遥望网络谢如栋采访

近年来，在“互联网+”战略的大背景下，整个社会呈现“大众创业、万众创新”的局面。各地政府也着力调整和优化经济结构，通过创新驱动来提升经济发展的质量和效率。

日前，TalkingData联合数据公司Newzoo发布了一份《全球手游市场分析报告》，数据显示：2015年中国游戏市场规模将达到222亿美元，正式超越美国成为全球最大的游戏市场。

在国家大力扶持创意文化产业的机遇下，不少地方政府开始进一步抢滩布局网络游戏，尤其是手游产业。自2005年以来，杭州一直在鼓励和扶持动漫游戏产业，从资金、人才、研发、投融资等方面对产业加大扶持力度，出台了一系列促进动漫游戏等产业加快发展的措施，从税收、财政补贴、房租、环境营造等方面提供优惠政策，让手机游戏业务面临良好的政策和产业环境。值此利好环境下，杭州的游戏产业呈现出多元化和集群化的趋势。截至2015上半年，杭州的游戏企业已经有100余家。

就在上个月，“遥望中国手游基地”启动盛典在杭州举办，活动参与方不仅有浙江、杭州等省市区的政府官员，还有包括百度、360等在内的互联网企业和众多手游厂商、手游公会和金融机构代表，各方汇聚一堂探讨手游行业发展的新模式和新趋势。

此次活动上，媒体对话了遥望手游基地的“工程师”，看看这位创业者是如何在五年内将一家公司打造成手游基地，成为一位守业者的。

谢如栋：杭州遥望网络创始人兼CEO。曾经做过站群、页游、服装电商、导航、现在公司主要业务是为手游开发商提供上下游产业链服务，核心业务是手游中的公会精细化联运。

游戏公会——不可忽视的重要环节

公会是从端游、页游、到手游时代一直存在的元素，虽然处于整个产业链的较低层，却是和玩家融合度最高的一层，了解公会等于了解自己的产品用户。谢如栋坚信：“公会除了在游戏发行活跃气氛的同时，也能给游戏带来更多的收益和玩家，游戏公会应该要引起行业的重视，才能发挥出更大的价值。”

一直以来，遥望最专注的不是产品，不是发行，而是公会。谢如栋表示，遥望在游戏开发阶段就通过运用公会接洽游戏，找出游戏的BUG，以及以运营、发行、玩家等多种角度给游戏提出相关意见和建议，手游公会理想的定位应该是一个“平台+媒体+玩家管理”的综合体。“手游产品的开发、推广及最终营销，始终都要立足于游戏及玩家本身，这是实现精准化营销的关键。”

在遥望中国手游基地启动会上，除了合作伙伴、媒体记者外，谢如栋还特别邀请了一些有多年交情的公会会长及成员，现场近三分之一的座位都是为他们而预留的。谢如栋透露：一家公会的核心人员3到5个人，多年累积之下，还有超过一百家公会与自己保持着紧密联系。假设单个公会每月能带来50万产值，那么市面上每个月至少有7~8千万的流水是与自己密不可分的。

在端游时期，公会模式还没有商业化，大部分都不是从利益出发而入住游戏的。随着大厂们逐渐开始重视并建立用户体系，公会才有机会体现自身的价值。进入手游时代才是公会盈利的真正开始，它能帮平台做CPS，还能帮CP分担测试工作。而且公会成员在忠诚度方面比起散户玩家有着绝对性的优势，留存率至少可以高出5%。

寒冬期——储好干粮就不怕冷

2015年以来，互联网行业进入资本“寒冬期”的观点不绝于耳，先后有百度、阿里等龙头企业停止社招及校招，再加上“裁员潮”初现端倪，似乎预示着这个寒冬比以往来得要早。

在谢如栋看来，眼下阶段整个遥望不需要为此而担忧。虽然最近几个月手游市场出现了缩减的趋势，参与到“抱团取暖”的逐渐也多了起来，但实际上大伙儿都在等待12月的“爆发”。众所周知，自从“双11”成为惯例现象以来，电商的战火几乎蔓延了整个互联网，也是电商广告投放最猛烈的一个月，如果手游在这个时候参与进去只会是徒增血本。反而12月会是手游投放广告跟上新产品最大的一个月，对于大部分公司来说，今年的财报是否光鲜就看年底这最后一波了。

创业了这么多年，谢如栋坦言现在已经到了该大步迈进的时候了。他透露遥望网络目前自主研发完成了一个手游社区，可以为个人用户提供基于“游戏+社交”的移动互联网互动娱乐增值服务。同时配合YWDB大数据平台，能够跟踪玩家行为特征，对不同玩家画像，优化匹配相应资源，实现精准二次营销，形成良性循环反馈，构建完整的手游生态圈。

在手游基地启动盛典上，遥望网络还与北京博纳中天国际文化传播有限公司签订《爱无痕》电视剧的影游合作。该剧由著名导演尹涛牵头制作，主演为佟丽娅和杨烁，预计明年播出。届时同名游戏会与该剧一并推出，“影游联动”也是谢如栋极为看好的模式。

手游基地——整条产业链的集聚中心

近年来，游戏企业资本运作已经逐渐由网页游戏向移动游戏转移，国内资本市场融资偏宽松，使游戏概念的资本运作明显受益，游戏公司不少成为资本争抢的对象，仅今年就有10余家拥有游戏概念公司挂牌新三板。

据了解，目前遥望中国手游基地一期1.8万平米已经投入使用，8家公会已经入驻，后续边锋游戏公司三国杀产品组也即将落户手游基地。此外，遥望网络还与多家知名企业达成了良好稳固的合作关系，2015年开拓的主要业务为手游联运和发行，9月份公司手游流水已达1.4亿元，预计2015年全年公司营业收入可达6亿元。

今年7月，遥望网络已经正式通过股改，截止目前公司已融资5900万人民币。目前，遥望网络已经递交了上市申请资料和招股书，根据审核流程年内有望挂牌。

遥望网络未来主要会围绕中国手游基地的建立，充分利用自身在游戏公会的优势，进一步向产业链上下游发展，形成贯穿天使基金、手游开发商、CP、平台商、渠道商、公会、终端玩家整条产业链的手游产业集聚中心，最终能够从技术研发、IP资源运营、CP合作、产业资本运作等方面深度布局手游行业。