炎龙COG陈居丰专访

经过半年多的筹备，一直从事游戏进出口贸易的炎龙COG今年开始转型手游，来自手游的收入预计占到炎龙COG整体收入的40%。在众多手游发行商中，炎龙的步伐并不算快。

随着市场环境的改变，手游取代页游成为游戏进出口的主流。近日，炎龙COG CEO陈居丰接受了记者专访，解释了公司转型以及对今年海外手游市场的观察。

炎龙COG转型手游以IP为核心

炎龙COG去年开始转型手游，如今发展情况如何?具体怎样转型的?

陈居丰：去年6月开始布局，8月启动，12月底从台湾引进了第一款产品。我们的布局主要从3方面着手：1、自研产品;2、海外引进;3、购买IP。

现在，我们的研发团队在成都有两家，上海有一家，今年会有5款自研产品推向海外市场。在海外授权产品方面，主要是挑选一些得到市场验证的产品(月流水千万级)，今年总计约有7~8款。购买IP主要是为了将来改编游戏，暂时先从日本挑选一些刚开播不久的动漫，未来会考虑大牌IP。

从地域上，我们先从日本市场开始，现在已经引进了5款产品。国内玩家对日本IP认同度较高，而且日本是一个比较成熟的游戏市场，所以排行榜进到前10的产品，月收入基本都能做到150万~200万美元，算是处于B+到A类产品吧。其次是韩国，大约签了3款产品，这些产品一部分已经开始本地化了。

从去年开始，一些手游发行商代理了不少海外大作，炎龙COG的步伐有些迟缓?

陈居丰：确实如此，像乐逗扥公司就已经取得了先机。不过，我们的策略是从IP着手，所以快一点慢一点对我们影响不大。对于手游来说，IP的分量较重，像我们从日本代理的产品，都是有IP的。

据您预计，炎龙COG整体收入中，手游的收入能占到多少比例?

陈居丰：从全球范围来看，中国是最大的一块市场。我们还会坚持海外发行的业务，不过针对国内市场，今年我们定的目标做到近亿的流水，这里面包括手游、页游和端游，其中手游的收入有可能会占到40%。

海外市场竞争日趋激烈

据您观察，海外市场今年有什么变化吗?

陈居丰：竞争更激烈了。13年海外市场空缺较多，只要有机会填空基本都能取得不错的成绩。今年竞争压力变大，推广成本也在提升。如果产品数据不够好，就很难做。就拿台湾来说，想要把游戏推到台面上，推广费用30~50万美元。如果产品盈利不能到这个程度，产品恐怕难以露面。

提到竞争，您去年曾说过，页游出口已经血拼到零授权金的程度，手游会这样吗?

陈居丰：手游将来一定会这样，并且已经有苗头了。跟页游相比，手游开发成本更低，开发商数量恐怕是页游的2~3倍。我已经看到部分海外运营商在寻找中国产品时开始压低授权金了。

前景如此惨烈，出海的开发商该怎么办呢?

陈居丰：其实最终还是产品的数据说话。一款产品能否大成，现在很难从产品层面判断，还是要根据市场实际情况进行分析，再做进一步判断。

现在的海外厂商在初步认可产品后，在签署正式协议前，会先签署框架协议。根据框架协议，先在当地跑一组数据进行测试，再根据测试结果确定产品的等级，最后确定彼此合作条件。哪怕是国内月流水大几千万的产品，也会测试。这是比较科学的授权模式，不是拍脑袋决定。

所以国产游戏出海前，首先要看看自己的产品数据能否赚钱;其次，要考虑文化差异，能否被当地接受。一些海外有实力的厂商会要求各种语言包，因为海外渠道简单，所以往往会一家运营商覆盖多个区域。毕竟手游门槛低，不像页游需要更多本地支持，但是在支付方面，还会遇到门槛。所以在做海外出口时，一定要明确产品要进入的市场，从而根据该市场需求、产品特点，寻找合适的时间和合作伙伴。

炎龙COG也在做端游代理，这方面海外有什么变化么?

陈居丰：端游在沉寂了两三年后，又出现了一批新产品，海外厂商重新开始做端游了，比如韩国。虽说9成韩国厂商转型手游，但韩国公司基数不小，剩下一成做端游的公司，数量至少也有20~30家。就我所知，已经开发完成的韩国端游就差不多10~15款，MMO比例很大。

原因有很多，首先端游市场竞争变小了，另外端游生命周期长，粘性高，一些厂商重新审视这个市场。另外，也有部分区域的厂商在做二次发行，就是已经上线过的产品重新发布，比如南美和台湾也许月流水不如当初那么高，但也能达到30%~50%的收入水平。端游在海外一些区域还是有一定的需求量，我们自身研发的一款端游就正在土耳其进行内测，而且也刚刚签了越南和北美，年会将上线。