单，能够在冲榜带来良好的用户入驻。Android水很深，Android从最基础的渠道预装、CP购买数据千变万化，甚至不同的产品在不同的位置投放都有不同的量，但是基于品牌的产品营销对两个渠道非常大的影响，会给广告带来意想不到的附加值。品牌营销不会带来数据效果，但是引导用户关注，还有对价值观认同。广告引导已经有价值观用户最后临门一脚，这两点是相辅相成的。